小區(qū)推廣操作流程(編輯修改稿)
2024-12-22 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計可積極與業(yè)主互動。 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、工程案例、銷售記錄等。 小禮品：贈送給業(yè)主。 X 架、 KT 板：內(nèi)容主要是產(chǎn) 品形象及企業(yè)形象 Logo 以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此 DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。 第五步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇 。 單獨進駐 場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。 異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。 與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 第六步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特 別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對
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