【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)。 總體傳播思路 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 第一階段 完善項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，強(qiáng)化推廣滲透，推出少量房源試水 第二階段 推出總價(jià)低、投資收益型的公寓，堅(jiān)定市場(chǎng)信心 5月 7月 9月 11月 再次提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，剩余房源分批次開(kāi)盤 4月 6月 8月 10月 12月 1月 3月 銷售準(zhǔn)備和蓄客期 首批次公 寓開(kāi)盤 蓄水造勢(shì)，建立價(jià)值平臺(tái) 配套價(jià)值提升與投資價(jià)值提升準(zhǔn)備階段 首批次開(kāi)盤 進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系試水 提升價(jià)值和形象，深化客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可 總體營(yíng)銷計(jì)劃 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 銷售 目標(biāo) 配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn) 樓書(shū) /折頁(yè) /廣告等物料制作 中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營(yíng)銷聯(lián)絡(luò) 工作重點(diǎn) 推廣主題 推廣活動(dòng) 推廣媒體 銷售道具、道旗導(dǎo)示、短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 公寓蓄客 公寓銷售 公寓多批次蓄客開(kāi)盤 家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓 即將公開(kāi)，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活 — 【 樂(lè)在金牛湖 】 周末自駕游 聯(lián)手銀行 VIP、奧迪寶馬等高端 4S店客戶舉行金牛湖游艇節(jié)活動(dòng) 聯(lián)手南京高爾夫球會(huì)舉辦“金牛湖高爾夫邀請(qǐng)賽” 首批次開(kāi)盤方案 /價(jià)格方案 認(rèn)籌客戶多次篩選及梳理 50萬(wàn)，買下一座度假城 — 低總價(jià)金牛湖養(yǎng)生雅舍， — 業(yè)主答謝活動(dòng) 避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng) 巡展、拓客 剩余公寓清盤 蓄客 1200組 剩余房源多批次推售，蓄水，開(kāi)盤 客戶拓展和維護(hù) 剩余房源開(kāi)盤活動(dòng) 投資推介會(huì) 中秋節(jié)活動(dòng) 業(yè)主答謝活動(dòng) 完成公寓銷售 300套 低總價(jià) /托管式 /投資養(yǎng)生公寓 _金牛湖度假中心，定制私人生活 — 5月 7月 9月 11月 再次提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，剩余房源分批次開(kāi)盤 4月 6月 8月 10月 12月 1月 3月 銷售準(zhǔn)備和蓄客期 首批次公 寓開(kāi)盤 短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 、 公寓蓄客期 家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開(kāi)，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活 — 2023年 2月 4月 蓄客 1200組 以項(xiàng)目居住養(yǎng)生理念和投資炒作為主，樹(shù)立市場(chǎng)信心 配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn) 樓書(shū) /折頁(yè) /廣告等物料制作 中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營(yíng)銷聯(lián)絡(luò) 道旗 /寫(xiě)字樓 TV/單頁(yè)掃樓 /定點(diǎn)巡展 /網(wǎng)絡(luò) /短信 /電視等 階段目標(biāo) 階段訴求 主要工作 主要廣告 主要道具 樓書(shū) /折頁(yè) /戶型圖 /各類廣告素材 自駕游、金牛湖游艇活動(dòng)、金牛湖高爾夫活動(dòng) 重大節(jié)點(diǎn) 壹 二、營(yíng)銷策略分解 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 銷售 目標(biāo) 配套價(jià)值及投資價(jià)值提升與展現(xiàn) 樓書(shū) /折頁(yè) /廣告等物料制作 中高端汽車 4S店 /高爾夫球會(huì) /游艇會(huì) /渠道營(yíng)銷聯(lián)絡(luò) 工作重點(diǎn) 推廣主題 推廣活動(dòng) 推廣媒體 銷售道具、道旗導(dǎo)示、短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 公寓蓄客 公寓銷售 公寓多批次蓄客開(kāi)盤 家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓 即將公開(kāi)，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活 — 【 樂(lè)在金牛湖 】 周末自駕游 聯(lián)手銀行 VIP、奧迪寶馬等高端 4S店客戶舉行金牛湖游艇節(jié)活動(dòng) 聯(lián)手南京高爾夫球會(huì)舉辦“金牛湖高爾夫邀請(qǐng)賽” 首批次開(kāi)盤方案 /價(jià)格方案 認(rèn)籌客戶多次篩選及梳理 