外貿部市場營銷策劃與計劃管理方案6507字投稿：林帳帴(編輯修改稿)
2025-12-22 20:01 本頁面
【文章內容簡介】 標或任務，按照公司制度進行處罰處理。 2) 外貿業(yè)務員的銷售任務或目標達成也按年度，季度，月度時間段進行評估考核， 直接由部門經(jīng)理進行評估考核，外貿業(yè)務員如因在 12 個月內沒有達成分配銷售目標或任務，將給予警告處理， 3 個月還未達成將按照公司制度進行處罰處理，如 45 個月還未達成銷售任務或目標，其說明工作能力不夠，工作態(tài)度和激情有問題，將給予淘汰或辭退處理。 3) 外貿業(yè)務員在試用期內或使用期過后的業(yè)務員連續(xù) 23個月均達到或超額銷售 目標或任務指標的，部門經(jīng)理可向公司申請給予適當 的獎勵。 4) 以上銷售額達成實施辦法是一種激勵和獎勵措施，不影響個人銷售業(yè)績提成的 計算。 二． 外貿部業(yè)績及績效考核，提成點核算標準 （一）， 業(yè)績考核或績效考核 1， 部門業(yè)績考核 1）， 外貿部門業(yè)績考核按半年進行考核和評估，實施考核者為公司總經(jīng)理（董事長） , 考核方法為目標管理法，考核主要對象為外貿經(jīng)理和外貿部門，目標管理法如下表； 2）， 全年銷售目標及業(yè)績完成率在 90%，月平均完成率在90%或以上，月實際達成率在 85%或以上為優(yōu)秀，其部門全年度業(yè)績考核 為合格，部門將得到年終獎金，年終獎金按照公司規(guī)定標準執(zhí)行，當然應在公司盈利情況下執(zhí)行。 3）， 外貿部門年度業(yè)績考核時間為次年的一月中旬開始。季度考核為下季度第二個星期開始。 4）， 業(yè)績達標如下表進行獎勵； 2， 個人業(yè)績考核 1），試用期范圍內，個人業(yè)績考核主要以以績效獎金執(zhí)行，如出現(xiàn)績效獎金高于提成，或者績效獎金和提成均超出標準或太高，應對績效獎金和提成點加以適當調整，作出規(guī)范性標準。 2）， 對于業(yè)績突出的外貿業(yè)務員，且達到《銷售額達成》實施辦法中第三點情況，應按《銷售額達成》 實施辦法中第三點給予獎勵獎金執(zhí)行。 3）， 個人業(yè)績主要以月度，季度為時間段進行考核，月度考核應在次月的 10 日完成，季度考核應在下一季度的第一個星期完成。考核內容主要用目標管理法執(zhí)行。 4）， 對于月度，季度，年度業(yè)績考核達標率較高的業(yè)務員，公司將實行業(yè)務獎金，具體詳見如下表目標管理法，以上業(yè)績考核實施與提成點計算不相沖突，業(yè)績考核獎勵不計入業(yè)務提成點。 個人業(yè)績月度達標或超標獎勵； 1），前面外貿業(yè)務員交接的客戶，現(xiàn)在新外貿業(yè)務員聯(lián)系處理業(yè)務的，算是老客戶， 每筆提成率標準為 %；半年后將調整為 %；一年后將調整為 %； 2），外貿業(yè)務員自行新開發(fā)的客戶如果下單正常業(yè)務來往，算是新客戶，每筆提成率 標準為 3%；半年后將調整為 %；一年后將調整為 %； 3），如果公司領導具體主導下或洽談的業(yè)務或后續(xù)業(yè)務來往的，外貿業(yè)務員進行業(yè)務 跟單，按每次每筆出貨將給予 150 元 /集裝箱補貼。 4），外貿經(jīng)理（總監(jiān)）月銷售額目標為 ***萬元，如果當月完成或達到銷售額 ***萬元， 將按月度總銷售額 %計算提成，如未完成或未達到月銷售額目標則不予計算提成。 5） ，有下列情形者將不納入提成申報計算范圍； A；樣品及單筆業(yè)務金額在一萬元或一萬元以下的； B；項目或單筆訂單業(yè)務未終結者的； C；未按合同規(guī)定如期收回貨款的； D；交付客戶的貨物導致大量索賠的或索賠金額較高的； E；中途離職或嚴重違規(guī)被公司辭退開除者的； F；單筆業(yè)務均利潤率低于 10%或未經(jīng)公司總經(jīng)理審批的； J；超過合同約定收款時間半個月以上才收回貨款的， 6）， 離職外貿業(yè)務員的提成，如出現(xiàn)以下情形者，公司將不能核算或發(fā)放提成，也不 在提成申報計算范圍內； A；外貿業(yè)務員離職工作交接時，工作內容和客戶內容交接不清，還有貨款未收回的； B；外貿業(yè)務員離職后，帶走公司相關文
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