現(xiàn)代渠道操作基礎(chǔ)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-14 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中秋節(jié)快到了，對(duì)于小張來說，這可是一個(gè)沖銷量的好時(shí)機(jī)。他興沖沖的拿著促銷計(jì)劃去找采購，他想這次總得和他友好一點(diǎn)了吧，沒想到，看到他的促銷計(jì)劃，把頭搖得和撥浪鼓一樣。 原來，小張的海報(bào)計(jì)劃報(bào)得太晚了，只能去門店看看還有沒有機(jī)會(huì)。和幾家門店詢問下來，卻發(fā)現(xiàn)只有最遠(yuǎn)的那家店還剩下一個(gè)地堆，費(fèi)用還不低。這時(shí)，小張犯嘀咕了，到底做不做促銷呢？ 為什么我的促銷方案總是在零售商那里通不過？ 到底什么時(shí)候促銷效果好？ 供應(yīng)商的問題 23 零售商的促銷類型 DM 報(bào)紙 電視 TG/地堆 立柱 /收銀臺(tái) 季節(jié)區(qū) /入口 正常貨架 集中陳列 店外 24 零售商的促銷時(shí)段和方式 ? 平時(shí) ? 節(jié)日 ? 店慶 ? 特殊陳列 ? 贈(zèng)品 ? 大型活動(dòng) ? 促銷員 ? 價(jià)格折扣 25 零售商的 海報(bào)管理 DM的流程 DM售價(jià)確定 單品的確定 零售商的海報(bào)管理結(jié)構(gòu) 年度計(jì)劃的制定 各處任務(wù) 的分配 部門任務(wù) 的分配 分類分配 單品確定 最終海報(bào) 零售價(jià)格 的確定 流程 26 單品的確定 促銷的季節(jié)及時(shí)段 產(chǎn)品在分類里的排名 預(yù)估的銷量 海報(bào)產(chǎn)品的促銷力度 分類的銷售情況 各單品所提供的海報(bào)費(fèi)用 D M N ame : P reC N Y IP romo t i o n p eri o d : 12 . 30 01 . 10P ag e: P4C ov e r i t e m OR H e ro item: H e r oIte m co d e : 10011010 N o r m a l Pu r cha se Pri ce: 5 .4 4C h ine se n a m e : 三得利橙汁1. 25L N o r m a l Se ll ing P r ic e : 6En g li sh n a m e : Su n to r y Oran g e Ju ic e Prom o tion P u r cha se Pri ce: 5C o v e r e d city : SH+ Ea st Prom o tion S e ll ing P r ic e : 5 .1D is cou n t: 1 5 %Gr o ss M a r g in: 2%Ba ck m a r g in/ R e b a te : 16%Estim a te d S a les Qu a n tity : 3 1 ,4 0 0 Estim a te d T u r n o v e r : 1 6 0 ,1 4 0 R e a son to ch o o se th is ite m : 1 ) T o p 1 0 sa les ite m T OP 22 ) S e a son a l i te m3 ) B a si c cat e g o r y ite m4 ) Ot h e r s, p lea se w r ite:P i ctureCo v er pa ge H ero it emID C A RDE as t Qt y E s tim a tionSH Q Y 2023SH W N 2500SH G B 3000SH N F 2500SH BS 2500SH W L 2300SH J Q 3000SH L Y 2300NB J D 1600HZ 1600NJ 1500WX 1600HF 1 1200HF 2 1200SZ 1400XZ 120027 最終海報(bào)零售價(jià)格的確定 ? 零售商對(duì)于海報(bào)價(jià)格有著極其苛刻的要求 ,會(huì)向供應(yīng)商要求市場(chǎng)最低價(jià) ? 為確保海報(bào)價(jià)格有足夠競(jìng)爭(zhēng)力 ,零售商印刷海報(bào)前都會(huì)對(duì)海報(bào)商品進(jìn)行市調(diào) ? 市調(diào)范圍一般選取各店周圍最主要的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,范圍一般在五公里以內(nèi) ? 如果市調(diào)價(jià)格低于預(yù)先制定的海報(bào)零售價(jià) ,零售商會(huì)毫不猶豫的跟價(jià) ? 在同一城市內(nèi) ,如各店市調(diào)結(jié)果不同 ,零售商會(huì)取最低的價(jià)格作為海報(bào)零售價(jià) ? 如果預(yù)測(cè)供應(yīng)商可能會(huì)斷貨 ,零售商會(huì)提前準(zhǔn)備庫存 ? 如果遇到特殊的情況商品 ,如每頁的放大商品或者封面產(chǎn)品或者是特殊的促銷時(shí)段 ,如店慶 ,零售商會(huì)對(duì)價(jià)格有更高的要求 28 對(duì)供應(yīng)商的促銷到貨要求 零售商對(duì)供應(yīng)商的促銷產(chǎn)品，一般有開檔前的到貨數(shù)量要求，如大潤(rùn)發(fā)： 開檔前提前 1015天采購出預(yù)估量； 開檔前 2天出到貨報(bào)表（報(bào)表由采購助理提供）； 大潤(rùn)發(fā)要求開檔前到貨量需達(dá)到預(yù)估量的 50%，對(duì)報(bào)表中未達(dá)數(shù)量的，采購助理跟進(jìn)。 29 練 習(xí) ? 這是某零售商元旦的海報(bào)流程，如果供應(yīng)商想?yún)⒓舆@檔海報(bào)，何時(shí)應(yīng)該最終完成海報(bào)的談判？何時(shí)準(zhǔn)備海報(bào)樣品？如遇特殊情況，需要更改價(jià)格，最晚什么時(shí)候可以改？ 檔期 時(shí)段 天數(shù) 頁面大小 海報(bào)清單上交日 拍照日期 第一次較稿 第二次較稿元旦 2023 .12/ /11 12 A4 2023 1115 2023 1116 2023 122 2023 129
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