萬博港工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析-communication(編輯修改稿)
2025-02-25 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 架、專賣店陳列 攤位式經(jīng)營 導(dǎo)購 PTP模式 無 售后服務(wù) 維修超市 無 逆向物流 有 無 工業(yè)品超市與傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道的對比分析 15 萬博港的經(jīng)營特色 ? 萬博港創(chuàng)新之處 ? 售后服務(wù)不同 ? 銷售方式不同 ? 商圈輻射范圍不同 ? 用戶購買方式不同 案例陳述 16 案例陳述 ? 萬博港 PTP運營模式的特點 ? PTP運營模式是指面對面的顧問式銷售模式，是最適合工業(yè)品銷售的平臺。 ? 工業(yè)品超市的產(chǎn)品通過 PTP代理商實行對企業(yè)的銷售，同時 PTP代理商不斷發(fā)展下級 PTP代理商和企業(yè)會員，形成超市獨有的自我增強、自動循環(huán)的開放式銷售體系。 ? 核心供應(yīng)商與萬博港工業(yè)品超市結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，成為萬博港連鎖發(fā)展的長期合作伙伴。 ? 給部分顧客授予會員資格，會員可享受相應(yīng)的權(quán)力，降低采購和維修成本。 ? 萬博港配送中心與知名物流企業(yè)合作，形成現(xiàn)代化的物流體系。 17 案例分析 萬博港的經(jīng)營模式分析 ? 萬博港工業(yè)品超市的流通模式 制造商 工業(yè)品超市 客戶企業(yè) 18 案例分析 ? 萬博港超市與電子商務(wù)的結(jié)合 19 案例分析 ? 萬博港與生產(chǎn)商 （ 供應(yīng)商 ） 的合作方式 （ 1） 與訂單營運供應(yīng)商進(jìn)行初級合作 ?產(chǎn)品信息，包括技術(shù)參數(shù)、圖片批量價格、交貨期、結(jié)算方式等； ?產(chǎn)品合格證等相關(guān)文件； ?樣品。 供應(yīng)商 萬博港 ?訂單； ?訂單營運中心樣品展示； ?產(chǎn)品信息在萬博港網(wǎng)站發(fā)布。 20 案例分析 （ 2）與超市營運供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作 共同 連鎖 產(chǎn)品展 列展示 萬博港 網(wǎng)上商城 萬博港 商情 PTP產(chǎn) 品手冊 超市批 發(fā)零售 訂單 營運 物流 管理 專業(yè)售 后服務(wù) 分享稅 收優(yōu)惠 品牌發(fā) 展戰(zhàn)略 貨架陳列 品牌專區(qū) 端頭陳列 店中店 供應(yīng)商 萬博港 10000PTP 會員營銷網(wǎng)絡(luò) 傳媒網(wǎng)絡(luò)終端 聯(lián)盟企業(yè)采購訂單；會員企業(yè)采購訂單；政府采購訂單；外貿(mào)訂單 萬博港維修超市 品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；貼息貸款額度；出口信貸額度；國家援助產(chǎn)品 21 案例分析 萬博港的經(jīng)營態(tài)勢分析 T（ 挑戰(zhàn) ） ： 生產(chǎn)企業(yè)與工業(yè)品用戶的直銷 通過批發(fā)經(jīng)銷企業(yè)的間接渠道 各種類型的生產(chǎn)資料交易市場 物流業(yè)的沖擊 S（ 優(yōu)勢 ） ： 優(yōu)越的地理區(qū)位和交通條件 廣闊的市場前景 良好的銷售渠道和發(fā)展機制 便利企業(yè)的一站式采購需求 周到的配套服務(wù)措施 行業(yè)集聚優(yōu)勢 W（ 劣勢 ） ： 尚處于曲折的起步階段 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠 ， 銷售規(guī)模 不能擴大 O（ 機遇 ） ： 各級政府對萬博港的關(guān)注與支持 加快推進(jìn)新型工業(yè)化
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