讀書郎業(yè)務(wù)基礎(chǔ)操作培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不劣銷 指在售點(diǎn)發(fā)布的具有品牌視覺形象功能的廣告，如門頭廣告，柜臺廣告 用于把消費(fèi)者的注意力引向我們品牌的任何附加材料，包括吊旗，貨架說明、貼墻廣告、標(biāo)牌、價格標(biāo)簽、海報等 助銷的原則和標(biāo)準(zhǔn)是在每個商店分銷中的每個產(chǎn)品都有 POP材料的支持 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不劣銷 售點(diǎn)廣告與助銷的作用 統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高讀書郎產(chǎn)品在終端的第一注目率 樹立品牌形象，提升品牌價值。使消費(fèi)者生動體驗讀書郎的品牌信息 使讀書郎在眾多競爭對手中形成與優(yōu)勢（市場份額） 吸引消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 宣傳產(chǎn)品知識 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不劣銷 宣傳廣告陳列基本原則 銷售人員有保護(hù)讀書郎所有商標(biāo)版權(quán)及形象的責(zé)任 商標(biāo)不可被其他圖案和物品遮蓋和包圍 商標(biāo)不可歪放，不可更改和刪減任何部分 廣告品須貼于售點(diǎn)顯眼的地方，不可被其他物品遮擋 陳列工具等不可擺放其他品牌產(chǎn)品 海報、貼紙等必須貼在與視線水平處，以不擋住產(chǎn)品為 基準(zhǔn) 及時更換已褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告品 廣告牌、燈箱等大型廣告用品應(yīng)由市場專業(yè)售貨員按標(biāo) 準(zhǔn)制作并經(jīng)公司總部認(rèn)可 廣告用品應(yīng)經(jīng)常保持整齊、清潔 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價格管理 價格管理的原因 給渠道中各成員一個公平競爭的寬松環(huán)境和條件 保障銷售順暢，將合理的價格提供給消費(fèi)者 抬高價格：失去部分消費(fèi)者，造成銷量下降，等同幫 助競爭對手提高銷量，同時造成我們媒體廣告、售點(diǎn)廣 告的資源浪費(fèi) 壓低價格：影響周邊地區(qū)的正常銷售，導(dǎo)致惡性循環(huán)，都沒有錢賺；最終經(jīng)銷商不愿主推我們的產(chǎn)品 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價格管理 保證經(jīng)銷商的利潤 加強(qiáng)市場競爭力 提高市場占有率 禁止高價，不鼓勵低價 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價格管理 檢查零售定價 是否低于最低零售價 ，保護(hù)零售商的合理利潤，做到主推，避免價格戰(zhàn) 檢查零售定價 是否遠(yuǎn)高于建議零售價 ，防止零售商片面追求單機(jī)利潤，使價格成為銷售的瓶頸，浪費(fèi)已經(jīng)投入的廣告和其他資源 檢查各零售點(diǎn)的 零售價格相差是否很大 ，避免消費(fèi)者的價格異議，影響讀書郎形象統(tǒng)一 IT和商場區(qū)別對待 正直 團(tuán)結(jié) 扎實 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 促銷管理 通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品
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