【文章內(nèi)容簡介】 對競爭做出反應(yīng) 開發(fā)新產(chǎn)品可以維護企業(yè)的競爭地位。由于向市場投放某項新產(chǎn)品的企業(yè)總是少數(shù)一兩家，其它企業(yè)特別是同行企業(yè)往往要 對此做出反應(yīng)， 如擴大同類產(chǎn)品系列或品種、模仿或改進競爭者已經(jīng)上市的產(chǎn)品、推出本企業(yè)的類似新產(chǎn)品等。反過來，前者又會對自己的新產(chǎn)品實行改進?？傊偁庪p方都圖通過新產(chǎn)品開發(fā)去取得對某一特定市場的主導(dǎo)或支配地位。 促進其它產(chǎn)品的銷售 當(dāng)一種新產(chǎn)品成功地進入市場后，隨著該新產(chǎn)品銷量的增加，本企業(yè)其它相關(guān)產(chǎn)品的銷量也隨之增加。這也是開發(fā)新產(chǎn)品的一個重要原因。如果用戶需求發(fā)生變化，比如設(shè)備更新、工藝換代等，往往有向同一供貨商或制造廠購進高檔產(chǎn)品趨勢，以便發(fā)揮他們已熟悉該產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢。因此，開發(fā)好新產(chǎn)品可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品的市場地位。 加速新技術(shù)、新材料和新工藝的應(yīng)用 開發(fā)新產(chǎn)品為新技術(shù)、新材料和新工藝的應(yīng)用提供了途徑。這 三新 的應(yīng)用是新產(chǎn)品開發(fā)的重要基礎(chǔ)。應(yīng)用新材料、新工藝而開發(fā)的新產(chǎn)品不但成本低，有較高的使用價值，而且往往可以 創(chuàng)造 出消費者對該類產(chǎn)品的新需求。因此，這類新產(chǎn)品不但有較強的競爭能力，而且有更旺的生命力。應(yīng)用 “ 三新 ” 以開發(fā)新產(chǎn)品已經(jīng)成為各行業(yè)營銷策略中的一個十分引人注目的新趨勢。 激發(fā)企業(yè)管理人員和技術(shù)人員的革新精神和創(chuàng)造力 要搞好新產(chǎn)品開發(fā)必須依靠企業(yè)管理人員、工程技術(shù)和工人的革新精神和創(chuàng)造力，而只有在進行新產(chǎn)品開發(fā)的過程中才能有效地激勵這種革新精神，培養(yǎng)更高的創(chuàng)造力，提高企業(yè)全體人員的素質(zhì)。一旦企業(yè)高層管理者把這種創(chuàng)新精神注入本企業(yè)的管理體系時，其市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)就如一部得到新能源的機器，會加速地運轉(zhuǎn)。 云南清逸堂于 2023年與國際專業(yè)保健研究機構(gòu) （ 新加坡清逸堂 ） 鼎力合作 ， 將全球最具成就的 100名婦女保健專家的研究成果 ， 與云南本地區(qū)特有的中藥資源相結(jié)合 ， 利用國際最新科研手段 ， 開發(fā)研制了全國獨有的 “ 日子苦參衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護墊 ” 系列產(chǎn)品 ， 以全國領(lǐng)先的破壁技術(shù)與國際專業(yè)品質(zhì) ， 革命性地開創(chuàng)了苦參殺菌的護理概念 ， 產(chǎn)品上市后即獲得了突破性的成功 。 2023年 6月 ， 公司經(jīng)云南省科技廳嚴(yán)格認(rèn)證并被評為 “ 生產(chǎn)型高新技術(shù)企業(yè) ” 。 總之 ， 中小企業(yè)要在市場上求得發(fā)展 ，就要不斷地推陳出新 ， 依靠科技進步 ， 不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量 ， 積極發(fā)展對經(jīng)濟增長有突破性重大帶動作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ， 并用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ， 加強新產(chǎn)品開發(fā)能力 ， 讓企業(yè)獲得新鮮血液 ， 在市場競爭中擁有活力 ， 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 。 實踐證明：依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè) ， 許多資源和市場 “ 兩頭在外 ” 的中小企業(yè)也是可以做大做強的 。 下面重點闡述一下 中小企業(yè)的品牌建設(shè)問題 中小企業(yè)的品牌建設(shè) 目前中國中小企業(yè)的品牌影響力普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是家小企業(yè)，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實際上， 沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要做品牌 。