【文章內(nèi)容簡介】 ③ 廣告牌：在重點目標城市的中心城區(qū)和高速公路 出入口設(shè)立一些路牌、大型圖形展示牌甚至霓虹燈廣告。 ④ 網(wǎng)絡(luò)廣告：婺源已經(jīng)建立了數(shù)個網(wǎng)站，宣傳各個旅游區(qū)。其更新頻率應(yīng) 加快，隨時增加新內(nèi)容，鏈接著名的旅游網(wǎng)站（如攜程），既提高點擊率，又可便于游客通過網(wǎng)絡(luò)了解情況。特點是投資較少，跨躍時空界限，內(nèi)容豐富，便于游客查詢。應(yīng)著手與國內(nèi)著名的旅游網(wǎng)站聯(lián)合推出婺源專題，在首頁顯著位置播放婺源旅游的廣告和相關(guān)文章。 ⑤ 廣告畫招貼。可在相應(yīng)的城市商業(yè)中心和相關(guān)場所，如火車車廂等張貼。特點是投資少，針對性強。 ⑥ 車身廣告?？蛇x擇在目標城市的公交客 車、出租車上做車身廣告。特點是投資少、流動性、針對性強。 ⑦ 報刊廣告：可視目標客源閱讀習慣和季節(jié)、節(jié)慶活動有針對性地做，且以目標城市為主。如上海的《新民晚報》、北京的《北京晚報》、南京的《揚子晚報》、杭州的《錢江晚報》等發(fā)行量大、讀者面廣的報刊。 ⑧ 廣播廣告：同上。 ⑨ VCD 或 DVD：這是介紹旅游區(qū)十分生動有效的方式，可在旅游區(qū)開發(fā)、建設(shè)初具規(guī)模的時候制作、投放目標客源市場。如此在旅游區(qū)建成后即可打開自己的客源市場。 ⑩ 旅游紀念品：可開發(fā)一些既有旅游區(qū)特色又有實用價值 旅游紀念品。有些可作贈品，有些可當商品，做到廣告效應(yīng)和經(jīng)濟效益的雙豐收。規(guī)劃組建議把清華婺酒作為主要的旅游紀念品?？梢栽诟阋淮巍扒迦A人游清華”的公關(guān)活動之后推出。邀請清華大學的部分學生（比如獲得當年一等獎學金的學生）免費游婺源，參觀清華婺酒廠。打出“喝清華婺酒，上清華大學”的口號?，F(xiàn)有的清華婺酒必須有豪華包裝，作為當?shù)卣?、企業(yè)和個人的代表性的高級饋贈禮品。 （二）線下營銷 ① 門票：門票是一個很好的廣告載體。如果設(shè)計創(chuàng)意好可一舉三得：既是門票， 又是紀念品，還是廣告。 ② 城市居民信 箱宣傳品。印制單頁雙面宣傳單，組織人力，分別投放到上海、武漢、廣州、北京的城市中高檔居民區(qū)的居民信箱之中。 ③ 與婺源電信部門聯(lián)手，對來婺源的外地手機用戶發(fā)播“中國最美的鄉(xiāng)村歡迎您！”的短信。 (2) 成立專門機構(gòu)負責推廣銷售，并由專人游說、宣傳。 (3) 借助外部渠道，承擔部分營銷推廣任務(wù)。 (4) 旅游展會促銷。 (5) 用請進來的辦法邀請旅行社、大的旅游企業(yè)做客婺源。 （三）線上營銷 以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的營銷活動，沒有地域范圍的概念，宣傳和銷售渠道可以統(tǒng)一到 網(wǎng)上，在剔除了商業(yè)成本后，旅游產(chǎn)品的價格降低，營銷范圍也得到極大擴張。 婺源網(wǎng)址： 通過專門的宣傳網(wǎng)站對景區(qū)歸屬、各項活動、服務(wù)等基本信息介紹，對景區(qū)各部分特色、亮點進行展示與闡述。 選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器 網(wǎng)站框架設(shè)計美觀、輕松、愉快；頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務(wù)， 如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。 網(wǎng)站素材的準備，以實際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪游心理。 網(wǎng)站后臺管理，即時更新網(wǎng)站信息，包括各種活動及大事記、景區(qū)時節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點等，誘導(dǎo)游客游訪興趣。 其他事項：如住宿、餐飲等，在景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，他們定位在不同的旅游檔次，學生旅游可以定位在小型的賓館，成年人的自助旅游可以定位在中型或大型的賓館，而單位組織的旅游則完全可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費觀了。 博客營銷 借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳遞信息的一種形式，博客營銷有低成本、分鐘、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還相對較少。正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的 博客平臺幫主景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。 為此我們在很多微博及網(wǎng)站上做了我們的宣傳 如：新浪微博： 騰訊微博： 西祠胡同： 飛信： 139 說客： 天涯社區(qū) ： 中搜網(wǎng) ： 和訊： 開心網(wǎng)： 酷 6： 視頻營銷 視頻推廣的厲害之處在于傳播即精準，首先會產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享對象勢必是有著和他一? 特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標消 費者精準帥選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發(fā)的旅游景點信息，視頻就會像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。 論壇營銷 許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團隊會帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)旅游景區(qū)的問題，體驗游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。 病毒營銷 病毒式營銷并非利用病毒或流氓差價來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激游客主動進行宣傳 ，是建立在有益于游客基礎(chǔ)之上的營銷模式。 電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所有需要的用戶，以此建立與游客之間的信任與信賴關(guān)系。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一，同時我們也創(chuàng)建了自己的郵箱：； 搜索引擎營銷 簡單的說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索相關(guān)信息的時候盡可能將營銷 信息傳遞給目標客戶，搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入， 獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索引擎營銷的最重要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。 形象營銷 旅游景點是針對市場形勢的變化，并且在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度上，即現(xiàn)在口語化的成為“ CI”。它是在景區(qū)經(jīng)營的過程中，要求景區(qū)進一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標、方針、手段和策略。景區(qū)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有 終、自始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引人，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導(dǎo)入“ CI”的軌道。 （ 1）和中國移動合作，使用飛信，微信，為各種群體發(fā)送旅游景點的介紹信息 ； （ 2) 使用國際聊天工具，和國際接軌，促進國際上景點的交流； （ 3）使用騰訊的 聊天工具，用 推廣。加旅游群，在群里面和各大旅行社交流與合作。 （四）品牌營銷 旅游品牌是吸引消費者決定重復(fù)購買旅游產(chǎn)品的一個主要因素，通過品牌，顧客能立即接受一個強烈的信息，使他對目標產(chǎn)品產(chǎn)生興趣， 并將這種產(chǎn)品與其他同類型的產(chǎn)品區(qū)分開來。婺源得天獨厚的自然、人文條件是做好品牌戰(zhàn)略的有力保障。首先，通過對田園風光的包裝宣傳，反復(fù)在人們的腦海中留下“游婺源，忘情于山水之間”的全景式印象。將“婺源”兩字在游客心目中等同于“中國最美的鄉(xiāng)村”。其次，憑借眾多徽派古村落，兼之婺源古代為徽州六縣之一，完全可做好古代建筑與歷史文化游的文章。再有婺源獨特的山水結(jié)合方式和美麗的田園風光，可借此大力發(fā)展休閑游和會展游。 婺源宣傳中著力突出的品牌就是“中國最美的鄉(xiāng)村”。做好品牌，才能尋找到突破口，在激烈競爭中脫穎