奧美企劃工具箱－發(fā)展三角關(guān)系(ppt25頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-27 17:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天下沒(méi)有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 提醒 ? 有太多太多的人性真實(shí)面和消費(fèi)者的生活信仰或觀(guān)念相關(guān) ? 只有和產(chǎn)品利益點(diǎn)及品牌的情感利益點(diǎn)相連結(jié)的人性真理 , 才能影響或改變消費(fèi)者對(duì)我們的看法 經(jīng)由對(duì)消費(fèi)者的充分了解， 我們可以向他心理的某個(gè)角落進(jìn)攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什么？ 消費(fèi)者 為什么我珍惜它，并覺(jué)得它是與我息息相關(guān)的？ 品牌 為什么我信任它？ 幾個(gè)例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的煙 消費(fèi)者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽(yáng)剛 不妥協(xié)的 雪花啤酒的三角關(guān)系 產(chǎn)品 咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒 ) 消費(fèi)者 平凡的話(huà)語(yǔ)中 往往隱含著 大智慧 品牌 有話(huà)直說(shuō) 不裝模作樣 關(guān)聯(lián)性將三者緊密相扣 由于這三個(gè)元素彼此緊密相連 ， 并且對(duì)策略發(fā)展有所貢獻(xiàn) ， 因此可以形成有焦距的按鈕 。 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn) 品牌 情感利益點(diǎn) 消費(fèi)者 隱藏的人性真理 過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)談 ? 想出隱藏的人性真理不難 , 難在找到相關(guān)的 ? 找到相關(guān)的人性真理不難 , 難在決定哪一個(gè)是 39。對(duì) 39。的 ? 決定哪一個(gè)是對(duì)的 (最能緊密扣連三角關(guān)系 )也不難 ,
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