【文章內容簡介】 東芝 飛利浦 Backup 51 此外，銷售計劃實施監(jiān)控還包括對重點區(qū)域擴張，資源發(fā)展與分配、關鍵銷售指標和費用發(fā)生進行動態(tài)監(jiān)控 銷售計劃實施監(jiān)控其他內容 ? 增長目標實現程度 ? 網點覆蓋 ? 庫房 ? 車輛 ? 人員 ? 應收款占比 ? 人均銷售額 ? 庫房利用率 ? 單臺運輸成本 ? 售后服務費用占比 ? 存貨量 ? … ? 定額費用 ? 差旅費 ? 職工收入 重點區(qū)域擴張 資源發(fā)展分配 關鍵銷售指標 費用發(fā)生 ? 業(yè)務活動費 ? 區(qū)域廣告促銷費用 ? 廣告費用 ? 三包費 ? 房租 ? 倉儲 ? 運輸費 ? 儲運中心工資費用 ? 其他費用 52 重點區(qū)域擴張監(jiān)控表格 廣東 當月 累計 實際 去年 計劃 與去年 比 % 與計劃 比 % 實際 去年 計劃 與去年 比 % 與計劃 比 % 偏差程度 原因分析 要求增幅 山東 北京 上海 . . . Backup 53 資源發(fā)展與分配監(jiān)控表格 黑 龍 江 吉 林 … 地區(qū) 項目 實際 上月 計劃年底目標 比上月增減數 與目標差距 偏差程度 原因分析 網點數 庫房面積 車輛 人員 網點數 庫房面積 車輛 人員 Backup 54 關鍵銷售指標監(jiān)控表格 指標 本月實際 去年同期 計劃目標 與去年比 % 與計劃比 % 偏差程度 原因分析 應收款占比 人均銷售額 庫房利用率 單臺運輸成本 售后服務費用占比 存貨量 Backup 55 費用發(fā)生監(jiān)控表格 Backup 其 中 定額費用 差旅費 職工收入 業(yè)務活動費 區(qū)域廣告、促銷費用 廣告費用 三包費用 房租 倉儲 運輸 儲運中心工資及費用 其他 總計 今年總額 余額 偏差程度 原因分析 當月 實際 預算 與預算比 % 實際 預算 與預算比 % 累計 56 市場推廣監(jiān)控主要是對全國性及區(qū)域性的廣告 /促銷費用支出情況作及時監(jiān)控，并對其投入產出效果作評估 全國性廣告 /促銷監(jiān)控 區(qū)域性廣告 /促銷監(jiān)控 監(jiān)控內容 監(jiān)控重點 ? 全國性品牌 /產品廣告促銷投入 ? 季節(jié)性廣告 /促銷活動 – 慶雙節(jié) – 服務展示 – … ? 區(qū)域性廣告促銷投入 ? 費用支出控制 ? 投入產出分析 ? 費用支出控制 ? 投入產出分析 57 全國性廣告促銷投入監(jiān)控表格 (1) 費用支出控制 Backup 總計 今年總額 余額 偏差程度 原因分析 當月 實際 預算 與預算比 % 實際 預算 與預算比 % 累計 ATL BTL 58 全國性廣告促銷投入監(jiān)控表格 (2) 投入產出分析 Backup 當月 投入 ATL 費用比去年同期增加 (%) BTL費用比去年同期增加 (%) 總體費用 比去年同期增加 (%) 品牌指數 比去年增加 銷量比去年 同期增加 (%) 份額比 去年同期增加 (%) 產出 累計 原因分析 投入產出 經濟性評價 59 區(qū)域性廣告 /促銷監(jiān)控表格 (1) 費用支出控制 (1) 總計 總額 余額 偏差程度 原因分析 當月 實際 預算 與預算比 % 實際 預算 與預算比 % 累計 Backup 北京 天津 上海 重慶 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 山西 內蒙古 寧夏 甘肅 陜西 青海 地 區(qū) 60 區(qū)域性廣告 /促銷監(jiān)控表格 (1) 費用支出控制 (2) 總額 余額 偏差程度 原因分析 當月 實際 預算 實際 預算 實際 預算 實際 預算 累計 Backup 新疆 西藏 河南 江蘇 安徽 浙江 湖北 四川 云南 桂州 湖南 江西 福建 廣西 廣東 海南 地 區(qū) 61 區(qū)域性廣告 /促銷監(jiān)控表格 (2) 投入 產出分析 (1) Backup 總計 投入產出 經濟性評價 原因分析 當月 銷量比去年同期增長 (%) 份額比去年同期增長 (%) 廣告 /促銷投入比去年同期增長 (%) 銷量比去年同期增長 (%) 份額比去年同期增長 (%) 廣告 /促銷投入比去年同期增長 (%) 累計 北京 天津 上海 重慶 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 山西 內蒙古 寧夏 甘肅 陜西 地 區(qū) 62 區(qū)域性廣告 /促銷投入監(jiān)控表格 (2) 投入產出控制 (2) Backup 投入產出 經濟性評價 原因分析 當月 銷量比去年同期增長 (%) 份額比去年同期增長 (%) 廣告 /促銷投入比去年同期增長 (%) 銷量比去年同期增長 (%) 份額比去年同期增長 (%) 廣告 /促銷投入比去年同期增長 (%) 累計 青海 新疆 西藏 河南 江蘇 安徽 浙江 湖北 四川 云南 桂州 湖南 江西 福建 廣西 廣東 海南 地 區(qū) 63 生產監(jiān)控主要對產量、生產線安排、存貨以及關鍵指標進行動態(tài)監(jiān)控 生產監(jiān)控主要內容 ? 各規(guī)格產品當月生產情況 ? 各規(guī)格產品累計生產情況 ? 偏差分析 ? 各生產線當月安排情況 ? 各生產線累計安排情況 ? 偏差分析 ? 