【文章內容簡介】 。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第二部分深度分銷的基本模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、醫(yī)藥行業(yè)的現狀與未來 藥品是世界貿易額增長最快的的產品之一，世界醫(yī)藥市場的規(guī)模逐年提高，從 1970年的 217億美元增長至 1998年的 3300億美元，年平均增長率在 7%以上，預計 2023年將達到 4110億美元。 中國年人均藥品消費水平由 1993年的 50元增長至 1998年的近 150元，年平均增長率約 16%。但人均藥品消費僅為日本的 %、美國的%。我國如此大的醫(yī)藥商品市場潛力，所有的醫(yī)藥企業(yè)想 “ 分一杯羹 ” 。因此，不僅國內眾多藥廠在這個不斷發(fā)展的市場上進行者激烈的競爭，而且面臨著進入以后隨著關稅的減免、非關稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。 近幾年來，新的醫(yī)保體制建立、醫(yī)藥分家、非處方藥法規(guī)出臺、報銷藥品目錄制訂等一系列醫(yī)療制度改革大大激發(fā)了醫(yī)藥零售行業(yè)增長。（現在藥店的毛利率在 20～ 40％之間。） 2023年底開始的鼓勵跨和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 38 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ地區(qū) 連鎖經營 政策出臺以及《 藥 品法》的 實 施也使醫(yī) 藥連鎖業(yè) 投 資正一浪高 過 一浪。 藥 品三 級 批 發(fā) 、逐 級調撥 體系的解體使 藥 品批 發(fā) 商之 間 的 縱 向聯(lián) 系被打破，每家 藥 批直接面向市 場 ，爭 奪資 源。目前中國醫(yī) 藥 批 發(fā)企 業(yè) 有 8000家， 規(guī) 模小、品種不全，完全沒有能力 為 社會提供公共物流配送服 務 。 誰 有科學管理能力， 誰 掌握了零售核心技 術 ，形成了企 業(yè) 部分 競爭力，并善于運用兼并收 購 技 術 ， 誰 就能在未來激烈 競 爭中生存。 目前 進 入醫(yī) 藥領 域的 資 本成分十分復 雜 ，既有一致醫(yī) 藥 、深圳永祥 這 種原來做醫(yī) 藥 批 發(fā) 的公司，也有三九、海王、 麗 珠等醫(yī) 藥 工 業(yè) 巨頭 。隨著醫(yī) 藥 分家，一些醫(yī)院也開起了 藥 店。受乙 類 可以 進 入超市 銷售政策刺激，很多 連鎖 超市企 圖 通 過 合 資 和 聯(lián) 盟 殺 入 藥 品零售，上海聯(lián)華 與復星 實業(yè) 的合作就是一個典型的例 證 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目前我國共有醫(yī)藥企業(yè) 3613家，其中大型企業(yè) 423家，只占總數%，缺乏大型龍頭企業(yè)。醫(yī)藥零售業(yè)正處于起步階段，零散布局、規(guī)模缺乏、地區(qū)差異明顯，尚未成熟。 搶占零售終端對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)具有特別的意義。除了良好的盈利前景外還可以帶來持續(xù)的現金流和其他附加價值。此外，擁有終端控制權就擁有競爭對手不可比擬的優(yōu)勢。今后 5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將著力改變多、小、散、弱的局面，培育一批足可與國際醫(yī)藥巨人比肩的 “航母 ”企業(yè)。國家經貿委《醫(yī)藥行業(yè) “十五 ”規(guī)劃》將培育醫(yī)藥巨人列為重點目標之一，提出在現有大型企業(yè)集團的基礎上，通過股票上市、兼并、聯(lián)合、重組等方式，著力培育 10個左右年銷售額 50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，年銷售總額占全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售額的 30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力。培育 5至 10個面向國內、外和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場、多元化經營，年銷售額達到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立 40個左右面向國內市場，年銷售額達到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。 它們的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的 70%以上，建立 10個在國內外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有 1000家分店，建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店 100個。