房地產(chǎn)營(yíng)銷-格林小城營(yíng)銷策劃部署(編輯修改稿)
2025-02-26 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :戶型 :江南世家將市場(chǎng)的戶型意識(shí) 喚醒 ,格林小城將在戶型及樣 板展示方面更上層樓 .外立面 :這是幾大東莞發(fā)展商的共 同弱項(xiàng) .景觀 :清晰的 “ 快樂(lè) ” 主題思想 ,考究 的細(xì)節(jié)把握 ,景觀對(duì)房子的分 配 ,出彩可以預(yù)期 .產(chǎn)品情趣體驗(yàn) :在售樓開(kāi)盤(pán)階段 ,一般樓盤(pán)認(rèn)知產(chǎn)品的主要道具是模型加樣板間 .格林小城如能從主入口商業(yè)街的休閑氛圍營(yíng)造開(kāi)始 ,一直延伸到會(huì)所部分功能展示 .則消費(fèi)者既能看到金地的產(chǎn)品功底 ,又能產(chǎn)生未來(lái)生活的真實(shí)體驗(yàn) .突破口格林小城產(chǎn)品力營(yíng)銷攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會(huì)所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃）攻略 引導(dǎo)市場(chǎng)把買(mǎi)樓的關(guān)注點(diǎn)落到戶型、外立面及景觀三個(gè)方面進(jìn)行比較。打破消費(fèi)群體的心理平衡，讓他們喜新厭舊，對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，對(duì)原先追隨的發(fā)展商的房子失望。 反向炒作金地的專業(yè)力量與專業(yè)精神，與品牌互動(dòng)。 開(kāi)盤(pán)前以炒作為主，開(kāi)盤(pán)后廣告細(xì)化表現(xiàn)。123產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品情趣體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新（戶型、景觀、外立面）（商業(yè)街、會(huì)所、樣板間）（半圍合式院落規(guī)劃） 這是現(xiàn)場(chǎng)提高成交率的有效手段。我們把它作為開(kāi)盤(pán)的必要條件之一來(lái)對(duì)待。 從主入口商業(yè)街開(kāi)始，營(yíng)造歐陸街頭的休閑生活氛圍，讓每個(gè)看樓的人開(kāi)始他的心理體驗(yàn)之旅，一直延伸到會(huì)所售樓中心，而樣板間的裝修進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對(duì)金地產(chǎn)品的沖動(dòng)。攻略產(chǎn)品力攻略圖可比性優(yōu)勢(shì)（戶型、景觀、外立面）產(chǎn)品情趣體驗(yàn)（商業(yè)街、會(huì)所、樣板間）產(chǎn)品創(chuàng)新（半圍合式院落規(guī)劃）攻略半圍合式院落規(guī)劃，使格林小城從東莞的樓盤(pán)風(fēng)格中跳脫出來(lái)，但其本身需要市場(chǎng)接受的過(guò)程，不適合做產(chǎn)品力的突破口。院落規(guī)劃的優(yōu)勢(shì) 主要通過(guò)院落文化的引導(dǎo) 來(lái)進(jìn)行，強(qiáng)調(diào)鄰里的交流空間，強(qiáng)調(diào)兒童嬉戲空間，強(qiáng)調(diào)私屬的院落領(lǐng)地感。在景觀特色上，表現(xiàn)為回家過(guò)程的三重景觀感受。