因此，爭論需不需要或應(yīng)不應(yīng)該做品牌的意義不大，如何針對中國中小企業(yè)現(xiàn)狀，恰到好處的做品牌，才是解決問題的關(guān)鍵?；诖?，從以下四個方面來簡單的談一談相關(guān) 策略 。 一 、 理解 “ 企業(yè)大小是相對的 ” 大量中小企業(yè)決策者認(rèn)為自己的企業(yè)規(guī)模不夠大 ， 還不需要做品牌 。 這當(dāng)然是錯誤的 。 最直接的原因是 ， 企業(yè)規(guī)模的大小是相對的 ， 而不是絕對的 。 比如 ， 對于一般的鄉(xiāng)村來說 ， 銷售額 1000萬的企業(yè)在村子里可以算是大企業(yè)了 ， 但是相對于整個世界來說 ， 1000萬元的企業(yè)在全球只能算是一個小企業(yè) 。 也就是說 ， 企業(yè)的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境來看待 ， 當(dāng)然 ， 也需要結(jié)合具體的行業(yè)環(huán)境來評判 。 比如 ， 有的行業(yè)在起步階段 ， 銷售額達到 1000萬元的企業(yè)就算是大規(guī)模 ， 如 ， 廣告業(yè) 。 但是有的行業(yè)在成熟之后 ， 銷售額達到 10個億的企業(yè)也只能算是個小企業(yè) ， 如鋼鐵業(yè) 。 這樣分析 ， 我們便不難理解 ， 企業(yè)規(guī)模大小是相對的 ， 只要企業(yè)存在就需要做品牌 ， 并且應(yīng)該做品牌 ， 而不能說企業(yè)到了銷售額 10億元的企業(yè)要做品牌 ， 1000萬元的就不需要做品牌了 。 二 、 因 “ 企 ” 制宜制定品牌策略 盡管說只要企業(yè)存在就需要做品牌，但是企業(yè)必須認(rèn)清自己的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、社會發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢以及消費者興趣發(fā)展趨勢等等。簡單的說就是， 10億元的企業(yè)有 10億元的做法， 1000萬元的企業(yè)有 1000萬元的做法。即，做品牌必須根據(jù)企業(yè)的綜合實力來做，相反，如果不切實際的采取 拔苗助長 的品牌策略，拿 10億元企業(yè)的品牌策略，不分青紅皂白的套用在 1000萬元的企業(yè)上，其結(jié)果必然是把企業(yè)推向“死亡之路”。為什么不少中國中小企業(yè)做品牌失敗了，其中不乏拔苗助長的原因，而且占有相當(dāng)大的比重。 因此，中小企業(yè)必須因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調(diào)工作，并適時對員工進行必要的品牌培訓(xùn)，以更加有效的執(zhí)行品牌策略。當(dāng)然， 最基礎(chǔ)的是品牌定位，這一步一定要“精準(zhǔn)”，否則其后的工作都將功虧一簣 。因此，我們這次與專業(yè)營銷策劃公司合作時，特別強調(diào)了這一點，并且投入了較多的時間和精力，深入的開展了消費者調(diào)研，研究她們的喜好、生活方式、收入狀況、價值取向等。 這方面比較成功的企業(yè)有：黃山永新定位于軟包裝行業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營，是中國惟一一家被美國鍍膜、涂布復(fù)合工業(yè)協(xié)會吸收為正式會員的單位， 并在 2023年 12月被國家人事部批準(zhǔn)建立博士后科研工作站；浙江凱恩以高新技術(shù)為導(dǎo)向集研究、開發(fā)、生產(chǎn)特種紙為一體，是世界第二大規(guī)模電解紙品牌；偉星實業(yè)是全球最大的紐扣生產(chǎn)基地，紐扣生產(chǎn)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重達到 60％左右等等。 三 、 做公關(guān)與廣告并重 。 與具備實力的品牌策劃公司合作 ， 利用公關(guān)塑造品牌是一個趨勢 ， 而且很適合中小企業(yè)資金少 、 缺乏人才 、 實力不強的普遍狀況 。 因為 ， 利用公關(guān)塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多 ， 而且公關(guān)更有助于快速有效的提高品牌知名度 。 當(dāng)然 ， 廣告對于維護品牌的重要作用一定不能忽略 ， 中小企業(yè)發(fā)展到一定階段 ， 具備一定的實力后 ，可以考慮用廣告的方式來維 。 不過決策者得切記 ， 企業(yè)“ 必須具備一定的實力 ” ， 否則極有可能遭遇品牌 “ 猝 c249。死 ” 。 四 、 做品牌要持之以恒 塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設(shè)備困難得多，它需要持之以恒，但企業(yè)決策者必須深謀遠(yuǎn)慮，才能逐漸掌控市場主動權(quán)，以推動企業(yè)的發(fā)展，成就一個卓越的品牌。