策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-02-26 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略報(bào)告的思路 目標(biāo) 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 攻略圖 ?星河國(guó)際攻略圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識(shí) ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。規(guī)定：商品房預(yù)售條件為七層以下必須達(dá)到主體封頂，七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售（原為 25％）。 ?無(wú)預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 ?無(wú)預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書； 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ； 除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動(dòng)工 177。 0 23個(gè)月 23個(gè)月 封頂 610個(gè)月 入伙 68個(gè)月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項(xiàng)目總控圖 ?工作計(jì)劃時(shí)間表： 筑友項(xiàng)目時(shí)間表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過(guò)多、過(guò)程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過(guò)程中參與 ?專業(yè)公司： 廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場(chǎng)和客戶的角度來(lái)溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁(yè)、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語(yǔ) 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時(shí)間序及邏輯上排列如右圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對(duì)本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： ? 樣板房設(shè)計(jì) ? 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對(duì)裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （ 案例： 20230125麗陽(yáng)天下樣板房設(shè)計(jì)要求 ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來(lái)生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來(lái)越重要的作用。
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