一品教育高端客戶產(chǎn)說會組織營銷(編輯修改稿)
2025-02-26 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶需求的升華； ? 風(fēng)水、開光、儲蓄、抗風(fēng)險 → 家族財富規(guī)劃、規(guī)避稅收、傳承財富 完美表演的呈現(xiàn)； ? 讓會議經(jīng)營如“春晚”一般隆重 ? 像“中國好聲音”一樣充滿活力； 相互協(xié)作的追蹤 ? 獨立營銷 → 協(xié)同作戰(zhàn) ? 單一的保費回收 → 實戰(zhàn)的訓(xùn)練輔導(dǎo) ? 單兵作戰(zhàn)的文化 → 共同成長、相互感恩的文化 本次會議特點 操作科學(xué) 流程嚴謹 場地高檔 大氣磅礴 ? 會議時間： 2月 2日 ? 地點：東勝大廈 3樓東勝廳 場外迎賓 一樓大門口 ?8位禮儀小姐：統(tǒng)一國壽客服制服字樣的綬帶，統(tǒng)一微笑，統(tǒng)一站姿，統(tǒng)一話術(shù)： “攸縣國壽歡迎您，請這邊上樓 ”，并輪流引導(dǎo) 客戶到一樓上電梯處。 ?門口擺放 4個公司介紹易拉寶 二樓大門口 ?2位禮儀小姐（服務(wù)標準同上） 三樓大門口 ： ?擺放 6個國壽簡介易拉寶，簽到墻 ?8位禮儀小姐，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一微笑，統(tǒng)一站姿，統(tǒng)一話術(shù):“攸縣國壽歡迎您，請這邊簽到！ ”并引領(lǐng)客戶至簽到板前。 ?簽到板前簽名 —— 檢票 —— 戴鮮花 —— 領(lǐng)禮品袋（印有國壽字樣，內(nèi)裝價值 80元健康秤，臺歷，公司介紹等） —— 與領(lǐng)導(dǎo)合影， 6部照相機閃爍，攝像機（業(yè)務(wù)員把客戶介紹給領(lǐng)導(dǎo)，劉總及各單位經(jīng)理統(tǒng)一微笑，胸帶鮮花，統(tǒng)一話術(shù)： 多次提到您對她的關(guān)心支持，我代表公司感謝您，并歡迎您和家人的到來！ ） ?注：場內(nèi)桌次按單位劃分，銷售人員需提前熟知自己的桌次，禮儀小姐會問業(yè)務(wù)員坐幾號桌，將業(yè)務(wù)員和客戶引導(dǎo)至場內(nèi)相應(yīng)桌位，并說： “張經(jīng)理，請坐 ” 場內(nèi)準備 等待時刻 ： ?專業(yè)演員演奏薩克斯，意境悠遠，令人神往 ?圓桌上擺設(shè)：兩盤水果，兩盤糕點，三份會議流程表 ?會議開始前 10個公司簡介易拉寶入場 ?開始后，一樓留下兩個禮儀小姐，三樓留兩個，其余全部入場服務(wù) 開場前檢視： ?會場背景噴繪，投影幕布及投影儀兩套，與電腦接線連好無誤； ?DJ音控到位，節(jié)目流程表注明相應(yīng)環(huán)節(jié)需要播放的音樂； ?計劃書打印工作臺到位； ?禮品擺放已到位（蓋好紅布）； ?辦理手續(xù)服務(wù)臺人和機器已到位； ?整個會場 5至 7個手拿照相機的巡視拍照，攝像機師傅到位。 會議進行中 會議開始前 5分鐘 ?畫外音：副主持提示會議開始時間，注意事項 會議正式開始： ?全場熄燈 — 畫外音報幕 — 音樂響 2— 3秒，馬上停 — 亮燈— 音樂起 — 男女主持人盛裝挽手 T臺出場 ?主持人開始包裝重點：攸縣國壽一年一次 ， 感謝客戶支持，搭建客戶交流平臺，提供金融資訊 抽出 15位幸運客戶 獲獎嘉賓請上臺，劉總頒獎，并合影留念，舞臺兩邊拉響花炮， 6臺照相機閃爍 熱力四射，激情蕩漾 主持人要掌聲時，伙伴們積極回應(yīng)：“好，再來一個！” 專家播報：財富新咨訊 ? 組織營銷，緊密配合 ? 主持人不斷炒作 ? 30分鐘內(nèi)聚焦火力，多次促成 歡樂午宴 ? 主持人繼續(xù)唱單，不斷炒作 ? 穿插表演節(jié)目：歡迎有特長的客戶表演 ? 多次促成 ? 從簽單客戶中抽出 6位幸運嘉賓 ? 獲獎嘉
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