【正文】 ，從功能性角度進(jìn)行引導(dǎo)216。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 81平米的戶型采光條件好89平米 81平米開盤前銷售策略 預(yù)約計(jì)劃 報(bào)價(jià)策略 房源引導(dǎo) 新客導(dǎo)入10日10月 1日 20日 11月 1日 10日 20日 12月 1日 10日 20日目前階段：一般位置 9000多元較好位置 10000多元有效報(bào)價(jià)策略n目前報(bào)價(jià)給予客戶的預(yù)期是開盤均價(jià)在 9500－ 10000元 /㎡之間；n接待過(guò)程中，客戶明顯感覺(jué)價(jià)格偏高，加劇觀望。預(yù)約階段：9000至 10000元 /㎡ +開盤優(yōu)惠n預(yù)約報(bào)價(jià)需要與之前報(bào)價(jià)有一個(gè)平緩過(guò)段，未開先降是銷售大忌；n通過(guò) VIP開盤優(yōu)惠降低客戶對(duì)實(shí)際支出的預(yù)期，提高開盤吸引力。開盤前： 實(shí)際開盤價(jià) +開盤優(yōu)惠n通過(guò)較低的實(shí)際開盤價(jià)，吸引客戶，提高客戶實(shí)際購(gòu)買比例；n在開盤之前出街實(shí)際價(jià)格，有利于梳理客戶意向房源，減少房源重疊。開盤前銷售策略 報(bào)價(jià)策略 新客導(dǎo)入 房源引導(dǎo) 預(yù)約計(jì)劃新客戶導(dǎo)入 目前距離項(xiàng)目 12月初開盤，還有一個(gè)多月的時(shí)間，該段時(shí)間一方面是需要重點(diǎn)針對(duì)原有積累的客戶樹立穩(wěn)固，另一方面是對(duì)新客戶的導(dǎo)入，在時(shí)間有限的情況下，將重點(diǎn)采用效果較好的幾種途徑：n渠道深耕n政策關(guān)聯(lián)n輿論話題新客戶導(dǎo)入從目前的客戶積累來(lái)看，客戶主要是在城市北部片區(qū)的年輕群體，因此將對(duì)此類客戶聚焦做重點(diǎn)拓展，通過(guò)對(duì)信息推廣的渠道深耕，達(dá)到精確制導(dǎo)的目的n大型企事業(yè)單位拓展；杭鋼廠 /汽輪機(jī)廠等區(qū)域主要企事業(yè)單位。n寫字樓巡展：中河高架沿線、中山路、慶春路沿線主要商務(wù)樓宇；n專業(yè)市場(chǎng)巡展：石橋路、東新路等城東主要干道沿線專業(yè)市場(chǎng)。n超市、賣場(chǎng)巡展（歐尚、沃爾瑪?shù)缺辈看笮统校?；nDM：區(qū)域范圍內(nèi)（新塘路、鳳起路、莫干山路、半山路范圍內(nèi)）、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)直投。n短信：區(qū)域范圍內(nèi)（新塘路、鳳起路、莫干山路、半山路范圍內(nèi)）、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)直投。n區(qū)域戶外媒體：道旗和專業(yè)市場(chǎng)沿線戶外n渠道深耕n政策關(guān)聯(lián)從中央政府到杭州政府，出臺(tái)了大量的救市政策，而相關(guān)的政策也將促進(jìn)客戶的購(gòu)買積極性，我們應(yīng)該積極利用該系列政策做推廣宣傳，尤其是落戶政策n新近杭州出臺(tái)總價(jià) 80萬(wàn)落戶下城區(qū)的政策，本項(xiàng)目較多房源在 80萬(wàn)元左右，購(gòu)買本項(xiàng)目，可直接以最低價(jià)格落戶下城區(qū)。n針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的外來(lái)個(gè)體宣傳， DM直投到專業(yè)市場(chǎng)。n針對(duì)溫州客戶的巡展，之后可將范圍擴(kuò)大到金華、臺(tái)州等浙江其他地區(qū)；新客戶導(dǎo)入新客戶導(dǎo)入在目前市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，單純的廣告的作用有限，而新聞和論壇形式的輿論宣傳，對(duì)于客戶的影響反而很大，以客戶比較關(guān)注的話題吸引客戶客戶關(guān)注，軟性改變客戶的觀念n輿論話題 1：買房是否該買精裝修房？n延伸討論： 買裝修房的好處（節(jié)省時(shí)間精力、折進(jìn)房?jī)r(jià)一起貸款） 裝修的質(zhì)量如何保證（品牌開發(fā)商） 該買什么樣的裝修（人性化、注重細(xì)節(jié)的裝修）n輿論話題 2：下城區(qū) “ 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新天地 ” 規(guī)劃啟動(dòng)，打造下城北經(jīng)濟(jì)新核心？n宣傳方式 ：報(bào)紙雜志裝修專題（主流報(bào)紙的房產(chǎn)版） 網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、 19樓等） 配合軟文，介紹項(xiàng)目裝修特點(diǎn)n輿論話題Thanks 謝 謝 觀 賞? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:32:1220:32:1220:321/23/2023 8:32:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:32:1220:32:1220:32Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 23 一月 20238:32:12 下午 20:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:32:12 下午 8:32 下午 20:32:12一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:32:1220:32:1220:321/23/2023 8:32:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:32:1220:32:1220:32Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:32:12 下午 20:32:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:32:12 下午 8:32 下午 20:32:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:32:1220:32:1220:321/23/2023 8:32:12 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:32:1220:32Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:32:1220:32:1220:32Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:32:1220:32:12January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:32:12 下午 20:32:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:32 下午 一月 2120:32January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:32:1220:32:1223 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:32:12 下午 8:32 下午 20:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