事實上，任何一家強盛的大企業(yè)，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。日本企業(yè)在世界的快速成長就是極好的佐證。比如 SONY（ 索尼）， 20世紀(jì) 50年代還不過是一個生產(chǎn)電子晶體管的小企業(yè)，自盛田昭夫提出“我們要有自己的品牌”開始， SONY便應(yīng)運而生，并 執(zhí)著地堅持塑造品牌，不斷創(chuàng)新，不斷為品牌注入新的內(nèi)涵和活力，最終鑄就了一個世界級的品牌 。 我國的中小企業(yè)應(yīng)該從中學(xué)習(xí)，堅持品牌創(chuàng)新，塑造出自己的強勢品牌，提高自己的核心競爭力。再如，總部設(shè)在倫敦的雷克薩姆公司，通過持之以恒的創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界上最大的飲料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒的專營萬金油，年銷售量達 200億瓶，全世界有三分之一的人知曉和使用。 綜上所述，為了提高中小企業(yè)的品牌影響力，企業(yè)決策者需要在理解“企業(yè)規(guī)模大小是相對的”的基礎(chǔ)上， 充分挖掘、發(fā)揮自身優(yōu)勢，因“企”制宜的制定品牌策略，并優(yōu)先利用公關(guān)策略，持之以恒，以塑造強勢品牌，提高企業(yè)競爭力，保障企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 打造區(qū)域強勢品牌 在市場競爭日益激烈殘酷的今天，人力、物力、財力上存在先天不足的中小企業(yè)，如何面對大企業(yè)的封殺和圍剿而生存下去？這是中小企業(yè)家最為關(guān)心的問題。市場不會同情弱者，這是參與市場競爭鐵的規(guī)則。但是，由于市場的多樣性和消費者行為的差別性，再強的企業(yè)和再大的品牌，不可能在所有的市場都占據(jù)優(yōu)勢地位，也就不可能占領(lǐng)所有的市場。 這就是中小企業(yè)生存的契機。 惟有自力更生、奮發(fā)圖強，全心全意打造和建立自己的區(qū)域強勢品牌，才是中小企業(yè)在夾縫中長久生存的機會 。 在現(xiàn)實社會中，很多中小企業(yè)之所以最終被淘汰出局，不是雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，初一進入市場，便誓死立下宏偉目標(biāo)，要做全國知名品牌甚至世界名牌。于是急于求成，四處出擊，力在一搏。結(jié)果，由于實力不濟，處處受到打擊，束手無策等著什么時候被剿滅。做不成大品牌，充分利用中小企業(yè)的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，做個成功的區(qū)域品牌又何嘗不是一種符合實際的明智選擇。 有鑒于此，云南清逸堂目前的品牌目標(biāo)即迅速成長為長江以南的區(qū)域性強勢品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)開展了重慶市場的拓展工作，計劃明年在深圳設(shè)立營銷中心，進一步提升品牌影響力。 打造區(qū)域品牌是一種行之有效的發(fā)展策略 。 不少企業(yè) ， 也就是通過靠區(qū)域品牌來做大做強 ， 獲得市場的一席之地 ， 更有甚者 ， 做成了全國知名品牌 。昔日的希望集團 ， 劉永和兩兄弟剛起步的時候一心一意做飼料 ， 一九八八年到一九九二年的四年間 ，一直苦心經(jīng)營四川市場 ， 甚至上個世紀(jì) 90年代初期 ，希望集團資產(chǎn)已經(jīng)達到幾個億 ， 也還是在四川蟄伏數(shù)年 ， 全力經(jīng)營區(qū)域市場 ， 權(quán)當(dāng)市場的參與者 ， 避開與當(dāng)時如日中天的正大之間全范圍的競爭 ， 逐漸在四川打造希望這個區(qū)域強勢品牌 。 等在西南三省站穩(wěn)腳跟的時候，希望集團即刻進軍全國市場，一舉成為飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而希望也從一個區(qū)域性品牌變成全國知名品牌，希望集團作為一個小企業(yè)不但活了下來，而且還活的很風(fēng)光。 作為中小企業(yè)應(yīng)該如何打造區(qū)域強勢品牌呢？ 一、 中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要樹立區(qū)域品牌戰(zhàn)略意識 中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要知道，和大企業(yè)全范圍地硬碰硬展開競爭，無疑是“以卵擊石”，惟有在有利的區(qū)域環(huán)境中才有獲勝的希望。市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品，產(chǎn)品靠什么來進入市場？