奶茶店銷售方案(參考版)
2024-11-20 20:06本頁面
【正文】 這種服務(wù)在同學(xué)中可以得到良好的口碑。設(shè)立一家奶茶攤位，我們需投入 的成本不會很高，而且我們回本很快，滿足消費(fèi)者需求。另外，老師們也是本奶茶攤位的顧客對象。 奶茶現(xiàn)在已經(jīng)走向大眾化，滿足了更多消費(fèi)者的需求。 (5)市場競爭策略 : 本 攤位 需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而 增強(qiáng)市場 占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是： 1注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量； 2不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi) 11 者需求； 3不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群； 4適時的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動； 5在店內(nèi) 增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售； 2每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品； 3積分兌換，發(fā)放代金券。 (3)廣告策略 : 廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式： 1開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了； 2利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳； 3借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布； 4利用即時通訊手段（ ，飛信等） ，宣傳店鋪及產(chǎn)品。對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)； 5產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。 （ 3） 渠道動態(tài) : 充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳： 找一些同學(xué)幫忙宣傳本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)； 打出一些小廣告，有力地吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 （ 2） 渠道管理決策： 建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制 、獎罰機(jī)制等。 選擇和管理營銷渠道： （ 1） 渠道設(shè)計(jì)決策：實(shí)施整合營銷策略。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美 —— 尤指女生）及較為風(fēng)行的 減肥
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