誰先建立終端分銷網絡，誰就取得了未來持續(xù)發(fā)展的條件。我國近年已成為全球藥商青睞的大市場。截止目前，我國醫(yī)藥 “三資”企業(yè)已有 1790家，外資達 20億美元。國際最大的 25家醫(yī)藥跨國公司已有 20家在我國落戶。在我國最大的 500家外資企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)有 14家，其中外方控股的有 13家。市場最暢銷的 50種藥品中，就有 40種是進口藥。誰先把企業(yè)規(guī)模做大，誰就確立了未來的產業(yè)基礎。在國際市場，漢方藥（中成藥） 97％為日本、韓國制品，這些和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ企業(yè)已經具備對中藥研、產、銷的經驗和能力，同時具有強大的實力，中國進入后，他們將會是最大的威脅。有資料顯示，未來幾年中，國家支持的基于研發(fā)的國內藥廠只有 810家，大多數廠家面臨合并、關閉或在中藥市場占有一席之地，而外資比例會逐步達到 70％。 形勢要求必須在 3—5 年內做到 10—15 億的規(guī)模，才能在未來激烈的競爭中占據優(yōu)勢地位。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ北京藥品市場現狀 藥品行業(yè)內進入的憂患意識普遍存在、市場競爭日趨激烈、政策保護與市場化并存、消費者主動權增加等這些特點在北京市場體現尤為突出。 目前北京市有 247家藥批。年銷量在 1億元以上的有 20家，其中兩家私營藥批。每家經銷商均有若干主營品種。當成為某些品種的代理商或指定經銷商時，經銷商會派人員開發(fā)、促銷、維護。 歷史原因使國營經銷商各有行政歸口，行政干預的結果使一些小藥批和個別系統(tǒng)內部藥批不參與市場競爭靠壟斷部分醫(yī)院也能生存。 個體小藥商會掛靠國營經銷商，靠關系經營一種或幾種藥品。市場很局限但在一定階段內穩(wěn)定。 部分經銷商已經開始整合，規(guī)模迅速擴大，有望成為年銷售額達和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。經銷商有三種類型：覆蓋二批、醫(yī)院和；覆蓋醫(yī)院、 ；只覆蓋特定醫(yī)院。經銷商經營過程中終端交叉較多，非主導品種成為惡性競爭的犧牲品。幾乎所有的醫(yī)藥產品進入市場時都選擇首先進入北京，我們可以看到多種營銷模式。象諾華、揚森、輝瑞、強生、史克、施貴寶、三九、海王、哈藥等成為競爭的領導者，被其他企業(yè)效仿。三九買段終端、建立 “999”急救電話，哈藥集團的巨額廣告，都產生了強烈的市場效應，成為經銷商的主要和作對象。只有作大流量，取得市場效果，才能對渠道產生影響力，才能確立企業(yè)的競爭地位。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、（北京）的市場現狀關于藏藥全國已有 14種藏藥進入國家藥典 ,41種藏藥材、 94種藏成藥被列入衛(wèi)生部首批部頒標準，還有 12種藏藥被列為國家中藥保護品種 ,13種藏藥被列為新藥品種。藏醫(yī)藥研究開發(fā)取得了很大成果，結束了長期以來藏藥沒有批準文號、沒有標準、沒有保護品種的歷史，走上了國內外醫(yī)藥市場，使藏醫(yī)藥這一傳統(tǒng)民族瑰寶得到了保護和發(fā)展。近年來，藏醫(yī)藥研究還在開放式開發(fā)上做了很多工作，加強了與內地和國外醫(yī)學單位的聯(lián)合，一批藏藥的開發(fā)利用走上了科學化、產業(yè)化的軌道，將十味龍膽花顆粒等 10多種新劑型藏藥推向市場。又有消痛貼獲得了國際金獎，實現了藏醫(yī)藥科技成果在國際舞臺上零的突破。西藏有關部門還與四川方面合作，建立了現代化的藏藥廠，結束了藏藥單靠傳統(tǒng)方法生產加工的歷史，走上了高精尖研究開發(fā)的道路。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ主要藏藥廠家情況一覽表單位 網址 主要產品 主推產品及功效四川恒康發(fā)展有限公司(://west.)藏藥獨一味　　　 主治軟組織損傷。青海金訶藏醫(yī)藥集團有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病。七十味珍珠丸，主治主治各種急慢性腦血管及神經疾病，仁青芒覺用于各類中毒、毒瘡、梅毒、淋病等。青海省藏藥制藥廠氨酚待因片、鹽酸丁丙諾啡片、西可奇。氨酚待因片 ,主治骨關節(jié)疼痛、牙痛等。鹽酸丁丙諾啡片，鎮(zhèn)痛藥。西可奇，用于解除各種原因引起的劇烈干咳和急、慢性支氣管炎引起的咳痰癥狀。關于藏藥企業(yè)：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海大地藥業(yè)有限公司(://qhdadi.)藏茵陳片、達里膠丸、速效傷風膠囊。藏茵陳片主治肝膽疾患。XX藏藥（集團）有限公司()XX消痛貼、XX潔白丸等潔白丸對胃脘疼痛、胸腹