【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9月 11日 （暫定） 臨時(shí)售樓處開放 VIP卡發(fā)售 開盤 6月 1日 5月 引導(dǎo)期 引起市場(chǎng)關(guān)注、積累零散客戶 蓄客期 全面推廣期 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 7月 1日 9月 1日 開盤期 積累誠(chéng)意客戶 800批 積累客戶 2500批 圍墻 ：畫面更換； 樓體 ：更換廣告 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 1次； 短信 ：發(fā)布 5次； 報(bào)版 ：發(fā)布 3次硬廣（ 3家報(bào)紙 5個(gè)半版）， 5次軟文； 車身 ： 10輛； DM： 2次； 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 2次； 短信 ：發(fā)布 5次； 報(bào)版 ：發(fā)布硬廣 3次（ 4 個(gè)半版三家報(bào)紙），軟 文 3次； 直郵 ： 2次 推廣渠道 戶外 ：發(fā)布 1次； 樓體 ：發(fā)布 2次； 短信 ：發(fā)布 9次； 報(bào)版 ：發(fā)布 3次硬 廣（共 4半版 1全 版）， 35次軟文； 直郵 ： 3次 8月 14日 （暫定） 媒體選擇及策略 3 媒體分析比較 媒體類別 電視 報(bào)紙和 DM 戶外和公交車 短信 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出。受 眾以看的方式接受訊息。 紙張印刷，人工傳送，受 眾以閱讀方式接收訊息。 以畫面加文字的形 式傳遞廣告內(nèi)容。 以手機(jī)為載體，通 過(guò)信號(hào)還原為文字 信息告知客戶。 重復(fù)周期 較高，同一廣告訊息，可以在 短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。 低，重復(fù)所需的時(shí)間長(zhǎng) 較低，根據(jù)人群有 所不同 應(yīng)客戶需球可隨時(shí) 發(fā)送，重復(fù)能力強(qiáng) 訊息內(nèi)容 聲音及活動(dòng)畫面 文字及圖片 畫面及少量文字 文字 受眾主動(dòng)性 較低，因受電波傳送特性影響 ，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止 ，受眾只能以媒體傳送信息被 動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息 出現(xiàn)的時(shí)間。 較高，廣告畫面與文字同 時(shí)并存，受眾可以依自己 意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容； 可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊 息的接觸。 較低，因?yàn)槲恢玫? 特殊性，受眾只能 被動(dòng)接受信息 較高，客戶強(qiáng)制性 接受信息，并可根 據(jù)自己意愿選擇時(shí) 間進(jìn)行訊息閱讀。 受眾接觸時(shí) 的投入度 視情況而定，受眾在接觸時(shí)可 能完全投入注意力，也可能分 散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 受眾在接觸時(shí)注意力較集 中，通常很少分散注意力 視人群而定 接觸時(shí)注意力集中 創(chuàng)意承載力 較適合承載音樂(lè)形式、故事形 式、比較形式、示范形式及印 象形式等創(chuàng)意。 較適合說(shuō)明形式、比較形 式且訊息量大、較復(fù)雜的 創(chuàng)意訊息。 形式較豐富，通過(guò) 一些創(chuàng)意的畫面結(jié) 合文字對(duì)受眾群進(jìn) 行感染。 非常單調(diào)，僅能以 文字形式進(jìn)行說(shuō)明 告知。 媒體選擇 平面廣告報(bào)紙：新晨報(bào)、晨鴻信息、濰坊晚報(bào)。 《 新晨報(bào) 》 每周初版兩期，國(guó)內(nèi)發(fā)行量已達(dá) 116萬(wàn)份，其中山東省內(nèi) 87萬(wàn)份。在山東省內(nèi)報(bào)紙期刊零售市場(chǎng)上， 《 新晨報(bào) 》 期零售量居 《 齊魯晚報(bào) 》 、 《 半島都市報(bào) 》 之后列第三位。閱讀對(duì)象適宜于所有人群，其中尤以時(shí)尚、有思想的中青年成功人士為主。一份 《 新晨報(bào) 》 至少有 7個(gè)人在傳看，讀者閱讀率、傳閱率、報(bào)紙耐讀壽命遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。由于《 新晨報(bào) 》 的新聞可讀性強(qiáng)、傳閱率高、報(bào)紙壽命長(zhǎng)，所以其所刊登的廣告的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)高于普通都市類日?qǐng)?bào)新聞紙。 