策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-02-26 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?時間安排 ?預(yù)算 一個完整的營銷計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略報(bào)告的思路 目標(biāo) 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 攻略圖 ?星河國際攻略圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識 ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。規(guī)定：商品房預(yù)售條件為七層以下必須達(dá)到主體封頂，七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售（原為 25％）。 ?無預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 ?無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書； 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ； 除付清地價款外，投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊會計(jì)師驗(yàn)資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動工 177。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項(xiàng)目總控圖 ?工作計(jì)劃時間表： 筑友項(xiàng)目時間表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： 廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時間序及邏輯上排列如右圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評分標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： ? 樣板房設(shè)計(jì) ? 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計(jì)要求 ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。
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