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正文內(nèi)容

奶茶店銷售方案(編輯修改稿)

2024-12-22 20:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ),更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ; ⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 威脅分析 8 ⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施 ; ⒉ 隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,選擇余地越來(lái)越大, 產(chǎn)品差異化不夠, 飲料類諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 —— 尤指女生)及較為風(fēng)行的 減肥 趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛(ài),對(duì)其說(shuō) “No” 。 四 、營(yíng)銷方案 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 ( 1) 制定價(jià)格: 選擇定價(jià)目標(biāo) ( 2) 修訂價(jià)格: 根據(jù)第一天的銷售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 (應(yīng)做好略微下調(diào)的心理準(zhǔn)備 ); 價(jià)格折扣和折讓: 實(shí)行買(mǎi)送模式; 產(chǎn)品組合定價(jià): 將單件產(chǎn)品組合,其定價(jià)低于每瓶的單售價(jià)。 選擇和管理營(yíng)銷渠道: ( 1) 渠道設(shè)計(jì)決策:實(shí)施整合營(yíng)銷策略。 9 利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化 (渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略 )的市場(chǎng)拓展策略。 ( 2) 渠道管理決策: 建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制 、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在 10天的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。 ( 3) 渠道動(dòng)態(tài) : 充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳: 找一些同學(xué)幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn); 打出一些小廣告,有力地吸引消費(fèi)者,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷策略 (1)產(chǎn)品策略 : 1產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,
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