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正文內(nèi)容

外部環(huán)境宏觀行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析教材(編輯修改稿)

2025-02-26 19:47 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員能否在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素。 包括 特定的戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品屬性、資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。 ?下面三個(gè)問(wèn)題有助于確認(rèn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素: ? 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么? ? 一個(gè)企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)成功必須做什么? ? 一個(gè)企業(yè)要獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么措施? By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力量分析 ? 深入分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程從而 挖掘出競(jìng)爭(zhēng)壓力的源泉 ,并確定各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)大程度 , 這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的一個(gè)重要組成部分 。 ? 這一分析有著非常重要的意義: 如果管理者不能對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)了如指掌 , 就不可能制定出有效的戰(zhàn)略 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?競(jìng)爭(zhēng)的五種力量模型 Rivalry Among peting sellers Potential new entrants Firms in other industries offering substitute products Suppliers of key inputs Buyers By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 潛在進(jìn)入者研究 潛在進(jìn)入者 , 可以是一個(gè)新辦的企業(yè) , 也可能是一個(gè)采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其他行業(yè)的企業(yè) 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō) , 進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘加上準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的既有企業(yè)的反擊 。 存在六種主要的進(jìn)入障礙: ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異化 ? 資本 、 資源需求 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 分銷渠道 ? 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) , 包括:專有產(chǎn)品技術(shù) 、 原材料來(lái)源優(yōu)勢(shì) 、 地點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 、 政府補(bǔ)貼 、 學(xué)習(xí)曲線 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 經(jīng)驗(yàn)曲線(補(bǔ)充) 經(jīng)驗(yàn)曲線 ( Experience Curve) :如果一項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)被多次反復(fù)執(zhí)行 , 它的生產(chǎn)成本將會(huì)隨之降低 。 每一次當(dāng)產(chǎn)量倍增的時(shí)候 , 代價(jià)的數(shù)值 ( 包括管理 、營(yíng)銷 、 分銷和制造費(fèi)用等 ) 將以一個(gè)恒定的 、 可測(cè)的比率下降 。 ? 一家工廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量越多 , 生產(chǎn)者就能更多地了解了如何生產(chǎn)該產(chǎn)品 , 從生產(chǎn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)也就越來(lái)越多 。 那么 , 在以后的生產(chǎn)中 , 工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 。 每當(dāng)工廠的累積產(chǎn)量增大一倍時(shí) , 其生產(chǎn)成本就可以降低一定的百分比 ( 該百分比的具體大小因行業(yè)不同而有所差別 ) ? 學(xué)習(xí)效果:由于重復(fù)工作所帶來(lái)的學(xué)習(xí)效果 。 ? 科技進(jìn)步:從事一項(xiàng)工作一段時(shí)間后 , 較容易進(jìn)行生產(chǎn)流程改善 。 ? 產(chǎn)品改善:生產(chǎn)產(chǎn)品一段時(shí)間后可以清楚了解顧客偏好 , 經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)改善 , 可以在不影響功能下 , 使零件減少 。 產(chǎn)生: 1960年 , 波士頓咨詢公司的布魯斯 ?亨得森首先提出了經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 經(jīng)驗(yàn)曲線 如果學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)性所帶來(lái)的結(jié)果是隨著累積產(chǎn)量的增加而產(chǎn)品單位成本定額降低 , 那么 , 成為最大產(chǎn)量生產(chǎn)商的戰(zhàn)略就可以產(chǎn)生這樣一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 成為行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)商 例如 :在半導(dǎo)體等行業(yè)中 , 產(chǎn)品生產(chǎn)中的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)非常明顯 , 累計(jì)產(chǎn)量增加一倍 , 單位生產(chǎn)成本往住會(huì)降低20%左右 。 這樣 , 在經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)為 20%的情況下 , 如果第一批100萬(wàn)件產(chǎn)品的單位成本為 100美元 , 那么產(chǎn)品達(dá)到 200萬(wàn)件時(shí) , 單位成本就是 80美元 ( 80%?100美元 ) 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 經(jīng)驗(yàn)曲線 如圖所示 , 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)越大,累積產(chǎn)量最大的公司所獲得成本優(yōu)勢(shì)就越大。 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)比較 不同學(xué)習(xí)率情況 $1 單位成本 成本遞減 10% 成本遞減 20% 成本遞減 30% 100萬(wàn)單位 200萬(wàn)單位 400萬(wàn)單位 800萬(wàn)單位 $1 70% 80% 90% 49% 64% 81% % % % 經(jīng)驗(yàn)(累計(jì)產(chǎn)量) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 學(xué)習(xí)率與起點(diǎn)成本相同、產(chǎn)量不同的經(jīng)驗(yàn)曲線 r— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b— 企業(yè) 單位成本 經(jīng)驗(yàn)(累計(jì)產(chǎn)量) Qr Qb Cr Cb By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 不同起點(diǎn)成本、產(chǎn)量相同時(shí)的經(jīng)驗(yàn)曲線 單位成本 經(jīng)驗(yàn)(累計(jì)產(chǎn)量) Q Cr Cb 本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)曲線 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 供方侃價(jià)能力分析 具備下述特點(diǎn)的供方集團(tuán)將更有力: ? 供方產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾個(gè)公司支配 , 且其集中化的程度比買方產(chǎn)業(yè)高; ? 供方不存在與替代品的競(jìng)爭(zhēng); ? 買方不是供方集團(tuán)的主要客戶; ? 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品; ? 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)差別化或轉(zhuǎn)換成本低; ? 供方集團(tuán)實(shí)行前向一體化; ? 買方后向一體化的可能性小 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 買方侃價(jià)能力分析 具備下述特點(diǎn)的買方集團(tuán)將更有力: ? 相對(duì)于賣方銷售量而言 , 購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的; ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大一部分; ? 從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 , 或是沒(méi)有差別的; ? 買方的轉(zhuǎn)換成本低; ? 買方贏利低; ? 買方后向一體化的可能性; ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)重大影響; ? 買方掌握了充分的信息 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)
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