123格林小城形象力研究東莞樓盤(pán)的形象，歷經(jīng)三個(gè)階段 ： 光大 “ 水云龍庭 ”—— 風(fēng)起、云涌、龍騰，形象紊亂 新世紀(jì)豪苑 —— 天造一半，人造一半，是把賣(mài)點(diǎn)當(dāng)形象 金月灣 —— 心懷天地之美，也只是很虛的一句廣告語(yǔ)第一個(gè)階段： 01年之前，沒(méi)有形象意識(shí)第二個(gè)階段： 01年 ~02年，膚淺的異國(guó)風(fēng)情附會(huì)中信 “陽(yáng)光假日 ”—— 圣地亞哥風(fēng)情石竹新花園 —— 新加坡風(fēng)情園林光大 “豪苑花園 ”—— 十大異國(guó)風(fēng)情中信凱旋城 —— 巴黎風(fēng)情本階段市場(chǎng)對(duì)有形象的樓盤(pán)推廣接受起來(lái)還是容易些，以“陽(yáng)光假日 ”為首，著實(shí)引起市場(chǎng)不小的躁動(dòng)。而 “豪苑花園 ”與 “凱旋城 ”選題太大，駕御無(wú)力，反成障礙。 陽(yáng)光假日 —— 回家度假好心情 （房子讓人休閑放松） 活力康城 —— 住進(jìn)來(lái)，動(dòng)起來(lái) （有運(yùn)動(dòng)的生活更健康） 景湖春天 —— 我和春天有個(gè)約會(huì)（清新自然的白領(lǐng)特區(qū)） 江南世家 ——04 年，住到江南去 （江南風(fēng)情園林，中國(guó)養(yǎng)生住宅）第三個(gè)階段： 02年 ~03年，形象開(kāi)始融進(jìn)對(duì)居住 文化的理解，同時(shí)有意無(wú)意地提出 樓盤(pán)的生活主張。 我們看到，三個(gè)階段的提升，并非整個(gè)市場(chǎng)的提升，而是極少數(shù)個(gè)盤(pán)的提升。很多發(fā)展商及策劃人好象離開(kāi)異國(guó)風(fēng)情就無(wú)從入手包裝項(xiàng)目的形象。（ 04年，加州風(fēng)情、澳洲風(fēng)情又來(lái)到東莞）我們發(fā)現(xiàn)，膚淺的異國(guó)風(fēng)情形象沒(méi)有生命力。消費(fèi)者買(mǎi)樓時(shí)以為自己是喜歡上了該樓盤(pán)的形象，但在真正入住后，首先忘記的就是該樓盤(pán)的形象。今天，住在 “陽(yáng)光假日 ”的業(yè)主誰(shuí)會(huì)再想起這里曾是廣告里的圣地亞哥？虛招用多了，就會(huì)失去戰(zhàn)斗力。如果異國(guó)風(fēng)情形象融進(jìn)了生活方式，則是例外。東莞目前止最成功的樓盤(pán)形象是江南世家。市場(chǎng)喜歡它的，并非表象的江南，而是江南風(fēng)情所倡導(dǎo)的居住美學(xué)與居住哲學(xué)。是小橋流水、亭臺(tái)樓榭的韻致，是上善若水的養(yǎng)生觀。這些是消費(fèi)者潛意識(shí)里所向往的。形象也是一種力量。一個(gè)成功的樓盤(pán)形象，必須有三個(gè)方面的具備：?形象必須有產(chǎn)品特征的支持?形象要蘊(yùn)藏居住文化的內(nèi)涵?形象能有效刺激消費(fèi)者意識(shí) （視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、聯(lián)想）金地.格林小城多元形象252。項(xiàng)目名稱傳達(dá)出的形象167。 有點(diǎn)歐陸感覺(jué)，但非歐陸風(fēng)情167。 Green，綠色的，自然清新的167。 格林，童話色彩的，純真的167。 小城，能夠喚發(fā)親切感的生活領(lǐng)地252。生活方式所引導(dǎo)的形象252。產(chǎn)品特征延伸出的形象167。 半圍合式規(guī)劃，院落文化所引導(dǎo)的和諧 鄰里關(guān)系，純善的167。 音樂(lè)坊及音樂(lè)元素的其它運(yùn)用，藝術(shù)的167。 濃郁生活氛圍及社區(qū)文化的營(yíng)造，時(shí)尚 生活、繽紛快樂(lè)金地 .格林小城一座小城，有美麗氣質(zhì)，有生活品質(zhì)突破普通樓盤(pán)的形象范疇
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