奶茶店銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2024-12-22 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ），更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； ⒋產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 威脅分析 8 ⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施 ； ⒉ 隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大， 產(chǎn)品差異化不夠， 飲料類(lèi)諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美 —— 尤指女生）及較為風(fēng)行的 減肥 趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對(duì)其說(shuō) “No” 。 四 、營(yíng)銷(xiāo)方案 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （ 1） 制定價(jià)格： 選擇定價(jià)目標(biāo) （ 2） 修訂價(jià)格： 根據(jù)第一天的銷(xiāo)售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 (應(yīng)做好略微下調(diào)的心理準(zhǔn)備 )； 價(jià)格折扣和折讓?zhuān)? 實(shí)行買(mǎi)送模式； 產(chǎn)品組合定價(jià)： 將單件產(chǎn)品組合，其定價(jià)低于每瓶的單售價(jià)。 選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道： （ 1） 渠道設(shè)計(jì)決策：實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。 9 利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化 (渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略 )的市場(chǎng)拓展策略。 （ 2） 渠道管理決策： 建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制 、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在 10天的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。 （ 3） 渠道動(dòng)態(tài) : 充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳： 找一些同學(xué)幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)； 打出一些小廣告，有力地吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)策略 (1)產(chǎn)品策略 : 1產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，
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