【正文】 xecution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案四 :新員工的帶崗 ? 為什么要帶崗 ?(熟悉工作 ,減少負資產(chǎn)狀態(tài) ) ? 員工的信心是誰來建立的 ? 選誰來帶崗 ?(保持客觀 ) ? 怎么帶崗 ? 28 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案八 :年終獎金怎么發(fā) ? 扣留年終獎金的危害 ? 運用相對論 ,設(shè)計年終獎金的發(fā)展程序 ? 3000塊年終獎金的發(fā)放案例 32 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十 ,畫好四張圖 ? 員工特長分析 ? 溝通力 ? 執(zhí)行力 ? 創(chuàng)新力 ? 觀察力 ? 反映速度 ? 細致程度 01020304050張三 王二麻子溝通力 執(zhí)行力 創(chuàng)新力36 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 流程管理圖例 促銷人員招聘 :通過各類渠道招收促銷人員，進行登記備案促銷人員篩選面試 :促銷人員進行面談，觀察其責任心，溝通能力，進行篩選。督促其提高工作能力，儲備人才40 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十三 :如何降低配送成本 ? 為什么配送成本這么高 ?或經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)性配送 ?(員工的私活 ) ? 原因一 :監(jiān)督不到位 . ? 原因二 :計劃不到位 ? 原因三 :員工沒有成本控制意識 ? 原因四 :倉庫 ,司機 ,配合不到位 ? 原因五 :對市場變化缺乏預見性 44 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 年度整體銷售趨勢對比分析 020406080100120140160202301 202301 202302 202302A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品48 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十五 :經(jīng)銷商的財務(wù)管理概要 ? 為什么會出現(xiàn)隱形虧損產(chǎn)品 ? ? 為什么會出現(xiàn)隱形虧損客戶 ? ? 大多數(shù)經(jīng)銷商每年浪費出去的錢比賺的錢還要多 ! ? 財務(wù)功能簡單化 . ? 1． 從財務(wù)角度評估有價值的上游廠家 ? 2． 從財務(wù)角度評估有價值的產(chǎn)品 ? 3． 從財務(wù)角度評估有價值的下游客戶 ? 4． 從財務(wù)角度資金看風險控制功能 ? 5． 財務(wù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)新利潤的功能 ? 6． 對內(nèi)服務(wù)功能 52 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案十八 ,解決方案在那里 ? 誰是真正的問題發(fā)現(xiàn)著 ? 為什么員工發(fā)現(xiàn)問題卻不說 ? 建議者不參與執(zhí)行 ? 動嘴不動手 56 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十二 ,定向儲備 ? 馬上招馬上用 ? ? 定向 ,儲備式培養(yǎng) ? 怎么找 ?通過誰找 ?怎么用 ?(假期實習 ) ? 成本與產(chǎn)出 ? 員工的信心 ? 員工的父母怎么看 ? 團隊的融合 ? 公司形象 60 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 換個思維管理下游客戶 ? 常規(guī)辦法的局限性 (同質(zhì)化 ,漁翁得利 ) ? 關(guān)注后臺 ? 小店的案例 ? 蜂窩煤爐子的案例 ? 功能化區(qū)分 ? 顧問式管理 ? 占領(lǐng)客戶的辦公室 65 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 經(jīng)營理念差異導致的溝通問題 ? 創(chuàng)新與經(jīng)營安全 ? (老產(chǎn)品與新產(chǎn)品 ,老模式與新模式 ) ? 是先投入資源 ,還是先做出成績 ? 趨勢為主導 ,還是以結(jié)果為主導 ? 做專做精 ,還是船小好掉頭 ? 低利高量 ,還是低量高利 . 70 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 與廠家的溝通內(nèi)容 ? 銷量進度 ? 當月市場活動及效果評估 ? 經(jīng)銷商群體意見 ? 競爭趨勢分析 ? 創(chuàng)新與建議 ? 下步市場工作計劃 74 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 了解現(xiàn)代賣場一 ? 現(xiàn)代賣場的贏利模式 ? 采購賄賂是怎么回事 ? 關(guān)于有效費用和無效費用 ? 現(xiàn)代賣場的談判標準是什么 ? 什么是優(yōu)先付款對象 ? 品類是什么 ? 采購是偽專業(yè) ? 利用供應(yīng)商管理供應(yīng)商 ,平衡管理 ? 費用無限可壓縮 ? 主副合同 ? 固定費用與銷量預測 81 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 如何接近賣場高層 ? 約見本人 ? ? 打電話 ? ? 發(fā)短信 ? ? 約出來 ? ? 發(fā)傳真 ? ? 文件直接郵寄 86 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 送禮的學問 ? 給采購怎么送禮 ?(合法的禮品 ) ? 采購是什么人 ?(XZ,FZ,BR) ? 如何送個公司兼顧 ,三方收益的禮 ? ? 采購的心情 ,最大的障礙 ? 最佳的 KA業(yè)務(wù)經(jīng)理要具備什么專業(yè) ? ? 參考談判 PPT 90 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 本公司市場渠道占比 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%現(xiàn)代賣場 連鎖便利 糧油店 批發(fā)市場 封閉渠道94 2023/2/27 Proactive Execution Excellence 21:01:4621:01:4621:012/27/2023 9:01:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 1分 46秒 21:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 1分 46秒 下午 9時 1分 21:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:01:4621:01:4621:01Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:01:4621:01:4621:012/27/2023 9:01:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 1分 46秒 下午 9時 1分 21:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