杭州某地產(chǎn)金色家園客戶深訪及產(chǎn)品深(編輯修改稿)
2025-03-01 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ) ?投資型 ?周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)主（環(huán)山、春江等），文化水平較低，無良好的投資渠道，對稀缺產(chǎn)品的占有欲比較強(qiáng)，偏好購買社區(qū)最高端物業(yè)，購買后多空置無人居住。 ?自住型 ?多第三次以上置業(yè)，年齡在 4050歲，父母年齡較大，希望能接父母一同居住，方便照顧，同時也要考慮小孩來居住，需要大戶型住宅。 ?以城區(qū)的私營企業(yè)主，部分泛公務(wù)員的高官，年齡在 40歲左右，追求高品質(zhì)生活，希望改善居住環(huán)境；關(guān)注項目的品位，美譽(yù)度，購買此物業(yè)要感到“有面子，有身份”。 12 第三部分 精裝修測試 13 接受度 ?消費(fèi)者接受度：持 “保留”態(tài)度 ?市場層面 ：目前僅有”德林公寓”精裝小戶型在售，大戶型無精裝修公寓 ?接受度 ：大多消費(fèi)者持“保留”態(tài)度，并不會完全排斥，只是沒有接觸過，有較多的顧慮。普遍的態(tài)度：“如果好的話，可以考慮” ?對“裝修”的印象 ：裝修仍屬于“暴利行業(yè)”，有很多“貓膩”，自己房屋裝修習(xí)慣找熟人，打個招呼，家里人會盯裝修。 ?富陽人對裝修的環(huán)保比較關(guān)注 ?顧慮方面 ：質(zhì)量問題、用材問題、裝修風(fēng)格、后期無法整改 ?消除顧慮方法測試 ： ?萬科來裝修 ？：普遍認(rèn)為質(zhì)量方面會好一些，但比較擔(dān)心以后出現(xiàn)問題這么解決辦 ?精裝修樣板房、全部用品牌材料、公布全部材料清單 ？： 客戶的第一反應(yīng)： 樣板房只有一間，肯定是花很多力氣做的，等到大規(guī)模裝修的時候，還能保證質(zhì)量嗎？ 不可能把所有的材料公布清楚吧，板子、黏合劑、釘子用什么的？不好的有很多甲醛的？ 14 客廳 ?客廳觀點 : ?客廳是大家活動空間，不能太擁擠； ?客廳大，房子顯示的氣派一點； ?客廳是門面，客人來了有面子； ?裝修原則 : 簡單、大氣、亮堂 ?地面 ：喜歡地磚（拋光磚），不喜歡用地板； ?富陽人比較懶散，又無請家政公司習(xí)慣，拋光磚比較好打理，地板太難打理； ?常用品牌：斯米克、諾貝爾、亞細(xì)亞 ?富貴客戶，更喜歡用石材，花崗石等 ?墻面 ：乳膠漆，簡潔、大方 ?普遍使用乳膠漆，較少用“墻紙”原因：墻 紙 有縫隙、時間長了舊了不好處理，小孩子容易弄臟 ?常用品牌：立邦、多樂士 ?富貴客戶： 喜歡用石材鋪滿整個墻體 ?電視機(jī)：基本全為墻掛液晶電視機(jī) ?天花板 ：小吊燈 ?對層高非常敏感 ?富陽原為小縣城，老富陽人非常少，現(xiàn)在城區(qū)富陽人大多為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人群，習(xí)慣農(nóng)村房屋的層高，對層高非常敏感 ?普通層高的住房，裝修一般不會裝較大的吊燈 ?局部使用“射燈、筒燈”，燈帶不是非常流行 15 廚房 ?裝修原則 : 好打理、多收納空間 ?地面 ：地磚（拋光磚），好打理； ?墻面 ：素雅的瓷磚，穿插幾個帶花紋，不流行做腰線； ?櫥柜 ：流行用整體櫥柜，要配置 米筒 流行品牌：德意、櫻花 ?臺面 ：人造石為主，年輕客戶希望顏色淺一點，漂亮 部分年長購房客戶認(rèn)為深色好，不容易臟 ?面板 ：比較流行烤漆類（漂亮，搞衛(wèi)生方便） ?油煙機(jī) /煤氣灶 ：非常看中此方面配置 常用品牌：方太（知名度最高）、櫻花、老板 ?水槽 ：不接受單水槽，不方便 ?電器 ：較少使用烤箱、洗碗機(jī) 絕大部分家庭會用消毒柜代替碗柜 ?吊丁 :鋁扣板＋吸頂燈 ?五金件： 建議配置調(diào)味架、掛“小鏟子”架， 客戶擔(dān)心精裝修后，打孔裝修會“碰到電線等” ?冰箱位置 ：廚房 VS餐廳 ?富陽很小，當(dāng)?shù)厝讼矚g吃新鮮菜，冰箱里基本不放蔬菜，以水果、飲料為主； ?不同人擺放額位置偏好不同； ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1