《 晨鴻信息 》 總發(fā)行量 100萬(wàn)份 ∕ 期，其中城區(qū)版（覆蓋高新、奎文、濰城、坊子、寒亭） 20萬(wàn)份 ∕ 期；區(qū)域版（同時(shí)覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐） 40萬(wàn)份 ∕期；縣市專版（分別覆蓋諸城、安丘、高密、昌邑、青州、壽光、昌樂(lè)、臨朐）共 40萬(wàn)份 ∕ 期。 《 晨鴻信息 》 利用自建完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、龐大的郵政投遞系統(tǒng)和遍布全市的代發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 〔 市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn)）駐地的報(bào)刊亭、代理商 〕 ，以及高效的印刷設(shè)備和快捷的物流配送，快速發(fā)送到市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、含己撤鄉(xiāng)鎮(zhèn) )三級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、沿街門店、家庭住戶及全部村（居）委會(huì)。 《 濰坊晚報(bào) 》 創(chuàng)刊于 1994年 1月 1日，是由濰坊日?qǐng)?bào)社主辦的綜合性報(bào)紙，國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào) CN37－ 0087，創(chuàng)刊初為 4開 4版周三刊， 1995年 1月 1日改為周六刊， 1996年 9月 1日改出 4開 8版周七刊。現(xiàn)為 4開 16版（周五 24版）周七刊，套彩 4版（周五套彩 8版）。 《 濰坊晚報(bào) 》 立足濰坊、面向全國(guó)，始終遵循 “ 心連平民百姓、情系千家萬(wàn)戶，反映生活、服務(wù)生活、豐富生活、引導(dǎo)生活 ” 的宗旨，堅(jiān)持在實(shí)踐中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展。 《 濰坊晚報(bào) 》 與時(shí)俱進(jìn)，始終圍繞讀者搞策劃，圍繞市場(chǎng)做文章，多角度、多層次地反映社會(huì)生活，是本市極具公信力和影響力的主流媒體。 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)。 作為全球最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，搜房網(wǎng)的流量、訪客數(shù)及訪客質(zhì)量均遙遙領(lǐng)先其他網(wǎng)站，成為最主要的房產(chǎn)廣告投放平臺(tái)。 2022年，搜房網(wǎng)再次被評(píng)為中國(guó)最具廣告價(jià)值網(wǎng)站。除傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式外，我們還能夠提供行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的富媒體、視頻、流媒體等廣告展現(xiàn)形式，能夠最大化地滿足客戶的需求。最好的廣告平臺(tái)，最炫的廣告形式，能為您創(chuàng)造最好的廣告效果。 電視廣播：愛(ài)家廣播頻道、交通音樂(lè)頻道及濰坊電視臺(tái)。 濰坊較受歡迎的 2個(gè)廣播頻道，但是通過(guò)對(duì)濰坊部分人群的調(diào)查了解，除了部分司機(jī)外，平時(shí)主動(dòng)聽廣播的人比例非常小。其次廣播頻道所播放的廣告信息種類繁，多且雜亂無(wú)章。如果在這些時(shí)段投放廣告信息，很容易影響我們項(xiàng)目的品牌形象。但是價(jià)格相對(duì)比較便宜。由于城區(qū)大部分居民已安裝數(shù)字電視的原因，濰坊電視臺(tái)的收視率相當(dāng)不理想，且廣告費(fèi)用較高，性價(jià)比不強(qiáng)。 戶外媒體：戶外廣告牌、公交車身廣告。 此戶外廣告牌位于商品城主體樓西頂端，面臨和平路，共 350平米，所處位置無(wú)其他大型立牌干擾，進(jìn)出火車站廣場(chǎng)的車輛和行人半數(shù)以上經(jīng)過(guò)此處；此牌緊鄰商品城汽車站，日出站車輛近百班次；加之和平路與商品城固有客流，此處戶外具備非常好的宣傳效果。年報(bào)價(jià) 600元每平，年發(fā)布費(fèi)用 21萬(wàn)元。 2022全年發(fā)布費(fèi)為 18萬(wàn)元。 2022全年發(fā)布費(fèi)仍按 18萬(wàn)元核算。 V1和白浪金沙對(duì)面在審批當(dāng)中。 公交車身廣告： 相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為 積極、主動(dòng) 。車身廣告的有效可視范圍大于 270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣告位，有效增加接觸機(jī)會(huì)，確保廣告的實(shí)際到達(dá)率。 車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過(guò)交叉路口時(shí)，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離的傳播給受