湖北農(nóng)信通營(yíng)銷案例(編輯修改稿)
2025-02-26 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展，而是將次項(xiàng)目提升到區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略高度。是一種拓展農(nóng)村市場(chǎng)的新工具。 “四合一”營(yíng)銷模式 ≠ = “四合一”營(yíng)銷模式 農(nóng)村親友網(wǎng) 村村通公話 村級(jí)渠道延伸 農(nóng)信通 “四合一” 利用 “ 農(nóng)信通 ” 業(yè)務(wù)在農(nóng)村發(fā)展的契機(jī) ， 將 “ 農(nóng)村親友網(wǎng) ” 、 “ 村村通公話 ” 、 “ 村級(jí)渠道延伸 ” 等四項(xiàng)工作同步實(shí)施在推廣工作中 。 通過(guò)“ 農(nóng)信通 ” 深入村組的營(yíng)銷 ， 通過(guò)各個(gè)業(yè)務(wù) （ 工作 ） 對(duì)存量用戶的粘性和對(duì)增量用戶的吸引力來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 。 “四合一”營(yíng)銷模式 農(nóng)信通推廣步驟 成立“農(nóng)信通”項(xiàng)目專班 市級(jí)公司項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制 縣市分公司成立經(jīng)理助理、主管牽頭的項(xiàng)目小組 各級(jí)公司成立項(xiàng)目小組，任務(wù)分配到人，片區(qū)落實(shí)到人 任務(wù)分配到人，片區(qū)落實(shí)到人 農(nóng)信通推廣步驟 一、借助政府力量推廣 為取得當(dāng)?shù)卣闹С峙c參與 ， 將 “ 農(nóng)信通 ” 業(yè)務(wù)的推廣提升到 “ 服務(wù)三農(nóng) ” 的高度 。 聯(lián)合各級(jí)政府召開 “ 農(nóng)信通 ” 農(nóng)業(yè)信息服務(wù)工作會(huì) （ 推廣會(huì) ） ， 肯定推廣 “ 農(nóng)信通 ” 的意義 ， 進(jìn)一步部署推廣工作 。 二、收集客戶號(hào)碼，先試用了解信息，再埋單 五種方法 ①通過(guò)“農(nóng)信通”所涉及產(chǎn)業(yè)的管理部門收集專業(yè)戶號(hào)碼，如農(nóng)業(yè)局、水產(chǎn)局、畜牧局、林業(yè)局等； ②通過(guò)行政手段，借助政府力量收集用戶號(hào)碼。比如：直接找鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)辦主任、經(jīng)辦主任等 ； ③營(yíng)銷專班深入農(nóng)村，與村長(zhǎng)、村支書交朋友，利用他們直接面對(duì)農(nóng)民，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r也非常了解的優(yōu)勢(shì)，收集用戶號(hào)碼，同時(shí)發(fā)展他們?yōu)橐苿?dòng)推廣業(yè)務(wù)； ⑤通過(guò)技術(shù)手段，以基站定位的方式，細(xì)分客戶行動(dòng)行為，收集用戶號(hào)碼 。 ④ 以自有代辦渠道為基地收集號(hào)碼，并將“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)推廣納入“店員積分計(jì)劃”，通過(guò)渠道進(jìn)行推廣； 農(nóng)信通推廣步驟 三、成立農(nóng)信致富網(wǎng)，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶 將全市各村組的專業(yè)戶 、 村支書 （ 村長(zhǎng) ） 和信息需求較大的農(nóng)民組建成 “ 農(nóng)信致富網(wǎng) ” ， 為他們提供免費(fèi)的 、 個(gè)性化的 “ 農(nóng)信通 ” 服務(wù) ， “ 農(nóng)信致富網(wǎng) ” 用戶可以免費(fèi)使用 “ 農(nóng)信通 ” 業(yè)務(wù)中的一個(gè)小項(xiàng)目一年 ， 一年內(nèi)可以自由更換項(xiàng)目 ， 通過(guò)他們的“ 種子 ” 作用為我們 “ 農(nóng)信通 ” 作宣傳與推廣 ， 提高 “ 農(nóng)信通 ”產(chǎn)品認(rèn)知度 ， 使該產(chǎn)品在農(nóng)村生根發(fā)芽 。 同時(shí)也贏到社會(huì)輿論的關(guān)注 ， 提升公司的形象 、 提高業(yè)務(wù)的知曉度 。 農(nóng)信通推廣步驟 四、提升服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)客戶感知，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容 對(duì)于推薦免費(fèi)使用后沒有定制業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行重點(diǎn)回訪 ， 進(jìn)一步了解客戶需求的同時(shí) ， 增強(qiáng)客戶感知 ， 提升品牌形象 。 農(nóng)信通推廣步驟 五、建立合理激勵(lì)機(jī)制 1） 酬金標(biāo)準(zhǔn)： 采用 + +1元話費(fèi)發(fā)放模式 ， 分為三次發(fā)放 。 第一次：信息收集員收集號(hào)碼 （ 移動(dòng) 、 聯(lián)通 、 電信村村通 ） 號(hào)碼真實(shí)且不重復(fù)的情況下 ， 直接按 /戶給與酬金； 第二次：用戶定制業(yè)務(wù) ， 按 ， 用戶定制依據(jù)以 “ 農(nóng)信通酬金核酬系統(tǒng) ” 數(shù)據(jù)為準(zhǔn)； 第三次：用戶使用業(yè)務(wù)三個(gè)月后 ， 再按 1元 /戶給與信息收集員話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) 。 2） 酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)： 信息收集員按要求收集號(hào)碼并填寫用戶登記表 ， 各單位對(duì)登記表的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí) ， 對(duì)內(nèi)容真實(shí)的按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放酬金 ， 不夠真實(shí)或不真實(shí)的扣發(fā)或不發(fā)酬金 。 農(nóng)信通推廣步驟 宣傳物資與途徑 平面 電視 廣播 + + + 活動(dòng) 設(shè)計(jì)制作各種宣傳資料，送到農(nóng)民手中 宣傳片各縣市臺(tái)播出 宣傳稿：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)廣播 在旺季市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展高峰，借助農(nóng)信通的推廣結(jié)合家園卡等業(yè)務(wù)在 8個(gè)縣市開展送文藝、送醫(yī)療、送科技、送溫暖系列下鄉(xiāng)活動(dòng)。得到各地政府以及媒體的支持與認(rèn)可。 宣傳單 展架 海報(bào) 活動(dòng)照片 監(jiān)利程集扶貧助學(xué) 活動(dòng)照片 江陵沙崗送醫(yī)療 送文藝下鄉(xiāng) 活動(dòng)照片 活動(dòng)照片 送戲下鄉(xiāng) 活動(dòng)照片 文藝搭臺(tái)、促銷唱戲 媒體報(bào)道（部分） 試點(diǎn)效益分析 經(jīng)濟(jì)效益 “ 農(nóng)信通 ” 項(xiàng)目自今年上半年啟動(dòng)來(lái)，經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研、開發(fā)和和推廣工作，產(chǎn)品已趨于成熟，用戶規(guī)模穩(wěn)步提升，營(yíng)銷模式逐顯成效 截止到目前：我公司 “ 農(nóng)信通 ” 業(yè)務(wù)使用用戶數(shù)達(dá)九萬(wàn)多戶， “ 農(nóng)
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