奶茶店銷售方案(編輯修改稿)
2024-12-22 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ），更顯競爭優(yōu)勢 ； ⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。 威脅分析 8 ⒈競爭對手 有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施 ； ⒉ 隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大， 產(chǎn)品差異化不夠， 飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美 —— 尤指女生）及較為風(fēng)行的 減肥 趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說 “No” 。 四 、營銷方案 設(shè)計定價策略與方案 （ 1） 制定價格： 選擇定價目標 （ 2） 修訂價格： 根據(jù)第一天的銷售情況對價格進行相應(yīng)的調(diào)整 (應(yīng)做好略微下調(diào)的心理準備 )； 價格折扣和折讓： 實行買送模式； 產(chǎn)品組合定價： 將單件產(chǎn)品組合，其定價低于每瓶的單售價。 選擇和管理營銷渠道： （ 1） 渠道設(shè)計決策：實施整合營銷策略。 9 利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化 (渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略 )的市場拓展策略。 （ 2） 渠道管理決策： 建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制 、獎罰機制等。 迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 10天的時間里，采用雙模型共存的形式。 （ 3） 渠道動態(tài) : 充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳： 找一些同學(xué)幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點； 打出一些小廣告，有力地吸引消費者，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。 設(shè)計和管理整合營銷策略 (1)產(chǎn)品策略 : 1產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，
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