“富貴齊添”產品業(yè)務員行銷訓練(編輯修改稿)
2025-02-27 17:36 本頁面
【文章內容簡介】 人員占 %；【 2】 從行業(yè)分布看：l制造業(yè)占 %，l批發(fā)和零售業(yè)占 %，l公共管理和社會組織占 %，l居民服務和其他服務業(yè)占 %，l教育占 %，l交通運輸、倉儲和郵政業(yè)占 %。富裕階層低收入階層中等收入階層%%%中低收入保障現(xiàn)狀分析城鎮(zhèn)低收入家庭醫(yī)療保障狀況不容樂觀。一是基本醫(yī)療保險參保率偏低。 %的被調查家庭成員沒有任何醫(yī)療保障，而參加基本醫(yī)療保險的家庭成員所占比重不到三分之一。二是相當多的家庭成員生病時不能及時就醫(yī)。有%被調查家庭的成員生病時不能及時就醫(yī)，問其原因，有 %的家庭反映是由于醫(yī)藥費太貴。三是生病住院，看病貴，醫(yī)療費用負擔重困擾低收入家庭。近一半的被調查家庭反映經常令其家煩惱或擔憂的問題是生病住院，醫(yī)療費用負擔重。 調查顯示：醫(yī)療和養(yǎng)老是低收入階層最為關心的問題，憑他們個人的能力很難解決，很希望通過保險的形式加以分擔。另外，如果他們的職業(yè)具有危險性或工作流動性大，一般還會選擇投保人身意外傷害保險。 中低收入保障現(xiàn)狀分析富裕階層低收入階層中等收入階層%%% 在子女教育方面， 68%的受訪者對能夠為子女提供更好的教育表示樂觀，但這其中只有 23%的人已經擁有教育金計劃，更大多數(shù)的人則是通過傳統(tǒng)儲蓄方式積攢教育金，無暇顧及通貨膨脹將給他們帶來的經濟損失。 在退休方面，中國中產階級對退休生活表示樂觀，但退休準備卻并不充分，只有 31%的人已經開始著手準備退休計劃，這些人的平均年齡為 37歲。他們的理想退休年齡為 56歲 。 在選擇壽險產品時，一般重在保障型產品。如果收入波動不大，則在投保選擇上，首選生命保障保險或健康保險，其次才是養(yǎng)老年金等儲蓄投資性保險；如果收入波動較大，則在投保選擇上，首選養(yǎng)老年金、兩全保險等帶有儲蓄、分紅投資型的人壽保險，其次選擇生命保障型壽險。 中低收入階層購買商業(yè)保險的較佳模式（ 1/2）年齡 2030歲 3040歲需求分析 保險需求應以自身保障為主，設想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費用；如想積累日后成家立業(yè)的資金，可作定期的投資較靈活理財。多數(shù)已婚，除生活費增多外，還有購房、生子及子女教育費用所衍生出來的經濟壓力是考量的重點。對一家之主所面臨的風險有：收入中斷，家庭生活的危機；子女教育金；緊急的醫(yī)療資金；房屋貸款；
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