外部環(huán)境宏觀行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 f SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 經(jīng)驗(yàn)曲線 如果學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)性所帶來(lái)的結(jié)果是隨著累積產(chǎn)量的增加而產(chǎn)品單位成本定額降低 ， 那么 ， 成為最大產(chǎn)量生產(chǎn)商的戰(zhàn)略就可以產(chǎn)生這樣一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 成為行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)商 例如 :在半導(dǎo)體等行業(yè)中 ， 產(chǎn)品生產(chǎn)中的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)非常明顯 ， 累計(jì)產(chǎn)量增加一倍 ， 單位生產(chǎn)成本往住會(huì)降低20%左右 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 五種競(jìng)爭(zhēng)力分析的戰(zhàn)略意義 要想成功地與競(jìng)爭(zhēng)力量展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，管理者所制定的戰(zhàn)略必須做到： （ 1）盡可能地?cái)[脫這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的影響； （ 2）影響競(jìng)爭(zhēng)壓力使其朝著有利于公司的方向改變； （ 3）建立強(qiáng)大的安全的優(yōu)勢(shì)。 第四， 圖形上各個(gè)圓圈的半徑必須與該戰(zhàn)略群體中各個(gè)公司的聯(lián)合銷(xiāo)售額成正比 ,以便反映每一個(gè)戰(zhàn)略群的相對(duì)規(guī)模。 而有些小公司可能會(huì)迅速成長(zhǎng)為強(qiáng)有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 n把持現(xiàn)有的市 場(chǎng)份額（通過(guò)擁 有和行業(yè)一樣的 增長(zhǎng)速度）。 n基本上是聚 焦于某一個(gè) 市場(chǎng)之上 ——高價(jià)位 ——低價(jià)位 ——地域 ——有著特殊需 求的購(gòu)買(mǎi)者 ——其他市場(chǎng)點(diǎn) n所追求的差 別化的基礎(chǔ) ——質(zhì)量 ——服務(wù) ——技術(shù)卓越性 ——產(chǎn)品寬度 ——形象和聲譽(yù) ——為購(gòu)買(mǎi)者所 支付的價(jià)格提 供更多的價(jià)值 ——其他屬性 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 圖 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM） ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 （ Competitive Profile Matrix） 用于確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于本企業(yè)的戰(zhàn)略地位及其優(yōu)劣勢(shì) ? 確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，給出 5— 15項(xiàng) ? 給出各關(guān)鍵成功因素的權(quán)數(shù)，如 — （不重要到重要） ? 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者及本企業(yè)在關(guān)鍵成功因素上的表現(xiàn)，如 1— 4 ? 計(jì)算每一個(gè)關(guān)鍵成功因素的加權(quán)分?jǐn)?shù) ? 計(jì)算加權(quán)后的總分 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM）示例 行業(yè)關(guān)鍵成功因素 權(quán)重 本企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 評(píng)價(jià)值 加權(quán)評(píng)價(jià)值 評(píng)價(jià)值 加權(quán)評(píng)價(jià)值 評(píng)價(jià)值 加權(quán)評(píng)價(jià)值 市場(chǎng)份額 3 2 2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 1 4 1 財(cái)務(wù)地位 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶(hù)信譽(yù) 3 3 3 綜合加權(quán)評(píng)價(jià)值 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 行業(yè)吸引力分析 ? 外部環(huán)境分析的最后一步是綜合分析行業(yè)的相對(duì)吸引力。 ? 如果認(rèn)為一個(gè)行業(yè)對(duì)于所有的行業(yè)參與者和所有的潛在的行業(yè)進(jìn)入者 都是有吸引力或沒(méi)有吸引力 卻是錯(cuò)誤的。 8. 行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度。 n在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 廠商之間處于 中游的位置。 一家公司 繼續(xù)實(shí)施當(dāng)前戰(zhàn)略的可能性取決于該公司當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn) ,以及繼續(xù)實(shí)施當(dāng)前戰(zhàn)略的前景 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) /哪些？ ?關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)方式 ?已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到的行動(dòng) 力求更加深刻地理解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比了解您自己甚至?xí)又匾? By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 未來(lái)目標(biāo) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)未來(lái)的行業(yè)以及他們自身做何打算 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略 我們當(dāng)前的戰(zhàn)略能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化嗎？ 假設(shè) 我們的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)相比如何？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)會(huì)做什么？ 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面更有優(yōu)勢(shì) ? 它會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)對(duì)手的關(guān)系？ By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 如果一家公司能夠不斷地獲得有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多更好的信息 ,那么 ,在其他條件相同的情況下 ,該公司就擁有一個(gè)能夠取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的更好的優(yōu)勢(shì)。 ? 戰(zhàn)略群體： 一個(gè)行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類(lèi)似戰(zhàn)略并具有相似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè) ? 戰(zhàn)略群體圖： （ 1）公司的地位處于有利的位臵 /為什么 或（ 2）公司的地位處于不利的位臵 /為什么 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 戰(zhàn)略群體圖的繪制 1. 辯析行業(yè)中將各個(gè)廠商區(qū)別開(kāi)來(lái)的因素 —— 典型的變量有價(jià)格或質(zhì)量區(qū)間 （ 高 、 中 、 低 ） ， 地理覆蓋面 （ 當(dāng)?shù)亍?區(qū)域 、 全國(guó) 、 全球 ） ， 垂直一體化程度 （ 無(wú) 、 全部 、全線 ） ， 產(chǎn)品線寬度 （ 寬 、 窄 ） ， 對(duì)分銷(xiāo)渠道的應(yīng)用 （一個(gè) 、 一些 、 全部 ） ， 服務(wù)程度 （ 無(wú)附加服務(wù) 、 有限服務(wù) 、 全線服務(wù) ） 2. 按上述差別化特征將各個(gè)廠商列于一張雙變量圖之上 3. 把大致落在相同戰(zhàn)略空間內(nèi)的廠商歸為同一個(gè)戰(zhàn)略群 4. 給每一個(gè)戰(zhàn)略群畫(huà)一個(gè)圓 ,使其半徑與各個(gè)戰(zhàn)略群所占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售收入的份額成正比 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 遵循的指導(dǎo)原則 第一， 被選定作為群體圖兩個(gè)坐標(biāo)軸的兩個(gè)變量，不應(yīng)該具有強(qiáng)相關(guān)性。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學(xué)管理學(xué)院 Strategic Management 買(mǎi)方侃價(jià)能力分析 具備下述特點(diǎn)的買(mǎi)方集團(tuán)將更有力： ? 相對(duì)于賣(mài)方銷(xiāo)售量而言 ， 購(gòu)買(mǎi)是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買(mǎi)方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買(mǎi)數(shù)額的相當(dāng)大一部分； ? 從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 ， 或是沒(méi)有差別的； ? 買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本低； ? 買(mǎi)方贏利低； ? 買(mǎi)方后向一體化的可能性； ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)重大影響； ? 買(mǎi)方掌握了充分的信息 。 那么
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