金蝶培訓(xùn)-渠道概況(編輯修改稿)
2025-02-24 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?贏單不是靠一個(gè)部門 —— 部門間合作，甚至企業(yè)間合作； ? 贏單還要靠速度！ 競爭焦點(diǎn)的演變與預(yù)測 運(yùn)作效率 人力資源 市場營銷 健康生物鏈 產(chǎn)品性能 技術(shù)領(lǐng)先 80年代 — 90年代 00年代 — 01年代 90年代 — 00年代 金蝶機(jī)構(gòu)面對的挑戰(zhàn)什么？ ? 單一產(chǎn)品的提供變得缺乏競爭力； ? 現(xiàn)有產(chǎn)品在大中型應(yīng)用中面臨挑戰(zhàn)； ? 方案在針對性和適應(yīng)性方面感到缺乏競爭力； ? 簡單的產(chǎn)品推銷，競爭激烈，獲利空間?。? ? 顧問式銷售的人力資源匱乏； ? 實(shí)施顧問資源在質(zhì)量和數(shù)量上不能滿足需求； ? 總部資源支持在 數(shù)量、時(shí)間、成本上不能滿足需求； 金蝶機(jī)構(gòu)面對的挑戰(zhàn)什么 ？ ? 單一產(chǎn)品的提供變得缺乏競爭力； ? 方案在針對性和適應(yīng)性方面感到缺乏競爭力 ? 簡單的產(chǎn)品推銷，競爭激烈，獲利空間??； ? 顧問式銷售的人力資源匱乏； ? 現(xiàn)有產(chǎn)品在大中型應(yīng)用中面臨挑戰(zhàn) ? 實(shí)施顧問資源在質(zhì)量和數(shù)量上不能滿足需求； ? 總部資源支持在 數(shù)量、時(shí)間、成本上不能滿足需求； 三大瓶頸： 方案競爭力！ 人才競爭力！ 速度的競爭力！ 渠道獲利能力在降低，金蝶供應(yīng)鏈鋼性太強(qiáng)。 我們的奶酪正在被悄悄的移走！ ? 合理的組織架構(gòu) ? 清晰的邊界定義（內(nèi)部） ? 共贏和高效的合作機(jī)制（外部） ? 優(yōu)化并規(guī)范的業(yè)務(wù)流程 ? 基于 INTERNET 信息管理系統(tǒng) ? 明確的 KPA、 KPI 指標(biāo) ? 多系列軟件產(chǎn)品 ? 分行業(yè)解決方案 ? 行業(yè)別知識庫 ? 行業(yè)別工具 （ DEMO庫，方法，客戶、案例， … ） ? 行業(yè)競爭資料 ?… 供應(yīng)鏈 競爭力 BPR 方案 人員 ? 強(qiáng)化員工培訓(xùn) ：（ 銷售、服務(wù)） ? 經(jīng)營者考察期輔導(dǎo)制： （新任，） ?大區(qū)制： 基本優(yōu)勢資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)； 金蝶 02’ 渠道工作重點(diǎn) 渠道人員再造計(jì)劃 ? 強(qiáng)化員工培訓(xùn)：（ 銷售、服務(wù)） ? 經(jīng)營者考察期輔導(dǎo)制：（新任，） ? 大區(qū)制：基本優(yōu)勢資源本地化 ? 行業(yè)發(fā)展體系 : 行業(yè)咨詢顧問和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)； 供應(yīng)鏈 BPR 方案 人員 渠道人員再造計(jì)劃 強(qiáng)化員工的職業(yè)化培訓(xùn) ? 實(shí)施“認(rèn)證的 銷售工程師” ? 繼續(xù)推行“認(rèn)證的 實(shí)施顧問” ?
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