別墅營銷推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園(編輯修改稿)
2025-02-25 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值，建立項(xiàng)目價(jià)值體系，促進(jìn)市場(chǎng)銷售 產(chǎn)品價(jià)值分解 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)銷售 產(chǎn)品價(jià)值豐滿 企業(yè)價(jià)值豐滿 提升產(chǎn)品價(jià)值形象，豐滿企業(yè)品牌價(jià)值 26 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第一階段：導(dǎo)入期（ 4— 5月） ? 目的： – 企業(yè)形象占位 ? 傳播主題： – 中國十大城市運(yùn)營商來到新疆 ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、新聞公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)包裝 27 Rose Garden 營銷建議： SP公關(guān)活動(dòng)： 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)－－雞尾酒會(huì) /紅酒鑒賞會(huì) 新聞炒作： “品牌地產(chǎn)商進(jìn)入烏魯木齊” “烏魯木齊別墅時(shí)代已經(jīng)來臨” 28 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第二階段：蓄勢(shì)期（ 5— 6月） ? 目的： – 從企業(yè)價(jià)值到產(chǎn)品價(jià)值的過渡 – 產(chǎn)品形象的建立 ? 傳播主題： – 重新定義烏魯木齊別墅生活 – 烏魯木齊從未如此居住 ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、航空雜志、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 29 Rose Garden 營銷活動(dòng)建議： 新疆別墅發(fā)展研討會(huì) 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示 新聞公關(guān) “新疆別墅市場(chǎng)何去何從” “真正的別墅已經(jīng)駕臨首府” “高檔別墅與“類別墅”” 30 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第三階段：強(qiáng)銷期（ 6月 — 8月） ? 目的： – 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，配合項(xiàng)目銷售 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外、航空雜志、電臺(tái)、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 31 Rose Garden 新聞公關(guān) “綠城 . 玫瑰園 6000元 /平米的背后故事” “首府房價(jià)還要低糜多久” “首府房價(jià)向下，綠城房價(jià)向上” 32 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第四階段：續(xù)銷期（ 9月 — 12月） ? 目的： – 延續(xù)銷售熱度，繼續(xù)擴(kuò)大銷量 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報(bào)紙、戶外 33 Rose Garden 項(xiàng)目銷售需要考慮的幾個(gè)問題 ? 競(jìng)爭激烈，同期預(yù)計(jì)有 9個(gè)別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場(chǎng)份額 ? 單價(jià)高，可能使銷售周期拉長 ? 客戶面較窄，針對(duì)宣傳是廣告推廣的難點(diǎn)。 34 Rose Garden 全新的產(chǎn)品定位（首府 .別墅生活領(lǐng)袖），擠掉大部分競(jìng)爭對(duì)手。 項(xiàng)目賣點(diǎn)的宣傳（開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，純自然的生態(tài)環(huán)境、景觀設(shè)計(jì)、 …… ） 項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)支撐目標(biāo)用戶對(duì)“別墅生活領(lǐng)袖”的高要求。（尋找項(xiàng)目已有各方面設(shè)計(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，） 體驗(yàn)式營銷加深印象： 【項(xiàng)目內(nèi)皇家馬車看房、羊皮畫 /油畫 /鋼筆畫別墅效果圖作為禮品贈(zèng)送、銷售現(xiàn)場(chǎng)寫字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈(zèng)送等 】 解決辦法： 問題一： ?問題一：競(jìng)爭激烈，同期預(yù)計(jì)有 9個(gè)別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場(chǎng)份額 35 Rose Garden 問題二：單價(jià)高，可能使銷售周期拉長 解決辦法： ? 物有所值，“從未如此居住”、“別墅生活領(lǐng)袖”的真正別墅概念的打造，拔高項(xiàng)目地位和形象，支撐項(xiàng)目的高價(jià)位。 ? 注重目標(biāo)客戶群的長期收集和培養(yǎng)。 ? （定期 /不定期邀請(qǐng)烏魯木齊 /全國著名藝術(shù)家和烏魯木齊知名人士到項(xiàng)目所在地聚會(huì)，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)） 36 Rose Garden 問題三：客戶面較窄，針對(duì)宣傳是廣告推廣的難點(diǎn)。 解決辦法： ? 根據(jù)目標(biāo)客戶媒體習(xí)慣、生活習(xí)慣、興趣愛好，較多采用針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高的媒體和宣傳形式，達(dá)成與目標(biāo)客戶的有效溝通。 ? 《航空雜志》、《烏魯木齊晚報(bào)》、新疆電臺(tái)等高端媒體的選擇 ? 高檔度假區(qū)、高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)酒店、高檔茶樓等娛樂休閑場(chǎng)所的提示性宣傳。 ? 國際性、全國 /區(qū)域性藝術(shù)展覽（畫展 /古董展）、高雅藝術(shù)活動(dòng)（新年交響音樂會(huì)）的贊助和冠名（現(xiàn)場(chǎng)宣傳，媒體炒作） 37 各階段創(chuàng)作表現(xiàn) （第一套方案）
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