中國進口紅酒市場分析及調(diào)研管理知識報告(編輯修改稿)
2025-02-24 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）的進口葡萄酒、提供進口葡萄酒產(chǎn)品 /服務和個性化解決方案國外進口代理 :、美夏、名特、麥德龍國外生產(chǎn) +進口代理 :卡斯特美國星座 桃樂絲 保樂力加“擴展企業(yè) ”的競爭 —— 供應鏈之間的競爭。作為一些中國最早及專業(yè)的渠道和供應鏈運營商，將供應鏈服務模式和理念引入進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)，專注于進口葡萄酒供應鏈服務。 怡亞通 騰邦物流 廈門優(yōu)傳 保稅區(qū)交易模式 代表地區(qū) 保稅區(qū)交易模式 代表地區(qū)它們是中國與國際市場接軌的“橋頭堡 ”。享有 “免證、免稅、保稅 ”政策，實行 “境內(nèi)關外 ”運作方式，成為中國對外開放程度最高、運作機制最便捷、政策最優(yōu)惠的經(jīng)濟區(qū)域。珠海保稅區(qū) 上海保稅區(qū)廈門保稅區(qū) 寧波保稅區(qū) 廣州保稅區(qū)為了更好的應對新形勢，一些主要的葡萄酒產(chǎn)國，以國家或行業(yè)和產(chǎn)區(qū)為單元成立協(xié)會組織，或聯(lián)合起來在中國或建立辦事機構、或通過其使領館、商會等開展各項促進本國葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。法國食品協(xié)會意大利對外貿(mào)易委員會澳洲貿(mào)易委員會加州餐酒協(xié)會朗歌國際意中商貿(mào)粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟 酒莊 /專賣店進口紅酒現(xiàn)狀？實地調(diào)研訪談我們了解到：酒莊 /專賣店：如榮氏煙酒、九朝酒業(yè)、九韻城等低于 100元的紅酒非常少； 200元~400元之間選擇最多，以法國、澳洲、智利、南非等不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元 ~200元價位；大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。進口食品店：如常青藤，經(jīng)營品種 200支左右，全市 27家門店每月進口紅酒的銷量都有兩三百箱， 200元左右的銷售占 70%。 商場 /超市進口紅酒現(xiàn)狀？實地調(diào)研訪談我們了解到：商場：金鷹天地、中央商場進口紅酒 200支左右， 100200價位的銷售占 70%，法國紅酒占 70%，澳大利亞 20%，智利、美國、德國、西班牙占 10%，是進口紅酒的形象展示窗口。大賣場：是張裕、長城、王朝等國產(chǎn)紅酒主戰(zhàn)場，以大橋家樂福為例，進口紅酒 150支左右，以法國和澳大利亞為主， 100元左右的進口紅酒種類很多，大多數(shù)購買者根據(jù)價格、對酒包裝的感覺進行購買。 超市：蘇果華僑廣場店近 1個月銷售數(shù)據(jù)顯示國產(chǎn)紅酒共計 150支左右，占整個葡萄酒銷售的 70%，其 50元以下產(chǎn)品銷售占 %。在 80支進口葡萄酒方面以赫伯灣、圣美龍、卡斯特銷售為主，價位在 100300之間的銷量占進口紅酒的 80%。商超銷售傳統(tǒng)的促銷人員推廣、買贈、特價等活動很關鍵。 餐飲 /酒店 /夜店進口紅酒現(xiàn)狀？l 餐飲 /酒店：因經(jīng)銷商買斷、廠家專場、費用高等因素，一般餐飲酒店多數(shù)以張裕、長城、王朝等國貨為主，進口紅酒較少。星級酒店進口紅酒價格利潤較高。l 夜店：各國產(chǎn)地紅酒均有，價格不等，套餐銷售。夜店消費多為洋酒、啤酒；進口紅酒，以次充好，假冒劣質(zhì)，終端利潤空間較大。 網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？我們的發(fā)現(xiàn)：也買酒上目前在售的1508支紅酒中，價格99元的為 227支，100~500元之間的為1028支，占據(jù)了 68%的分布。也買酒上沒有加拿大紅酒，僅 1支干白和 1支冰酒，法國、澳大利、智利分別以 43%、 17%和 10%的占比位居三甲，而品酒客專做法國紅酒。 網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？淘寶網(wǎng) 1個月內(nèi)紅酒銷量我們的發(fā)現(xiàn)：100元左右的進口紅酒是淘寶網(wǎng)上銷量的主力，價格是權重最大的購買因素。西班牙和法國產(chǎn)地的紅酒銷量最高，加拿大紅酒成交量極低。 網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？團購目前是一線大城市消費的新趨勢，商家一般會采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，團購主打價格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地。 從 1個月內(nèi)組織的團購紅酒情況我們的發(fā)現(xiàn)：進口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價為 45元 /瓶，最高成交價為 220元 /瓶。其中法國酒的成交量最大，為 11188瓶，占總銷售量的 79%。平均每次團購銷量約為400瓶。 網(wǎng)上紅酒現(xiàn)狀？我們的發(fā)現(xiàn)：進口紅酒總成交量為 14033瓶，最低成交價為 45元 /瓶，最高成交價為 220元 /瓶其中法國酒的成交量最大，為 11188瓶，占總銷售量的 79%平均每次團購銷量約為 400瓶供應商信息反饋通過我們對赫伯灣江蘇余經(jīng)理以及南京合禧國際貿(mào)易顏經(jīng)理的深度訪談得知：赫伯灣 (品牌運營商 )南京地區(qū)年銷售額 2023萬，價格區(qū)間 102239元的產(chǎn)品銷售占70%。其運營模式采取白酒式的直分銷模式。直銷以團購、重點酒店、賣場、大型連鎖超市為主銷售占比 75%，分銷設立各區(qū)域銷售代表幫助經(jīng)銷商進行深度分
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