金蝶渠道管理概況(編輯修改稿)
2025-02-25 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲利能力在降低，金蝶供應鏈鋼性太強。 我們的奶酪正在被悄悄的移走！ ? ? 合理的組織架構(gòu) ? 清晰的邊界定義（內(nèi)部） ? 共贏和高效的合作機制（外部） ? 優(yōu)化并規(guī)范的業(yè)務流程 ? 基于 INTERNET 信息管理系統(tǒng) ? 明確的 KPA、 KPI 指標 ? 多系列軟件產(chǎn)品 ? 分行業(yè)解決方案 ? 行業(yè)別知識庫 ? 行業(yè)別工具 （ DEMO庫，方法，客戶、案例， … ） ? 行業(yè)競爭資料 ?… 供應鏈 競爭力 BPR 方案 人員 ? 強化員工培訓 ：（ 銷售、服務） ? 經(jīng)營者考察期輔導制： （新任，） ?大區(qū)制： 基本優(yōu)勢資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問和行業(yè)專家團隊； 金蝶 02’ 渠道工作重點 ? 渠道人員再造計劃 ? 強化員工培訓：（ 銷售、服務） ? 經(jīng)營者考察期輔導制：（新任，） ? 大區(qū)制：基本優(yōu)勢資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問和行業(yè)專家團隊； 供應鏈 BPR 方案 人員 ? 渠道人員再造計劃 強化員工的職業(yè)化培訓 ? 實施 “認證的 銷售工程師 ” ? 繼續(xù)推行 “認證的 實施顧問 ” ? 繼續(xù)推行 “認證的 培訓教師 ” ? 在代理商中推行 “崗位認證制度 ” 供應鏈 BPR 方案 人員 ? 渠道人員再造計劃 職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計劃 （經(jīng)營者考察期輔導制度） 目的： ? 幫助經(jīng)理人迅速打開工作局面 ? 培養(yǎng)經(jīng)理人良好的管理風格 ? 幫助機構(gòu)建立起良好的運營管理機制 ? 規(guī)避分公司經(jīng)營風險 供應鏈 BPR 方案 人員 ? 三、給您的建議 Linking the goals and imperatives: Theory Z 整合目標與重點： Z理論 ? Enabling Capabilities 必備能力 If we have the right skills and technology… 如果我具備恰當?shù)募寄芎图夹g Organization 組織 Doing the right things… 進行恰當?shù)墓ぷ? Customer 客戶 Customers would be delighted… 客戶將對 …感到高興 Financial 財務 And we will keep/get more business… 我們將維持 /獲取更多的業(yè)務 The right place to start 恰當起點 Not the right place to start 非恰當起點 ? 四、提問及交流 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :49 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴
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