各規(guī)格產品當月存貨情況 ? 偏差分析 ? 產能利用率 ? 廢次品率 ? 人均勞動生產率 ? 單臺制造費用 產量 生產線安排 存貨 關鍵生產指標 64 產量監(jiān)控表格 各規(guī)格產量監(jiān)控 其 中 新造型 (A) G140 9F2188 G2105 G2110 G2132 . . . . . . 總計 偏差程度 原因分析 當月 實際 計劃 與計劃比 % 實際 計劃 與計劃比 % 累計 Backup . . . 14寸 21寸 65 生產線安排監(jiān)控表格 Backup 偏差程度 原因分析 當月 實際 計劃 變化 /差距 實際 計劃 變化 /差距 累計 A B C D E F G H I J 彩 電 一 部 產能 利用 率 產能 利用 率 彩 電 二 部 . . . 產品 產量 . . . 產品 產量 產品 產量 產品 產量 產品 產量 產品 產量 66 存貨監(jiān)控表格 Backup 本月截止實際存貨量 上月截止實際存貨量 計劃存貨量 本月與上月存貨量變化 本月實際與計劃存貨變化 偏差程度 原因分析 新造型 (A) G1410 PF2188 G2109 G2110 G2132 . . . 總計 其 中 . . . .. . 14 寸 21 寸 67 關鍵生產指標監(jiān)控表格 Backup 當月實際 累計實際 計劃目標 偏差程度 原因分析 產能利用率 廢次品率 人均勞動 生產率 單臺制造費用 . . . 68 采購監(jiān)控主要針對每月采購量以及采購價格進行動態(tài)監(jiān)控 機芯半導體套件 采購監(jiān)控表格 當月 實際 計劃 與計劃比 % 偏差程度 原因分析 累計 實際 計劃 與計劃比 % 14寸 CN12 21寸 CN12 25寸 CN12 29寸 CN12 21寸 CN9 25寸 CN9 … … … … 69 人力資源監(jiān)控主要是對人員結構以及人員流動進行動態(tài)監(jiān)控 (1) 按崗位分 按學歷分 人員類型 實際 年底計劃 目標 差距 管理 技術 生產 總計 人員學歷 實際 年底計劃 目標 差距 總計 博士 碩士 大學 大專 中專及以下 人員結構監(jiān)控 70 人力資源監(jiān)控主要是對人員結構以及人員流動進行動態(tài)監(jiān)控 (2) 關鍵崗位 /學歷人員流動監(jiān)控表格 (以管理人員為例 ) 上月 累計 總流入 其中 招聘 內部提拔 總流出 凈變化 其中 辭職 解聘 退休 71 進行月度財務監(jiān)控所需要提交的報表主要包括財務監(jiān)控匯總報告和三張財務報表 報表 主要項目 主要作用 財務 監(jiān)控 匯總 報告 財務監(jiān)控匯總報告： 統(tǒng)計重要的財務數據，并對照預算進行分析 重要財務數據 財務分析 便于有關管理層了解各公司的預算執(zhí)行情況及主要營運狀況 三張 財務 報表 1. 損益表 2. 資產負債表 3. 現金流量表 1. 收入，凈利潤等 2. 資產，負債 3. 現金流入，現金流出 1. 作為評估公司經營績效的依據 2. 了解公司資產負債的來源及其流動性 3. 了解現金的收支渠道及資金需求 72 月度財務監(jiān)控匯總報告主要匯總關鍵財務指標并進行必要的偏差分析 重要財務數據 實際發(fā)生數 預算數 實際與預算偏差百分比 去年發(fā)生數 產品銷售凈收入 毛利 凈利潤 凈現金流量 產成品庫存金額 應收帳款 財務監(jiān)控匯總報告 [貨幣單位：人民幣元 ] 1. 實際情況與年度財務預算產生偏差的原因及存在的問題 2. 解決的方法與對策 3. 未來的發(fā)展預測及建議 本月 本年累計 本月 本年累計 本月 本年累計 本月 去年累計 每股收益貢獻 73 月度損益表主要對本月經營績效進行匯總 [貨幣單位：人民幣元 ] 項目 一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金與附加 二、主營業(yè)務利潤 加：其它業(yè)務利潤 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 補貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)處支出 四、利潤總額 減：可扣減研究開發(fā)費 所得稅 五、凈利潤 損益表 本月 本年累計 本月 本年累計 本月 本年累計 本月 去年累計 實際發(fā)生數 預算數 實際與預算偏差百分比 去年發(fā)生數 74 月度資產負債表主要對企業(yè)資產負債程度及其流動性進行分析 [貨幣單位：人民幣元 ] 資產負債表 負債及所有者權益 流動負債： 短期借款 應付預收項目 一年內到期的長期負債 職工獎勵及福利基金 其他流動負債 流動負債合計 長期負債： 長期借款 其他長期負債 其他負債 負債合計 少數股東權益 所有者權益 資本總額 資本公積 盈余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及所有者權益合計 去年 同期數 附注 本月實際 發(fā)生數 預算數 偏差 百分比 資產 流動資產： 貨幣資金 短期投資 應收預付項目 存貨 待攤費用 一年內到期的長期債券投資 流動資產合計 長期投資： 長期投資 固定資產： 固定資產原價 減：累計折舊 固定資產凈值 在建工程 無形資產及其它資產： 無形資產項目 資產總計