【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慣 ,內(nèi)部環(huán)境所能養(yǎng)活的 ) ? 招人才不是招老板 ,而是招工具 ? 人才在那里 ? ? 如何判斷是否具備人才的潛質(zhì) ? (自我管理 ,系統(tǒng)表達(dá) ,遇事反應(yīng) ,態(tài)度 ,創(chuàng)新意識(shí) ,再學(xué)習(xí) ,團(tuán)隊(duì) ) ? 人才引進(jìn)的幾個(gè)階段 ? (單獨(dú)接觸 ,家族見(jiàn)面 ,單個(gè)認(rèn)可與整體性認(rèn)可 ? 單項(xiàng)合作 ,預(yù)熱 ) 42 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十二 :外聘高級(jí)員工的使用 ? 后臺(tái)支持系統(tǒng)對(duì)照清單 ? 企業(yè)后臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái)的區(qū)別 ? 顧問(wèn)的牽制 ? 職務(wù)安排技巧 (從助理到副總 ) ? 現(xiàn)有員工的抵觸情緒與副總位置的得來(lái)不易 ? 專(zhuān)業(yè)技能的盡快復(fù)制 ? 如何打消外聘高級(jí)員工的牛氣 ? (殺人有兩種殺法 ) 43 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十三 :如何降低配送成本 ? 為什么配送成本這么高 ?或經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)性配送 ?(員工的私活 ) ? 原因一 :監(jiān)督不到位 . ? 原因二 :計(jì)劃不到位 ? 原因三 :員工沒(méi)有成本控制意識(shí) ? 原因四 :倉(cāng)庫(kù) ,司機(jī) ,配合不到位 ? 原因五 :對(duì)市場(chǎng)變化缺乏預(yù)見(jiàn)性 44 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 解決方案 ? ,避免各自作戰(zhàn) . ? ,避免因?yàn)榕浜喜坏轿欢鴮?dǎo)致的內(nèi)耗 . ? 量頻率分析 .逼使員工深入了解客戶的庫(kù)容及銷(xiāo)售趨勢(shì) ? ,逼使員工具備銷(xiāo)量預(yù)測(cè)能力 45 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 下游客戶動(dòng)態(tài)庫(kù)容狀況 ? X年 X月 X日 ? 正常庫(kù)存量為 ___ ? 當(dāng)前庫(kù)存量為 ___ 0%20%40%60%80%100%客戶甲 客戶乙 客戶丁我司產(chǎn)品 其他產(chǎn)品空余量46 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 下游客戶銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表 ? 同類(lèi)產(chǎn)品去年月度銷(xiāo)售狀況 ? 同類(lèi)產(chǎn)品今年各月度銷(xiāo)售狀況 ? 預(yù)測(cè)下月度大概銷(xiāo)售狀況 0102030405060701 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月05 年 A 產(chǎn)品 , 06 年 A 產(chǎn)品05 年 B 產(chǎn)品 06 年 B 產(chǎn)品47 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 年度整體銷(xiāo)售趨勢(shì)對(duì)比分析 020406080100120140160202301 202301 202302 202302A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品48 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 分析結(jié)果 ? 各單項(xiàng)的產(chǎn)品遞增率 ? 預(yù)測(cè)下月各單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量 ? 參照即時(shí)的當(dāng)前各產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)品存量 ? 分析出各產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量調(diào)整量 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品 扇面 449 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十四 :倉(cāng)庫(kù)管理概要 ? ,業(yè)務(wù)人員 ,管理層之間的緊密聯(lián)系 ? ,卡 ,物三點(diǎn)一線 . ? ? 力 ? (突擊盤(pán)查 ) ? (廠家倉(cāng)庫(kù)管理經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng) ) 50 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)功能圖 數(shù)據(jù)報(bào)表的傳送 廠家的倉(cāng)庫(kù) 廠家運(yùn)輸車(chē)輛 緊急周轉(zhuǎn)后備倉(cāng)庫(kù) 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù) 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸車(chē)輛 損耗商品的處理 下游客戶的倉(cāng)庫(kù) 社會(huì)運(yùn)輸車(chē)輛 51 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十五 :經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理概要 ? 為什么會(huì)出現(xiàn)隱形虧損產(chǎn)品 ? ? 為什么會(huì)出現(xiàn)隱形虧損客戶 ? ? 大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商每年浪費(fèi)出去的錢(qián)比賺的錢(qián)還要多 ! ? 財(cái)務(wù)功能簡(jiǎn)單化 . ? 1． 從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的上游廠家 ? 2． 從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的產(chǎn)品 ? 3． 從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的下游客戶 ? 4． 從財(cái)務(wù)角度資金看風(fēng)險(xiǎn)控制功能 ? 5． 財(cái)務(wù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)新利潤(rùn)的功能 ? 6． 對(duì)內(nèi)服務(wù)功能 52 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十六 ,工資設(shè)定 ? 初時(shí) ,高資高壓 ? 高工資的可信度 ? 老板的許諾可信嗎 ? ? 工作效率的提升方案在誰(shuí)手里 ? 工作效率是如何得到提升的 ? 干得好 ,你就會(huì)得到什么 ? (有可能會(huì)從別人口袋掏出錢(qián)來(lái) ) ? 干不好 ,你就會(huì)失去什么 ? (從自己口袋掏錢(qián)出去 ) 53 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十七 ,換個(gè)角度考核員工 ? 傳統(tǒng)考核方式 ? 全新考核方式 ? 隨身記錄本 54 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 隨身記錄本 交代人 交代時(shí)間 交代形式 交代事務(wù) 目標(biāo)要求 完成情況 55 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十八 ,解決方案在那里 ? 誰(shuí)是真正的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)著 ? 為什么員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不說(shuō) ? 建議者不參與執(zhí)行 ? 動(dòng)嘴不動(dòng)手 56 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十九 .全員創(chuàng)新 ? 創(chuàng)新是什么 ? ? 領(lǐng)帶在那里賣(mài) ? ? 蛇應(yīng)該怎么養(yǎng) ? ? 出書(shū)應(yīng)該怎么出 ? ? WT服務(wù)員 ? 如何培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí) ? (動(dòng)嘴不動(dòng)手 ) 57 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十 ,內(nèi)部制度如何起草 ? 需要制度嗎 ? ? 制度在那里 ? ? 員工抵觸嗎 ? ? 如何起草一個(gè)讓員工順利接受的制度 58 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十一 ,優(yōu)秀員工要提升嗎 ? ? 做業(yè)務(wù) =做管理 ? ? 如何平衡其他同事 ? ? 部隊(duì) ,遠(yuǎn)距離調(diào)動(dòng) ? ? 提升員工之前要做那些鋪墊 ? ? 提得有多高 ,坑挖的有多深 59 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十二 ,定向儲(chǔ)備 ? 馬上招馬上用 ? ? 定向 ,儲(chǔ)備式培養(yǎng) ? 怎么找 ?通過(guò)誰(shuí)找 ?怎么用 ?(假期實(shí)習(xí) ) ? 成本與產(chǎn)出 ? 員工的信心 ? 員工的父母怎么看 ? 團(tuán)隊(duì)的融合 ? 公司形象