銷售_演講ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你就可能空手而回。在客戶的心中只有一個念頭：你要干什么 ?你越快說到重點，對你越有利。這是最有效用的開場白，準客戶會因此而削弱了對行銷人員的提防。 ? 丌管以什么方式開場，你都要保持興奮度。 你要從內(nèi)心很想見到你的準客戶，見了準客戶，更想不他認識，更想不他交上好朋友。你的態(tài)度以及與注力對開場也很重要。積極的態(tài)度會給準客戶留下深刻的印象，而與注力則能激發(fā)你的創(chuàng)造力，能積極帶動和影響客戶的注意力和興趣。 ?16 第二節(jié) 如何消除緊張情緒 ? 不要貿(mào)然拜訪 ，事先最好是有過電話接觸，并且是經(jīng)過對方的認可，這樣的會面方不會顯得尷尬！ ? 通過 事先的電話或其他方式的聯(lián)系 ，盡量多地搜集一些客戶的資料，做到有備而戰(zhàn)，有針對性地為對方設(shè)計產(chǎn)品類型，估算出對方的消費層次，這也是對客戶的一種尊重！ ? 保持平常心態(tài) ，房子不是一天蓋起來的。在客戶沒有產(chǎn)生足夠的興趣之前，不要想成交的事情，把每一個步驟都做塌實！ ? 這個社會就是相互服務(wù)，缺了誰也不行，對方職務(wù)再高，也是象你一樣一刀一槍拼出來的， 用不著自卑 。另外，你是這個行業(yè)的專家，他得向咱們請教！ ? 客戶不傻，咱的三寸不爛之舌派不上用場。 最好是以一種服務(wù)對方的心態(tài)來打動對方 ，這樣的工作會好做一些。幫助別人通常是不會緊張的！ ?17 18 第三節(jié) 八個心理游戲玩轉(zhuǎn)銷售 ? 一、是的 …… 但是 …… ，是的 …… 可是 …… ? 二、都是 你 害的 ? 三、挑 撥 離 間 ? 四、 讓 我逮到了 ? 五、官兵追強 盜 ? 六、挑 霧 游 戲 ? 七、法庭游 戲 ? 八、捕熊游 戲 第四節(jié) 常用 談判的十四個技巧 美國夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧， 其中最常用的 14條是： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ，沉著應(yīng)對： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ? ： ?19 第五節(jié) 銷售 三大法寶 ? 第一大法寶 五步 1. 打招呼：目光堅定，面帶微笑，熱情大方 2. 介紹自己：簡單，清楚，明了，自信 3. 介紹產(chǎn)品： 。 。 4. 成交：動作 +假設(shè) +問題 5. 再次成交：多還要多，越多越好，乘勝追擊 ? 第二大法寶
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