企業(yè)管理咨詢工作流程(編輯修改稿)
2025-03-01 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷系統(tǒng)的運(yùn)作模式及流程，疏理獨(dú)立核算流程； ? 查看企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、銷售費(fèi)用，測算銷售成本； ? 了解營銷系統(tǒng)相關(guān)薪酬制度； ? 了解現(xiàn)有的薪酬制度及工資組成方式（基本工資 +提成）； ? 討論并確定營銷薪酬的組成方式； ? 新工資基本組成方式（基本工資 +提成+績效獎(jiǎng)金）； ? 根據(jù)企業(yè)要求結(jié)合企業(yè)銷售目標(biāo)制定營銷團(tuán)隊(duì)的考核方案，營銷團(tuán)隊(duì)的考核方案主要圍繞公司銷售目標(biāo)、回款率、費(fèi)用控制、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、客戶資料收集等； ? 根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核方案，把目標(biāo)任務(wù)分解并制定營銷人員的個(gè)人考核指標(biāo)，個(gè)人考核就是把年度目標(biāo)分解成個(gè)人月度指標(biāo)，把團(tuán)隊(duì)指標(biāo)分解到個(gè)人指標(biāo)，當(dāng)月應(yīng)完成的銷售任務(wù)以及其他需注意事項(xiàng)； ? 中高層討論修改營銷團(tuán)隊(duì)考核方案及營銷人員的個(gè)人考核指標(biāo)，通過后實(shí)施。 技術(shù)研發(fā)部績效制定流程 ? 了解技術(shù)研發(fā)部的工作流程，疏理獨(dú)立核算流程 (主要了解部門的工作內(nèi)容、工作開展情況、工作效率等 )； ? 了解技術(shù)部研發(fā)相關(guān)薪酬制度； ? 了解現(xiàn)有的薪酬制度及工資組成方式（基本工資 +考勤工資 +工齡工資） ； ? 討論并確定技術(shù)研發(fā)部薪酬的組成方式，新工資 基本 組成方式（基本工資 +考勤工資+工齡工資 +績效獎(jiǎng)金） ； ? 根據(jù)企業(yè)要求制定技術(shù)研發(fā)部團(tuán)隊(duì)考核方案及個(gè)人考核指標(biāo) ，團(tuán)隊(duì)指標(biāo)以任務(wù)指標(biāo)為主，如新產(chǎn)品開發(fā)周期、新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、產(chǎn)品技術(shù)的穩(wěn)定性、中試一次通過率、申請立項(xiàng)通過率、研發(fā)項(xiàng)目階段成果達(dá)成率、項(xiàng)目研究開發(fā)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率、專利
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