金蝶渠道管理概況(編輯修改稿)
2025-02-25 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲利能力在降低，金蝶供應(yīng)鏈鋼性太強(qiáng)。 我們的奶酪正在被悄悄的移走！ ? ? 合理的組織架構(gòu) ? 清晰的邊界定義（內(nèi)部） ? 共贏和高效的合作機(jī)制（外部） ? 優(yōu)化并規(guī)范的業(yè)務(wù)流程 ? 基于 INTERNET 信息管理系統(tǒng) ? 明確的 KPA、 KPI 指標(biāo) ? 多系列軟件產(chǎn)品 ? 分行業(yè)解決方案 ? 行業(yè)別知識(shí)庫(kù) ? 行業(yè)別工具 （ DEMO庫(kù)，方法，客戶、案例， … ） ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料 ?… 供應(yīng)鏈 競(jìng)爭(zhēng)力 BPR 方案 人員 ? 強(qiáng)化員工培訓(xùn) ：（ 銷售、服務(wù)） ? 經(jīng)營(yíng)者考察期輔導(dǎo)制： （新任，） ?大區(qū)制： 基本優(yōu)勢(shì)資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問(wèn)和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)； 金蝶 02’ 渠道工作重點(diǎn) ? 渠道人員再造計(jì)劃 ? 強(qiáng)化員工培訓(xùn)：（ 銷售、服務(wù)） ? 經(jīng)營(yíng)者考察期輔導(dǎo)制：（新任，） ? 大區(qū)制：基本優(yōu)勢(shì)資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問(wèn)和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)； 供應(yīng)鏈 BPR 方案 人員 ? 渠道人員再造計(jì)劃 強(qiáng)化員工的職業(yè)化培訓(xùn) ? 實(shí)施 “認(rèn)證的 銷售工程師 ” ? 繼續(xù)推行 “認(rèn)證的 實(shí)施顧問(wèn) ” ? 繼續(xù)推行 “認(rèn)證的 培訓(xùn)教師 ” ? 在代理商中推行 “崗位認(rèn)證制度 ” 供應(yīng)鏈 BPR 方案 人員 ? 渠道人員再造計(jì)劃 職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃 （經(jīng)營(yíng)者考察期輔導(dǎo)制度） 目的： ? 幫助經(jīng)理人迅速打開工作局面 ? 培養(yǎng)經(jīng)理人良好的管理風(fēng)格 ? 幫助機(jī)構(gòu)建立起良好的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 ? 規(guī)避分公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 供應(yīng)鏈 BPR 方案 人員 ? 三、給您的建議 Linking the goals and imperatives: Theory Z 整合目標(biāo)與重點(diǎn)： Z理論 ? Enabling Capabilities 必備能力 If we have the right skills and technology… 如果我具備恰當(dāng)?shù)募寄芎图夹g(shù) Organization 組織 Doing the right things… 進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓ぷ? Customer 客戶 Customers would be delighted… 客戶將對(duì) …感到高興 Financial 財(cái)務(wù) And we will keep/get more business… 我們將維持 /獲取更多的業(yè)務(wù) The right place to start 恰當(dāng)起點(diǎn) Not the right place to start 非恰當(dāng)起點(diǎn) ? 四、提問(wèn)及交流 ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :49 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)
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