別墅營銷推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園(編輯修改稿)
2025-02-25 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 深度挖掘項目價值，建立項目價值體系，促進市場銷售 產(chǎn)品價值分解 產(chǎn)品強勢銷售 產(chǎn)品價值豐滿 企業(yè)價值豐滿 提升產(chǎn)品價值形象，豐滿企業(yè)品牌價值 26 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第一階段：導(dǎo)入期（ 4— 5月） ? 目的： – 企業(yè)形象占位 ? 傳播主題： – 中國十大城市運營商來到新疆 ? 媒體整合： – 報紙、戶外、新聞公關(guān)現(xiàn)場包裝 27 Rose Garden 營銷建議： SP公關(guān)活動： 產(chǎn)品新聞發(fā)布會－－雞尾酒會 /紅酒鑒賞會 新聞炒作： “品牌地產(chǎn)商進入烏魯木齊” “烏魯木齊別墅時代已經(jīng)來臨” 28 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第二階段：蓄勢期（ 5— 6月） ? 目的： – 從企業(yè)價值到產(chǎn)品價值的過渡 – 產(chǎn)品形象的建立 ? 傳播主題： – 重新定義烏魯木齊別墅生活 – 烏魯木齊從未如此居住 ? 媒體整合： – 報紙、戶外、航空雜志、現(xiàn)場包裝、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 29 Rose Garden 營銷活動建議： 新疆別墅發(fā)展研討會 房交會現(xiàn)場展示 新聞公關(guān) “新疆別墅市場何去何從” “真正的別墅已經(jīng)駕臨首府” “高檔別墅與“類別墅”” 30 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第三階段：強銷期（ 6月 — 8月） ? 目的： – 強化產(chǎn)品價值，配合項目銷售 ? 傳播主題： – 細節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外、航空雜志、電臺、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 31 Rose Garden 新聞公關(guān) “綠城 . 玫瑰園 6000元 /平米的背后故事” “首府房價還要低糜多久” “首府房價向下，綠城房價向上” 32 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第四階段：續(xù)銷期（ 9月 — 12月） ? 目的： – 延續(xù)銷售熱度，繼續(xù)擴大銷量 ? 傳播主題： – 細節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外 33 Rose Garden 項目銷售需要考慮的幾個問題 ? 競爭激烈，同期預(yù)計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 ? 單價高，可能使銷售周期拉長 ? 客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。 34 Rose Garden 全新的產(chǎn)品定位（首府 .別墅生活領(lǐng)袖），擠掉大部分競爭對手。 項目賣點的宣傳（開發(fā)商品牌優(yōu)勢，純自然的生態(tài)環(huán)境、景觀設(shè)計、 …… ） 項目開發(fā)建設(shè)的高標準、高品質(zhì)支撐目標用戶對“別墅生活領(lǐng)袖”的高要求。（尋找項目已有各方面設(shè)計的獨特優(yōu)勢，） 體驗式營銷加深印象： 【項目內(nèi)皇家馬車看房、羊皮畫 /油畫 /鋼筆畫別墅效果圖作為禮品贈送、銷售現(xiàn)場寫字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈送等 】 解決辦法： 問題一： ?問題一：競爭激烈，同期預(yù)計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 35 Rose Garden 問題二：單價高，可能使銷售周期拉長 解決辦法： ? 物有所值，“從未如此居住”、“別墅生活領(lǐng)袖”的真正別墅概念的打造，拔高項目地位和形象，支撐項目的高價位。 ? 注重目標客戶群的長期收集和培養(yǎng)。 ? （定期 /不定期邀請烏魯木齊 /全國著名藝術(shù)家和烏魯木齊知名人士到項目所在地聚會，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項目銷售機會） 36 Rose Garden 問題三：客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。 解決辦法： ? 根據(jù)目標客戶媒體習(xí)慣、生活習(xí)慣、興趣愛好，較多采用針對性強，到達率高的媒體和宣傳形式，達成與目標客戶的有效溝通。 ? 《航空雜志》、《烏魯木齊晚報》、新疆電臺等高端媒體的選擇 ? 高檔度假區(qū)、高爾夫球場、五星級酒店、高檔茶樓等娛樂休閑場所的提示性宣傳。 ? 國際性、全國 /區(qū)域性藝術(shù)展覽（畫展 /古董展）、高雅藝術(shù)活動（新年交響音樂會）的贊助和冠名（現(xiàn)場宣傳，媒體炒作） 37 各階段創(chuàng)作表現(xiàn) （第一套方案）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1