奶茶店銷售方案-資料下載頁
2024-11-16 20:06本頁面
【導(dǎo)讀】前期投入小,但學(xué)生層次消費不高.歸納起來，社會現(xiàn)代化的影響因素主要有五個方面。素，環(huán)境因素，人的因素，社會因素，社會規(guī)則。地觸動著廣大師生最易感動的心弦，體現(xiàn)著中式都會文化時尚。向于選擇擁有自己個性風(fēng)格的方式。不可能的，尤其是牛奶，作為外來文化，國人對其本來就不熟悉，而在進(jìn)行銷售之前，<2>學(xué)校周圍奶茶店較多，競爭壓力比較大。<3>大部分師生對這銷售模式司空見慣，難有新意。目前，競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶具體如下。上表是目前市場上主要的奶茶產(chǎn)品，可見奶茶多以沖飲類為主，⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達(dá)到很好的消費額度。奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限,相較于其他因素，奶茶的口味，價格和品牌更受到消費者的關(guān)注，消費者對奶茶價格的接受范圍在3-4元。將單件產(chǎn)品組合，其定價低于每瓶的單售價。過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
【正文】 著中國經(jīng)濟的飛速增長，人們的生活質(zhì)量不斷提高，飲品日益多元化，奶茶逐漸成為人們生 活中不可或缺的飲料，帶動了奶茶消費量的迅猛增加，形成了巨大消費潛在市場。 奶茶現(xiàn)在已經(jīng)走向大眾化，滿足了更多消費者的需求。奶茶攤位顧客對象為年輕人，而大學(xué)生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶攤位的顧客對象。 奶茶攤位目標(biāo)市場選擇 隨著同學(xué)們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，奶茶逐漸與時尚現(xiàn)代的生活聯(lián)系在一起，帶動了奶茶消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。設(shè)立一家奶茶攤位，我們需投入 的成本不會很高，而且我們回本很快，滿足消費者需求。 12 ３、奶茶攤位的選址分析 學(xué)生對奶茶店的距離選擇情況 距離 人數(shù)（人） 比重（ %） 校園內(nèi) 步行五分鐘 校外餐飲點附近 較遠(yuǎn)但免費送 20 35 33 2 合計 90 大學(xué)生享受方式的選擇情況 人數(shù)（人）55, 61%14, 16%3, 3%18, 20%和朋友在店內(nèi) 邊走邊喝回寢室飲用 與包裝和店面裝修有關(guān) 享受奶茶方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 表二 享受奶茶方式 人數(shù)（個） 13 其中：和朋友在店內(nèi)飲用 邊走邊喝 回寢室 飲用 叫外賣 與包裝和店內(nèi)裝修有關(guān) 無所謂 18 55 14 0 3 0 合計 90 經(jīng)小組精密調(diào)查，根據(jù)店鋪設(shè)立原則，我們決定把奶茶店開在一食堂門口 ５、 奶茶攤位的經(jīng)營理念 熱情誠懇的服務(wù)態(tài)度 當(dāng)同學(xué)們來購買奶茶時，最希望得到熱情誠懇的服務(wù)態(tài)度，給人一種賓至如歸的感覺。這種服務(wù)在同學(xué)中可以得到良好的口碑。
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