浙江xx食品有限公司西北市場運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-02-26 11:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 安、寶雞、漢中、安康。甘肅市場：蘭州、天水、平?jīng)?、張掖市? 后開發(fā)市場：青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾族自治區(qū)。 市場布局：前期陜西和甘肅市場作為重點(diǎn)，市場啟動(dòng)階段以傳統(tǒng)渠道為主，通過傳統(tǒng)擴(kuò)大影響力，提高知名度和美譽(yù)度，從而提升銷量和利潤。新疆和青海市場隨后跟上，操作可參考陜西和甘肅。 開發(fā)進(jìn)度： 9月份完成對寶雞、漢中、安康開發(fā)。 10月 —11月完成對蘭州、天水、平?jīng)?、張掖市開發(fā)。 西北市場規(guī)劃： 打造區(qū)域內(nèi)樣板市場 建議樣板市場，先以西安為樣板，一點(diǎn)帶面，影響整個(gè)區(qū)域的銷售布局。 具體操作思路： 、說服，使客戶把主要的精力放在我們產(chǎn)品的銷售上。 ，掌握終端市場信息。 ，對市場進(jìn)行分析看銷售中能出現(xiàn)哪些問題，如何去應(yīng)對解決。 ，前期要有計(jì)劃進(jìn)行廣告，門招等進(jìn)行投入。 。 打造區(qū)域內(nèi)樣板門店 。但樣板店有一定要求就是銷售量。樣板店分有兩種，第一種 A類店（月銷售額在 2萬以上）；第二種 B類店（月銷售額在 ） :A類店計(jì)劃 20家 。 B類店計(jì)劃 40家 。 、導(dǎo)購員引導(dǎo)消費(fèi)為主。 的促銷策略。 市場促銷策略： 區(qū)域市場的定位： 結(jié)合沖調(diào)產(chǎn)品的市場情況，公司應(yīng)加大對中檔產(chǎn)品的銷售量，重點(diǎn)放在高檔產(chǎn)品上，這樣有對于品牌的發(fā)展有益處。 西北區(qū)域銷售計(jì)劃： 西北區(qū)域客戶銷量目標(biāo) 單位：萬元 客戶
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