【正文】 ， 在以后的生產(chǎn)中 ， 工廠可以有目的地并且較為準確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 。 ? 所以 ,驅(qū)動因素分析對戰(zhàn)略的制定有著實際價值 ,它是管理者有關(guān)業(yè)務(wù)去向和如何應(yīng)付變革的思維基礎(chǔ) By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management ?行業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素分析 ?一個 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 (KSF)指的是那些最能影響行業(yè)成員能否在市場上獲得競爭優(yōu)勢最重要的因素。 ? 學習和經(jīng)驗效應(yīng)： 在該行業(yè)中這不是一個影響因素。 ? 行業(yè)中公司的數(shù)量： 大約有 30家公司， 110個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力達 450萬噸。 其中 ， 行業(yè)及競爭分析 ， 通常指的是從戰(zhàn)略的角度評價 、 審查公司的宏觀環(huán)境或商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的重要相關(guān)層面 。 外部環(huán)境： 宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 有吸引力的行業(yè)：行業(yè)結(jié)構(gòu)特點預(yù)示著 超額利潤 戰(zhàn)略設(shè)計：選擇特定行業(yè)中可獲得超額 利潤的戰(zhàn)略 資產(chǎn)或技能：實施戰(zhàn)略所需要的資產(chǎn) 或技能 戰(zhàn)略實施：選擇戰(zhàn)略行動以有效實施戰(zhàn)略 超額利潤：獲取超額利潤 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 關(guān)于超額利潤的來源：資源基礎(chǔ)模型 以資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢理論認為，任何一家公司都是資源與能力的獨特組合，這些資源和能力是組織戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和利潤的重要來源。 因此，公司內(nèi)部的資源和能力比外部環(huán)境更重要。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 主要內(nèi)容： 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略群組分析 競爭分析 行業(yè)吸引力分析 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management ?外部環(huán)境分析的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略群體分析 競爭對手分析 競爭環(huán)境分析 行業(yè)特征與關(guān)鍵因素 行業(yè)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 PEST分析 五力模型 分析 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management ?外部環(huán)境分析步驟 外部環(huán)境分析應(yīng)該是一個連續(xù)的過程，它包括下述四種行為 搜索 監(jiān)測 預(yù)測 評估 找出環(huán)境變化和趨勢的早期信號 持續(xù)觀察環(huán)境變化和趨勢，探索其中的含義 根據(jù)所跟蹤的變化和趨勢，預(yù)測結(jié)果 依環(huán)境變化或趨勢的時間點和重要程度，決定企業(yè)的戰(zhàn)略和管理 Scanning Monitoring Forecasting Assessing By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 法律 /政策 經(jīng)濟 技術(shù) 全球化 人口 社會文化 競爭環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 宏觀環(huán)境構(gòu)成 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 總體外部環(huán)境構(gòu)成 —PEST分析 項目 分析內(nèi)容 人口方面 ?總?cè)丝跀?shù) ?年齡結(jié)構(gòu) ?地理分布 ?民族構(gòu)成 ?收入分布 經(jīng)濟方面 ?通貨膨脹率 ?利率 ?貿(mào)易赤字或順差 ?財政赤字或盈余 ?個人儲蓄率 ?商業(yè)儲蓄率 ?國內(nèi)生產(chǎn)總值 政策與法律方面 ?反壟斷法 ?稅法 ?取消管制的趨勢 ?勞工訓(xùn)練法規(guī) ?教育政策及相關(guān)規(guī)定 社會文化方面 ?婦女就業(yè) ?多種就業(yè)方式 ?對工作生活質(zhì)量的態(tài)度 ?對環(huán)境的敏感度 ?工作和職業(yè)取向的變化 ?喜好的產(chǎn)品和服務(wù)的變化 技術(shù)方面 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ?技術(shù)應(yīng)用 ?民間和政府研發(fā)費用的流向 ?新的通信技術(shù) 全球環(huán)境 ?重要的政治事件 ?關(guān)鍵的全球市場 ?新興工業(yè)化國家 ?不同的文化和政治體制 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 結(jié)構(gòu)性變革的驅(qū)動力 ? PEST（ EL ）列表主要用于理解各要素的含義 ?通過 PEST（ EL）模型，識別出一系列影響行業(yè)、部門或市場結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)性變革驅(qū)動力 ?重要的是理解 PEST（ EL）各要素的綜合作用 ?理解 PEST（ EL）的各項要素如何在整體上影響和推動變革只是一個起點，管理者需要了解有關(guān)外部因素和驅(qū)動力對于特定行業(yè)、市場和組織個體的不同影響。競爭對手的市場份額最低的為 3%，最高的為 21%。 ? 生產(chǎn)能力利用率： 最高生產(chǎn)率在額定生產(chǎn)能力的 90100%；生產(chǎn)能力利用率一旦低于 90%，單位生產(chǎn)成本就會急劇上升。 包括 特定的戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品屬性、資源、能力、競爭能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。 每當工廠的累積產(chǎn)量增大一倍時 ， 其生產(chǎn)成本就可以降低一定的百分比 （ 該百分比的具體大小因行業(yè)不同而有所差別 ） ? 學習效果：由于重復(fù)工作所帶來的學習效果 。 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 替代品壓力分析 ? 替代品 ， 是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品 。 第二， 被選定作為群體的坐標軸的變量應(yīng)該能體現(xiàn)各個競爭廠商之間所定位的競爭目的之間較大的差異。 現(xiàn)在 ,誰是主要的行業(yè)競爭廠商 ,這一點通常是明顯的 。屢遭挫敗的競爭廠商由于其業(yè)績表現(xiàn)很差 ,所以它們會推出新的戰(zhàn)略行動 (不管是進攻性的還是防御性的 ), 積極進取的競爭廠商有著雄心勃勃的戰(zhàn)略意圖 ,有著強大的實力 ,很可能會追求新興的市場機會 , 充分利用和 “ 盤剝 ” 弱一點的競爭廠商 By Chen Zhenhua, PhD Management school of SDU 山東大學管理學院 Strategic Management 競爭范圍 戰(zhàn)略意圖 市場份額目標 競爭地位 /形勢 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 n當?shù)? n區(qū)域 n全國 n全球 n成為占統(tǒng)治 地位的領(lǐng)導(dǎo)者 n打敗現(xiàn)有行 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 取得行業(yè)的 領(lǐng)導(dǎo)地位 n成為行業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)者的一員 （前 5名） n在行業(yè)排名 中上升一兩 個位置 n打敗某個具 體的競爭對 手（不一定