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正文內(nèi)容

一品教育高端客戶產(chǎn)說會組織營銷(編輯修改稿)

2025-02-26 21:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 客戶需求的升華; ? 風(fēng)水、開光、儲蓄、抗風(fēng)險 → 家族財富規(guī)劃、規(guī)避稅收、傳承財富 完美表演的呈現(xiàn); ? 讓會議經(jīng)營如“春晚”一般隆重 ? 像“中國好聲音”一樣充滿活力; 相互協(xié)作的追蹤 ? 獨立營銷 → 協(xié)同作戰(zhàn) ? 單一的保費回收 → 實戰(zhàn)的訓(xùn)練輔導(dǎo) ? 單兵作戰(zhàn)的文化 → 共同成長、相互感恩的文化 本次會議特點 操作科學(xué) 流程嚴謹 場地高檔 大氣磅礴 ? 會議時間: 2月 2日 ? 地點:東勝大廈 3樓東勝廳 場外迎賓 一樓大門口 ?8位禮儀小姐:統(tǒng)一國壽客服制服字樣的綬帶,統(tǒng)一微笑,統(tǒng)一站姿,統(tǒng)一話術(shù): “攸縣國壽歡迎您,請這邊上樓 ”,并輪流引導(dǎo) 客戶到一樓上電梯處。 ?門口擺放 4個公司介紹易拉寶 二樓大門口 ?2位禮儀小姐(服務(wù)標準同上) 三樓大門口 : ?擺放 6個國壽簡介易拉寶,簽到墻 ?8位禮儀小姐,統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一微笑,統(tǒng)一站姿,統(tǒng)一話術(shù):“攸縣國壽歡迎您,請這邊簽到! ”并引領(lǐng)客戶至簽到板前。 ?簽到板前簽名 —— 檢票 —— 戴鮮花 —— 領(lǐng)禮品袋(印有國壽字樣,內(nèi)裝價值 80元健康秤,臺歷,公司介紹等) —— 與領(lǐng)導(dǎo)合影, 6部照相機閃爍,攝像機(業(yè)務(wù)員把客戶介紹給領(lǐng)導(dǎo),劉總及各單位經(jīng)理統(tǒng)一微笑,胸帶鮮花,統(tǒng)一話術(shù): 多次提到您對她的關(guān)心支持,我代表公司感謝您,并歡迎您和家人的到來! ) ?注:場內(nèi)桌次按單位劃分,銷售人員需提前熟知自己的桌次,禮儀小姐會問業(yè)務(wù)員坐幾號桌,將業(yè)務(wù)員和客戶引導(dǎo)至場內(nèi)相應(yīng)桌位,并說: “張經(jīng)理,請坐 ” 場內(nèi)準備 等待時刻 : ?專業(yè)演員演奏薩克斯,意境悠遠,令人神往 ?圓桌上擺設(shè):兩盤水果,兩盤糕點,三份會議流程表 ?會議開始前 10個公司簡介易拉寶入場 ?開始后,一樓留下兩個禮儀小姐,三樓留兩個,其余全部入場服務(wù) 開場前檢視: ?會場背景噴繪,投影幕布及投影儀兩套,與電腦接線連好無誤; ?DJ音控到位,節(jié)目流程表注明相應(yīng)環(huán)節(jié)需要播放的音樂; ?計劃書打印工作臺到位; ?禮品擺放已到位(蓋好紅布); ?辦理手續(xù)服務(wù)臺人和機器已到位; ?整個會場 5至 7個手拿照相機的巡視拍照,攝像機師傅到位。 會議進行中 會議開始前 5分鐘 ?畫外音:副主持提示會議開始時間,注意事項 會議正式開始: ?全場熄燈 — 畫外音報幕 — 音樂響 2— 3秒,馬上停 — 亮燈— 音樂起 — 男女主持人盛裝挽手 T臺出場 ?主持人開始包裝重點:攸縣國壽一年一次 , 感謝客戶支持,搭建客戶交流平臺,提供金融資訊 抽出 15位幸運客戶 獲獎嘉賓請上臺,劉總頒獎,并合影留念,舞臺兩邊拉響花炮, 6臺照相機閃爍 熱力四射,激情蕩漾 主持人要掌聲時,伙伴們積極回應(yīng):“好,再來一個!” 專家播報:財富新咨訊 ? 組織營銷,緊密配合 ? 主持人不斷炒作 ? 30分鐘內(nèi)聚焦火力,多次促成 歡樂午宴 ? 主持人繼續(xù)唱單,不斷炒作 ? 穿插表演節(jié)目:歡迎有特長的客戶表演 ? 多次促成 ? 從簽單客戶中抽出 6位幸運嘉賓 ? 獲獎嘉
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