外部環(huán)境宏觀行業(yè)與競爭分析教材-文庫吧在線文庫
【正文】 f SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 經(jīng)驗曲線 如果學習和經(jīng)驗的強大經(jīng)濟性所帶來的結果是隨著累積產(chǎn)量的增加而產(chǎn)品單位成本定額降低 ， 那么 ， 成為最大產(chǎn)量生產(chǎn)商的戰(zhàn)略就可以產(chǎn)生這樣一種競爭優(yōu)勢： 成為行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)商 例如 :在半導體等行業(yè)中 ， 產(chǎn)品生產(chǎn)中的學習和經(jīng)驗效應非常明顯 ， 累計產(chǎn)量增加一倍 ， 單位生產(chǎn)成本往住會降低20%左右 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 五種競爭力分析的戰(zhàn)略意義 要想成功地與競爭力量展開競爭，管理者所制定的戰(zhàn)略必須做到： （ 1）盡可能地擺脫這五種競爭力量的影響； （ 2）影響競爭壓力使其朝著有利于公司的方向改變； （ 3）建立強大的安全的優(yōu)勢。 第四， 圖形上各個圓圈的半徑必須與該戰(zhàn)略群體中各個公司的聯(lián)合銷售額成正比 ,以便反映每一個戰(zhàn)略群的相對規(guī)模。 而有些小公司可能會迅速成長為強有利的競爭對手 。 n把持現(xiàn)有的市 場份額（通過擁 有和行業(yè)一樣的 增長速度）。 n基本上是聚 焦于某一個 市場之上 ——高價位 ——低價位 ——地域 ——有著特殊需 求的購買者 ——其他市場點 n所追求的差 別化的基礎 ——質(zhì)量 ——服務 ——技術卓越性 ——產(chǎn)品寬度 ——形象和聲譽 ——為購買者所 支付的價格提 供更多的價值 ——其他屬性 競 爭 對 手 分 析 圖 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management ?競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） ?競爭態(tài)勢矩陣 （ Competitive Profile Matrix） 用于確認主要競爭對手相對于本企業(yè)的戰(zhàn)略地位及其優(yōu)劣勢 ? 確定行業(yè)的關鍵成功因素，給出 5— 15項 ? 給出各關鍵成功因素的權數(shù)，如 — （不重要到重要） ? 評價競爭者及本企業(yè)在關鍵成功因素上的表現(xiàn)，如 1— 4 ? 計算每一個關鍵成功因素的加權分數(shù) ? 計算加權后的總分 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM）示例 行業(yè)關鍵成功因素 權重 本企業(yè) 競爭對手 1 競爭對手 2 評價值 加權評價值 評價值 加權評價值 評價值 加權評價值 市場份額 3 2 2 價格競爭 1 4 1 財務地位 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶信譽 3 3 3 綜合加權評價值 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 行業(yè)吸引力分析 ? 外部環(huán)境分析的最后一步是綜合分析行業(yè)的相對吸引力。 ? 如果認為一個行業(yè)對于所有的行業(yè)參與者和所有的潛在的行業(yè)進入者 都是有吸引力或沒有吸引力 卻是錯誤的。 8. 行業(yè)未來的風險和不確定性程度。 n在行業(yè)的競爭 廠商之間處于 中游的位置。 一家公司 繼續(xù)實施當前戰(zhàn)略的可能性取決于該公司當前的業(yè)績表現(xiàn) ,以及繼續(xù)實施當前戰(zhàn)略的前景 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 競爭對手分析 ?競爭對手是誰 /哪些？ ?關鍵競爭對手的戰(zhàn)略性經(jīng)營方式 ?已經(jīng)預見到的行動 力求更加深刻地理解您的競爭對手比了解您自己甚至會更加重要 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 競爭對手分析 未來目標 我們的競爭對手對未來的行業(yè)以及他們自身做何打算 ? 當前戰(zhàn)略 我們當前的戰(zhàn)略能夠應對競爭環(huán)境的變化嗎？ 假設 我們的目標與競爭對手的目標相比如何？ 競爭對手未來會做什么？ 我們比競爭對手在哪些方面更有優(yōu)勢 ? 它會怎樣改變我們與競對手的關系？ By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 競爭對手分析 如果一家公司能夠不斷地獲得有關競爭對手更多更好的信息 ,那么 ,在其他條件相同的情況下 ,該公司就擁有一個能夠取得競爭勝利的更好的優(yōu)勢。 ? 戰(zhàn)略群體： 一個行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有相似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè) ? 戰(zhàn)略群體圖： （ 1）公司的地位處于有利的位臵 /為什么 或（ 2）公司的地位處于不利的位臵 /為什么 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 戰(zhàn)略群體圖的繪制 1. 辯析行業(yè)中將各個廠商區(qū)別開來的因素 —— 典型的變量有價格或質(zhì)量區(qū)間 （ 高 、 中 、 低 ） ， 地理覆蓋面 （ 當?shù)亍?區(qū)域 、 全國 、 全球 ） ， 垂直一體化程度 （ 無 、 全部 、全線 ） ， 產(chǎn)品線寬度 （ 寬 、 窄 ） ， 對分銷渠道的應用 （一個 、 一些 、 全部 ） ， 服務程度 （ 無附加服務 、 有限服務 、 全線服務 ） 2. 按上述差別化特征將各個廠商列于一張雙變量圖之上 3. 把大致落在相同戰(zhàn)略空間內(nèi)的廠商歸為同一個戰(zhàn)略群 4. 給每一個戰(zhàn)略群畫一個圓 ,使其半徑與各個戰(zhàn)略群所占整個行業(yè)銷售收入的份額成正比 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 遵循的指導原則 第一， 被選定作為群體圖兩個坐標軸的兩個變量，不應該具有強相關性。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 買方侃價能力分析 具備下述特點的買方集團將更有力： ? 相對于賣方銷售量而言 ， 購買是大批量和集中進行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大一部分； ? 從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品是標準化的 ， 或是沒有差別的； ? 買方的轉換成本低； ? 買方贏利低； ? 買方后向一體化的可能性； ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品對買方產(chǎn)品質(zhì)量無重大影響； ? 買方掌握了充分的信息 。 那么
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