50萬(wàn)，買下一座度假城 — 低總價(jià)金牛湖養(yǎng)生雅舍， — 業(yè)主答謝活動(dòng) 避暑養(yǎng)生體驗(yàn)季系列活動(dòng) 巡展、拓客 剩余公寓清盤 蓄客 1200組 剩余房源多批次推售，蓄水，開(kāi)盤 客戶拓展和維護(hù) 剩余房源開(kāi)盤活動(dòng) 投資推介會(huì) 中秋節(jié)活動(dòng) 業(yè)主答謝活動(dòng) 完成公寓銷售 300套 低總價(jià) /托管式 /投資養(yǎng)生公寓 _金牛湖度假中心，定制私人生活 — 5月 7月 9月 11月 再次提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，剩余房源分批次開(kāi)盤 4月 6月 8月 10月 12月 1月 3月 銷售準(zhǔn)備和蓄客期 首批次公 寓開(kāi)盤 短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 短信、寫(xiě)字樓 TV、單頁(yè)掃樓、定點(diǎn)巡展、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、直郵通 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 樂(lè)在金牛湖 〃 周末自駕游 活動(dòng)落實(shí) 地點(diǎn)： 南京市區(qū)至金牛湖 時(shí)間： 2023年 4月上旬 目的： 以“金牛湖度假中心”全面面世為銷售事件，向市場(chǎng)和公眾發(fā)出項(xiàng)目信息，同時(shí)通過(guò)和行業(yè)關(guān)系客戶與目標(biāo)客戶的邀約聯(lián)誼，挖掘潛在客戶資源，為項(xiàng)目的蓄客做準(zhǔn)備。 原則： 向市場(chǎng)全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目的配套價(jià)值與投資價(jià)值，促進(jìn)新老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，達(dá)成蓄客目的； 營(yíng)銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 巡展、陌生拜訪 活動(dòng)落實(shí) 時(shí)間： 2023年 4月中旬 6月底 目的： 吸引相關(guān)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)成蓄客的目的 巡展及陌拜區(qū)： 南京市區(qū)各大高端場(chǎng)所、寫(xiě)字樓等區(qū)域 巡展地點(diǎn) ： 大型企業(yè)、寫(xiě)字樓、高檔酒店、 4S俱樂(lè)部等高端消費(fèi)場(chǎng)所 巡展及陌拜方式： 巡展 ：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)洽談、發(fā)放資料、登記意向，如意向數(shù)量多，甚至還可設(shè)臵看房直通車。 媒體配合： 短信數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等 營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 銀行 VIP客戶、高爾夫球會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)落實(shí) 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間： 2023年 4月下旬 6月下旬 目的： 促進(jìn)新客戶對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境、生態(tài)、自身價(jià)值等因素的認(rèn)知，同時(shí)利用口碑效應(yīng)，達(dá)到蓄客目的。 原則： 以活動(dòng)帶動(dòng)客戶本項(xiàng)目認(rèn)知，締造項(xiàng)目養(yǎng)生度假兼具投資的形象。 內(nèi)容： 聯(lián)合高端汽車 4S店（單價(jià) 15萬(wàn)以上的汽車品牌）利用其高端客戶俱樂(lè)部會(huì)員組織活動(dòng)。 EMBA/企業(yè)家聯(lián)合會(huì) /銀行、保險(xiǎn) VIP客戶 /車行、高爾夫俱樂(lè)部、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) /商會(huì)等 重點(diǎn)手段： 以活動(dòng)為主要宣傳，拉近與客戶的距離，達(dá)到蓄客目的。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期、蓄客期 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 投放時(shí)間： 03月 06月 投放策略： 以項(xiàng)目形象信息和投資信息為主 投放頻率： 軟硬兼施，相對(duì)較高密度的投放 媒體選擇： 電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視等多位一體密集發(fā)布。 媒體硬廣 廣告推廣 媒體通路 推廣主題 時(shí)間 電臺(tái)（交廣網(wǎng)） 家庭養(yǎng)生度假式居住投資公寓即將公開(kāi)，恭迎品鑒 — 低總價(jià)養(yǎng)生雅舍，開(kāi)啟私人養(yǎng)生生活 — 視具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)而定 溫泉 /高爾夫 /游艇 /金陵飯店，為南京再添度假名地 托管式公寓，低總價(jià)，高回報(bào)，極品養(yǎng)生居住即將呈現(xiàn) 金牛湖度假中心即將稀世開(kāi)盤，全城預(yù)約中 金牛湖度假中心 家庭養(yǎng)生度假式居住投資生活即將精彩呈現(xiàn) 短信 產(chǎn)品價(jià)值及投資價(jià)值解讀 開(kāi)盤前產(chǎn)品價(jià)值解讀系列短信 寫(xiě)字樓電視 價(jià)值解讀畫(huà)面，開(kāi)盤前產(chǎn)品宣傳畫(huà)面