策源_杭州_嘉里樺楓居一期銷(xiāo)售策略匯報(bào)_62ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一年都將面臨較大的銷(xiāo)售在現(xiàn)行的市場(chǎng)條件下，項(xiàng)目未來(lái)一年都將面臨較大的銷(xiāo)售壓力，對(duì)銷(xiāo)售速度的要求極高。壓力，對(duì)銷(xiāo)售速度的要求極高。n 目前市場(chǎng)上的新開(kāi)樓盤(pán)，在低價(jià)策略的情況下，首次開(kāi)盤(pán)去化量一般在 6080套。項(xiàng)目一期推售策略 推售節(jié)奏 目標(biāo)梳理 產(chǎn)品分析 價(jià)格策略13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 13912345AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCD 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房 67m2 12 %A 兩房 81m2 152 %B 三房一衛(wèi) 89m2 206 %C 小四房 132m2 110 %D 四房 139m2 84 % 復(fù)式 148222m2 30 % 合計(jì) 594 %n一期的東側(cè)臨油車(chē)港景觀資源，西北側(cè)為公共綠地，南側(cè)臨近馬路，受噪音影響n小區(qū)規(guī)劃中央景觀n產(chǎn)品以緊湊三房、兩房、緊湊四房為主，戶型設(shè)計(jì)偏小，側(cè)重經(jīng)濟(jì)性和功能性l緊湊兩房的設(shè)計(jì)，總價(jià)較低，受到眾多首次置業(yè)的年輕群體喜愛(ài)l雖然南北不通透，但是采光較好，接受度較高l臨近馬路，資源條件有限，價(jià)格提升潛力有限l適合早期出貨，保證銷(xiāo)售數(shù)量l緊湊三房的設(shè)計(jì)保證了功能空間的使用，總價(jià)不高，受到結(jié)婚前后的年輕群體喜愛(ài)l采光的先天劣勢(shì)是該戶型最大的接受難度，導(dǎo)致該類產(chǎn)品的價(jià)格提升困難l受價(jià)格影響較大，在價(jià)格合理的情況下，可實(shí)現(xiàn)較大的去化l緊湊四房設(shè)計(jì)，功能空間完善，受到區(qū)域內(nèi)改善型客戶的歡迎l位于東西兩側(cè)，采光通風(fēng)較好，可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格拉動(dòng)l穩(wěn)定銷(xiāo)售，成為每批房源的組合l舒適四房設(shè)計(jì)，受到區(qū)域內(nèi)改善型客戶的需求，但由于數(shù)量有限，去化相對(duì)平穩(wěn)l位于中間套的突前，采光條件較好l位于小區(qū)中央的位置，景觀資源優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格l待項(xiàng)目資源展示到位后最后推出，實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 1391AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCDp 1臨近杭波路，且難以享受到小區(qū)的中央景觀，位置最差，適合首期的低價(jià)入市策略；【 從資源條件看 】 ：p 1樓戶型中，以 81平米的兩房為主，另有 89平米的三房和 132平米的四房為輔，戶型緊湊，具有總價(jià)優(yōu)勢(shì)；p 產(chǎn)品組合多樣化，滿足不同客戶群體的產(chǎn)品需求，可保證較高的銷(xiāo)售套數(shù)；【 從產(chǎn)品組成看 】 ： 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房 67m2 4 3%A 兩房 81m2 74 46%B 三房一衛(wèi) 89m2 49 31%C 小四房 132m2 27 17% 復(fù)式 148m2 6 4% 合計(jì) 160 100%1：： 資源條件差、產(chǎn)品符合主流市場(chǎng)需求，適合前期推出資源條件差、產(chǎn)品符合主流市場(chǎng)需求，適合前期推出13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 1392AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCDp 2位于小區(qū)中央，東面為油車(chē)港自然景觀，西面為小區(qū)中央景觀，可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格；【 從資源條件看 】 ：p 2樓戶型中， 89平米的三房、 132平米的四房、 139平米的四房均分，大戶型為主，銷(xiāo)售速度平穩(wěn)；p 在展示條件到位的情況下，可實(shí)現(xiàn)較高的銷(xiāo)售價(jià)格；【 從產(chǎn)品組成看 】 ： 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房 67m2 2 3%B 三房一衛(wèi) 89m2 22 28%C 小四房 132m2 26 33%D 四房 139m2 24 31% 復(fù)式 160230m2 4 5% 合計(jì) 78 100%2：： 資源優(yōu)質(zhì)、大戶型為主，展示到位后可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格資源優(yōu)質(zhì)、大戶型為主，展示到位后可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 1393AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCDp 3位于小區(qū)的東北角，有油車(chē)港的景觀資源，條件相對(duì)均衡；【 從資源條件看 】 ：p 3樓戶型中，以 89平米的三房為主，戶型緊湊，具有總價(jià)優(yōu)勢(shì)；p 產(chǎn)品組合多樣化，產(chǎn)品內(nèi)部差異較大，滿足不同客戶群體的產(chǎn)品需求；【 從產(chǎn)品組成看 】 ： 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房 67m2 4 3%A 兩房 81m2 28 18%B 三房一衛(wèi) 89m2 82 53%D 四房 139m2 30 19% 復(fù)式 150222m2 10 6% 合計(jì) 154 1000%3：： 資源均衡、產(chǎn)品多樣差距較大，適合中期推出過(guò)渡資源均衡、產(chǎn)品多樣差距較大，適合中期推出過(guò)渡13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 1394AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCDp 4直面小區(qū)中央景觀，西側(cè)臨近公共綠地，資源條件最優(yōu)，可實(shí)現(xiàn)較高的銷(xiāo)售價(jià)格【 從資源條件看 】 ：p 4樓戶型中， 89平米的三房、 132平米的四房、 139平米的四房均分，大戶型為主，銷(xiāo)售速度平穩(wěn)；p 在展示條件到位的情況下，可實(shí)現(xiàn)較高的銷(xiāo)售價(jià)格；【 從產(chǎn)品組成看 】 ： 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A2 一房 67m2 2 2%B 三房一衛(wèi) 89m2 26 28%C 小四房 132m2 30 32%D 四房 139m2 30 32% 復(fù)式 159222m2 6 6% 合計(jì) 94 100%4：： 資源最優(yōu)，展示到位后最后推出可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格資源最優(yōu)，展示到位后最后推出可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格13213281818181 8181898989 89818181811321328989132 132139 13989 8989 89132132139139 818189 89 89 89 89 89139 1395AB兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d四房?jī)蓮dCDp 5臨近杭波路，位置較差，適合首期的低價(jià)入市策略；【 從資源條件看 】 ：p 5樓戶型中，以 81平米的兩房為主，另有 89平米的三房和 132平米的四房為輔，戶型緊湊，具有總價(jià)優(yōu)勢(shì)；p 產(chǎn)品組合多樣化，滿足不同客戶群體的產(chǎn)品需求；【 從產(chǎn)品組成看 】 ： 戶型 面積 套數(shù) 比重（ %）A 兩房 81m2 50 46%B 三房一衛(wèi)
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