博思堂-xxxx年4月蘇州永新置地b-82地塊龍池華府項(xiàng)目整合提報(bào)145p(下(編輯修改稿)
2025-02-27 17:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的介紹，另外除去行業(yè)相關(guān)媒體外，普遍關(guān)注財(cái)經(jīng)，政治類報(bào)刊，譬如 《財(cái)經(jīng) 》 雜志、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 等，看電視比較少，會(huì)瀏覽新聞?lì)惡妥陨硇袠I(yè)網(wǎng)站。 影響程度不大，結(jié)合 0 0 09年三年蘇州市場(chǎng)高端物業(yè)的市場(chǎng)行情，高端物業(yè)在市場(chǎng)低谷期間，量價(jià)齊漲，反映出高端物業(yè)的保值性和抗風(fēng)險(xiǎn)性；但也表現(xiàn)出一定的觀望情緒，視蘇州市場(chǎng)政策執(zhí)行程度而定。 和一般的生意伙伴交際，通常會(huì)選擇 高檔餐廳、咖啡廳 等公共場(chǎng)合，而相對(duì)熟悉的朋友，則會(huì)去 高爾夫球場(chǎng)、高檔會(huì)所，乃至高檔美容院等私密場(chǎng)所 。 園區(qū)李公堤、新區(qū)永利廣場(chǎng)、太湖邊、英沃美容等，是經(jīng)常出沒地， 主要考慮在蘇州，如果時(shí)間允許，也會(huì)考慮去外地。對(duì)能產(chǎn)生生意機(jī)會(huì)的圈層活動(dòng)，以及與奢侈品相結(jié)合的小規(guī)?；顒?dòng)，會(huì)感興趣。 極其看重 “ 莊園 ”的大小和功能布置，具有濃重的莊園情結(jié)， 家族意識(shí)較強(qiáng)，通常一家人聚居在一起，或同一區(qū)域 因?yàn)樯怅P(guān)系，通常會(huì)在蘇州及外地來回奔波，出行方式短途走高速，長途乘飛機(jī)，基本不坐火車。 高端客戶屬性 （三）項(xiàng)目形象指向 ?站位于蘇州，區(qū)域無競(jìng)爭(zhēng)，板塊即項(xiàng)目； ?純獨(dú)棟優(yōu)勢(shì)客戶認(rèn)可； ?基于板塊的山水、人文資源之稀缺至關(guān)重要； ?與城市零距離的優(yōu)勢(shì)需要表達(dá)。 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) +客戶取向 = 項(xiàng)目定位： 蘇州龍池 城市莊園 純獨(dú)棟 ?站位于蘇州城市的高度； ?項(xiàng)目獨(dú)處于全新的 ‘龍池 ’板塊，為龍池華府所獨(dú)有，本區(qū)域?qū)⒊蔀槲魈K州頂級(jí)居住區(qū)； ?城市，代表與城市的零距離關(guān)系； ?莊園，表達(dá)項(xiàng)目高貴的屬性； ?純獨(dú)棟，則是將項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢(shì)釋放。 山水聚 龍池 一城近 華府 SLOGAN 龍池華府之天命 高端物業(yè)之血統(tǒng) 龍池華府之價(jià)值 龍池華府之形象 高端營銷之精髓 龍池華府之戰(zhàn)略 高端物業(yè)的營銷，因?yàn)轫?xiàng)目特性及客戶屬性都有別與普通物業(yè)，因此營銷方式亦需不走常規(guī)路。 （一）區(qū)域價(jià)值決定的營銷方向 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 高端物業(yè)成功營銷方向 陌生區(qū)域，認(rèn)知度低 區(qū)域“起步”期 區(qū)域發(fā)展迅速， 擁有一定區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度， 區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可 區(qū)域“成長”期 區(qū)域“成熟”期 “告訴別人她會(huì)長得很美 ” 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 “告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 “告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區(qū)域價(jià)值， 項(xiàng)目全方位打造的細(xì)節(jié)放大 ★ （二）滿足客戶欲望需求的營銷精髓 高端物業(yè)，作為一種非必需品，客戶消費(fèi)時(shí)，更多是為了滿足其某種欲望。