濰坊富凱新世紀(jì)營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-27 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 操作思路 主要行銷推廣策略和方式：主要以 地面廣告系統(tǒng) 的滲透為主、 中空廣告系統(tǒng) 的覆蓋，輔以 高空廣告系統(tǒng) 的轟炸；結(jié)合“事件行銷 —— 《商訊》”的新聞效應(yīng)以及“活動(dòng)公關(guān)”、DM的精確投放，創(chuàng)意性平面廣告，創(chuàng)建立體化傳播攻勢，形成全方位、有空間、有層次、交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ娓采w引爆市場。 即：活動(dòng)為王，集中造勢，階段高潮 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 27 A、目標(biāo) 建立以售樓部為中心的“精神堡壘”，進(jìn)行精美的現(xiàn)場廣告包裝{室內(nèi)布置、室外小品、圍墻廣告、飄空氣球、羅馬旗、布幅廣告等 }， 8月份 《商訊 富凱商業(yè)城改變昌樂商業(yè)歷史》； 9月份 – 開盤銷售并進(jìn)行百貨大樓進(jìn)駐簽約儀式及前期客戶集中簽約儀式，制造轟動(dòng)效應(yīng)，一炮走紅，在昌樂迅速打造項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目知名度，號召消費(fèi)； 10月份舉行奠基儀式及盛大的項(xiàng)目推介會，再次將項(xiàng)目銷售推入高潮。 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 28 B、內(nèi)容： 地面廣告系統(tǒng)的滲透 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 29 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 30 [地面廣告系統(tǒng)的滲透 ] 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 31 以 DM直投為主，《濰坊日報(bào)》等為輔，相互呼應(yīng)，構(gòu)筑全方位平面廣告覆蓋系統(tǒng)；通過“寶都大市場市場商鋪賣火了”的系列炒作，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉“絕世旺鋪”的主題，展開豐富多彩的系列化廣告炒作，以便抬高本項(xiàng)目的房價(jià)（附加值）。 中空廣告系統(tǒng)的覆蓋 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 32 高空廣告系統(tǒng)的覆蓋 —— 以當(dāng)?shù)氐碾娨暈檩d體，以新聞和軟新聞為武器，熱點(diǎn)不斷，話題不斷，重復(fù)傳播，大大提升項(xiàng)目的市場影響。如：通過與昌樂縣宣傳部、教育局以及學(xué)校聯(lián)合，舉辦學(xué)生、教師博奕大賽（具體待定），提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 其它廣告系統(tǒng)的輔助 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 33 [概要：建立立體化傳播網(wǎng)絡(luò) ， 形成全方位 ， 有空間 ， 有層次 ，交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ?， 全面覆蓋引爆市場 。 ] A、 售樓部內(nèi)外側(cè)包裝 B、 戶外廣告的延伸 C、 媒體炒作方式 D、 電視臺新聞宣傳各類造勢活動(dòng) E、 現(xiàn)場三維動(dòng)畫 F、 產(chǎn)品推介說明會 G、 硬廣告炒作：把核心賣點(diǎn)用廣告表達(dá) H、 活動(dòng)推廣：內(nèi)部認(rèn)購 、 正式開盤 、 “ 明星樓盤 ” 推薦活動(dòng) I、 宣傳單頁 、 樓書制作：精美的宣傳單頁與樓書有利于增強(qiáng)消費(fèi)者對本項(xiàng)目的直觀印象 整合推廣 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 34 地面?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)的滲透 —— 類別 媒介 位 置 內(nèi) 容戶 立地廣告 309/ 大沂路口 標(biāo)識、主題口號現(xiàn)場看板 工地現(xiàn)場 項(xiàng)目形象外 戶外看板 售樓部門口 項(xiàng)目形象指示牌 轉(zhuǎn)盤 / 利民街南三路口 售樓部方位引導(dǎo)系 燈桿旗 309— 方山路 售樓部 項(xiàng)目形象工地圍墻 工地現(xiàn)場四周 標(biāo)識、主題口號統(tǒng) 手提袋 / 項(xiàng)目形象售樓部銷售名片胸卡展板（ 8 個(gè)小展板， 1 個(gè)主展板）P O P 掛旗（售樓部）橫幅（臨時(shí)性）九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 35 中空廣告系統(tǒng) —— 類別 備注報(bào)系列新 聞 調(diào) 查 ： 為 何 投 資 富 凱 商 業(yè) 城 旺 鋪 會 早 收益？廣 半邊天：讓女人也能成為家庭經(jīng)濟(jì)的半邊天告 第三階段（促銷期）宣傳品內(nèi) 容第一階段（引導(dǎo)期） 售點(diǎn)訪談：商戶和投資者為何爭搶富凱商業(yè)城銷售樓書DM宣傳單頁序列單頁普通1/2版第二階段（強(qiáng)銷期） 普通1/2版實(shí)話實(shí)說：富凱商業(yè)城讓全城創(chuàng)富秘密九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 36 高空廣告系統(tǒng) —— 電視商訊論壇系列專題現(xiàn)場直播，置業(yè)廣場6 0 秒專題片活動(dòng)“媒體策動(dòng) +事件效應(yīng)”是我們操作的基本手法 在項(xiàng)目推進(jìn)中，通過事件策動(dòng)媒體，形成被動(dòng)和主動(dòng)的報(bào)道，是項(xiàng)目推進(jìn)的基本。 下面我們僅提供部分活動(dòng)性事件 “為商業(yè)地產(chǎn)正本清源”高層論壇 —— 講規(guī)范、講運(yùn)營理念 “富凱商業(yè)城入市發(fā)布會” —— 講產(chǎn)品 “品牌簽約會” —— 講影響 “‘大商之道’財(cái)富論壇” —— 講發(fā)展 百貨大樓試營業(yè)儀式 “財(cái)富孵化之道” —— 講升值潛力 以上活動(dòng)僅為發(fā)想之基礎(chǔ)，事實(shí)動(dòng)態(tài)將根據(jù)實(shí)際調(diào)整為準(zhǔn)。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 37 注：廣告攻略附后 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 38 第六部分：銷售執(zhí)行 賣得了嗎？ 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 39 五、銷售推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) （二）分階段銷售總體計(jì)劃 （三）各階段具體計(jì)劃 （四）現(xiàn)場組織與執(zhí)行 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 40 （一）銷售條件及銷售時(shí)機(jī) ⑴ 完成售樓部建筑 、 裝修 。 ⑵ 完成銷售現(xiàn)場形象包裝 。 ⑶ 廣告宣傳展開攻勢 ， 開售前 20日 40日開始進(jìn)行前期廣告及活動(dòng)的鋪墊工作 。 (4) 銷售時(shí)機(jī) 鑒于項(xiàng)目處于籌建初期 ， 選擇銷售時(shí)機(jī)必須根據(jù)拆遷工作和工程進(jìn)度來確定 ， 同時(shí)開售要滿足上述銷售條件 。 按照目前的工作進(jìn)度建議在 2023年 8月中旬進(jìn)行預(yù)定 。 九鼎時(shí)代 九鼎時(shí)代 41 （二）分階段銷售總體計(jì)劃 各階段銷售策略及推廣手法 銷售總指標(biāo)： 23800平方米 （ 未去除商業(yè)安置面積 ） 總銷售時(shí)間： 16個(gè)月；
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