臺(tái)灣廣告業(yè)媒介策劃培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-28 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 舉例 :某食品連鎖店廣告 電視 長(zhǎng)度 30“ 15“ 5“ 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 主題廣告目的在 于建立品牌形象 , 累積消費(fèi)者對(duì)品 牌的好感 積累印象好感的 廣告 ,需要長(zhǎng)秒數(shù) 廣告的支持 ,才能 呈現(xiàn)效果 活動(dòng)辦法或訊息 復(fù)雜 , 需要長(zhǎng)秒 數(shù)說(shuō)明清楚 活動(dòng)單純 ,則僅 用 15秒即可 為達(dá)到消費(fèi)者對(duì) 新產(chǎn)品好感及偏 好的目的 ,長(zhǎng)秒數(shù) 廣告是必須的 重新提醒消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的記憶 ,可 用 15秒短廣告 重點(diǎn)在于訊息 告知 , 只要能說(shuō)明 清楚 ,短秒數(shù)即足夠 報(bào)紙 長(zhǎng)度 半通欄 通欄 半版 全版 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 考慮企業(yè)形象以 及創(chuàng)造企業(yè)聲勢(shì) 宜用全版 ,媒體效 果佳 活動(dòng)復(fù)雜 ,需作 說(shuō)明 , 則用半版 活動(dòng)單純 , 則用 通欄 新產(chǎn)品上市 , 要 在消費(fèi)者心中建 立新產(chǎn)品的知名 度及優(yōu)良產(chǎn)品印 象 , 不適宜用小 版面 , 以半版的 媒體效果最佳 以訊息告知清楚 為首要 , 新店開幕 廣告 , 訊息單純 , 半通欄即可達(dá)到媒 介傳播目的及效果 大開版面則會(huì)造成 浪費(fèi) 廣播 長(zhǎng)度 30“ 15“ 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 廣播媒介的特性 不適合主題廣告 需塑造氣氛的 廣告形態(tài)需求 可透過多頻次的 播放 , 到達(dá)讓消 費(fèi)者記憶的效果 商品特性 , 主要 靠好吃吸引消費(fèi) 者 ,廣播媒介無(wú)法 達(dá)到讓消費(fèi)者感 到好吃的效果 可透過多頻次的 播放 , 達(dá)到讓消費(fèi) 者記憶的效果 戶外 長(zhǎng)度 大牌 小牌 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新開幕廣告 視野廣遠(yuǎn) 大尺寸 色彩豐富 可長(zhǎng)期配合主題 廣告其他形式的 媒介投放 , 建立 品牌形象 色彩豐富 , 讓消 費(fèi)者垂涎欲滴 選擇店門口 廣告牌 , 配合 促銷 大牌長(zhǎng)期訂約 , 缺乏隨時(shí)調(diào)動(dòng) 的彈性 配合廣告活動(dòng)的媒介組合 媒介 電視 報(bào)紙 廣播 雜志 戶外 店面布置 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開幕廣告 ? 當(dāng)魚與熊掌不可兼得時(shí) ,策略的優(yōu)先順序是決定取舍的最高指導(dǎo)原則 ? 策略的優(yōu)先順序不是零與一的抉擇 ? 依照行銷與廣告的重要性和急切性 ,設(shè)定資源分配的優(yōu)先順序 ?哪個(gè)目標(biāo)對(duì)象階層 ?哪個(gè)地區(qū) ?哪個(gè)時(shí)機(jī) ?到達(dá)率或頻次 ?哪種媒介 媒介計(jì)劃 ? 前面所有媒介策略的思考全部落實(shí)在媒介計(jì)劃 ? 媒介計(jì)劃發(fā)展必須遵循媒介策略 ?媒介排期 , 媒介比重 , 地區(qū) Vs全國(guó) ? 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮 ?量 : 涵蓋面 , 每千人成本 , 目標(biāo)群組成率 ?質(zhì) : 媒介內(nèi)容 , 印刷質(zhì)量 , 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告 ? 媒介計(jì)劃有千百種組合 ,而有效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實(shí)用 ? 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨(dú)立運(yùn)作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說(shuō)明 ,使客戶能在短時(shí)間如一 ,二小時(shí)內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實(shí)的計(jì)劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個(gè)人的人格特質(zhì)及面對(duì)事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個(gè)提案 , 有以下幾個(gè)要點(diǎn) : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語(yǔ)言 ? 取得聽眾 /觀眾對(duì)你的信任 現(xiàn)在開始 ? 為何會(huì)有這個(gè)提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來(lái)自何方 了解你的聽眾 ? 專業(yè)知識(shí)如何 /興趣愛好 ? 所用的語(yǔ)言 ? 影響如何 /關(guān)系如何 ? 為什么會(huì)來(lái)這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 了解聽眾的注意點(diǎn) ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語(yǔ)言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說(shuō)聽眾關(guān)心的事 ? 避免 ? 過長(zhǎng)的句子 ? 不合適的舉例 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達(dá)排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來(lái)源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說(shuō)服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時(shí)盡量用易懂的方法來(lái)表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說(shuō)明存在的問題 ,提出解決方案 組織你所有的信息時(shí)的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織 介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個(gè)簡(jiǎn)略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個(gè)相關(guān)的例子 介紹時(shí)
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