因此，客戶欲望給予高端物業(yè)營銷動(dòng)作以指引。 非理性精神需求 占有控制稀缺性資源 個(gè)人價(jià)值及地位認(rèn)同 私密與人身財(cái)富安全 占有欲 身份感 安全感 營銷方向 客戶欲望 占有欲 安全感 身份感 細(xì)節(jié)放大 定義產(chǎn)品 定義區(qū)域 （三）博思堂定義高端物業(yè)營銷三部曲模型 第一步 第二步 第三步 龍池華府之天命 高端物業(yè)之血統(tǒng) 龍池華府之價(jià)值 龍池華府之形象 高端營銷之精髓 龍池華府之戰(zhàn)略 經(jīng)過全面評(píng)估龍池華府所處內(nèi)外環(huán)境，梳理項(xiàng)目價(jià)值體系，參照高端物業(yè)營銷模型，博思堂制定本案營銷戰(zhàn)略，并提出三大戰(zhàn)役及目標(biāo)： （一）區(qū)域價(jià)值重塑，獲取高端客戶認(rèn)同； （二）項(xiàng)目價(jià)值展現(xiàn)，投其所好贏得喜歡； （三）服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)，打動(dòng)客戶推動(dòng)成交。 龍池華府核心營銷戰(zhàn)略 寡眾營銷 ， 大多數(shù)人仰望，道聽途說；少數(shù)人擁有，親臨體驗(yàn)。 項(xiàng)目及目標(biāo)客戶的高端屬性， 120余席的稀缺體量，都決定了龍池華府面對(duì)的是一個(gè)寡眾市場(chǎng)，因此我們的營銷也需要精準(zhǔn)到位。 三大營銷戰(zhàn)役之一：區(qū)域價(jià)值重塑 媒體高調(diào)炒作、政府搭臺(tái)、景區(qū)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 蘇州主流媒體持續(xù)高調(diào)炒作 “ 市政府優(yōu)先發(fā)展西部的戰(zhàn)略規(guī)劃、北環(huán)西延正式通車、蘇州西部第一高端物業(yè)示范區(qū)即將產(chǎn)生 ” 等話題； 新區(qū)政府搭臺(tái)，永新組織舉辦專場(chǎng)區(qū)域及項(xiàng)目推薦會(huì)，并參加重點(diǎn)房展會(huì)； 永新置地與白馬澗龍池景區(qū)聯(lián)合發(fā)力，共同舉辦旅游文化節(jié)等大型活動(dòng)，帶動(dòng)區(qū)域熱度，擴(kuò)大知名度和影響力。 以蘇州為主陣地，蘇州日?qǐng)?bào)和搜房網(wǎng)高調(diào)炒作蘇州西部第一高端物業(yè)示范區(qū) 蘇州主流媒體高調(diào)炒作 政府搭臺(tái)，永新專場(chǎng)區(qū)域及項(xiàng)目推薦會(huì) 利用專場(chǎng)推薦會(huì)及參加重點(diǎn)房展會(huì)的形式，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目進(jìn)行宣傳 開發(fā)企業(yè)與毗鄰景區(qū)共同合作，提升區(qū)域價(jià)值，宣揚(yáng)皇家山水居住文化， 再現(xiàn)當(dāng)年乾隆大帝六下江南的盛況。 永新置地白馬澗龍池景區(qū)聯(lián)合發(fā)力共辦活動(dòng) 三大營銷戰(zhàn)役之二：項(xiàng)目價(jià)值展現(xiàn) 渠道發(fā)力，圈層活動(dòng)聚集，媒體軟性配合 歐式莊園獨(dú)棟暨好享家集成家居產(chǎn)品說明會(huì)； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)暨社區(qū)會(huì)所開放活動(dòng)； 龍池華府 “ 居住
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