國內(nèi)外運營商m2m研究與分析(編輯修改稿)
2025-02-24 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 art向 Sprint客戶提供完整的端到端解決方案，從終端測試、應(yīng)用試用、開發(fā)支撐，到資費方案，及終端管理。 ? ODI（ open device initiative)計劃已經(jīng)通過認(rèn)證了 160名廠商的 M2M終端設(shè)備，這些終端設(shè)備被廣泛應(yīng)用到智能抄表、無線 POS、車載管理等多個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)。 終端管理服務(wù)合作推廣 終端設(shè)備 ODI計劃 中國電信股份公司上海研究院 Sprint建立了完整的合作伙伴工作流程，協(xié)助合作伙伴產(chǎn)品盡快面向市場 ? 合作伙伴的無線解決方案可能包含設(shè)備，軟件及或系統(tǒng)集成服務(wù) ? 合作伙伴負(fù)責(zé)方案定制化開發(fā)、部署和價格，Sprint可能提供客戶需求和或市場數(shù)據(jù) ? Sprint開發(fā)者計 Execute Prosspero。 publish process Periodic reevaluation 測試與 發(fā)展產(chǎn)品 產(chǎn)品上市 售后服務(wù)與 客戶關(guān)懷 發(fā)展 方案 建立合作關(guān)系 產(chǎn)品 測試 ? 合作伙伴基于提供的無線解決方案，可通過Sprintinnova站或直接聯(lián)系來討論合作伙伴關(guān)系 ? Sprint將與合作伙伴共同決定一整套成熟的可雙方接受的測試程序 ? Sprint專職產(chǎn)品經(jīng)理和核心團(tuán)隊將無償引導(dǎo)廠商通過測試和驗證程序 ? 制定并告知明確的測試與驗證時間表將有利合作伙伴制定產(chǎn)品上市計劃 ? 通過 Sprint內(nèi)部市場推廣團(tuán)隊一個月期的產(chǎn)品推動將通過Sprint的銷售團(tuán)隊上市 ? 成功的測試將使得Sprint帳務(wù)、技術(shù)和應(yīng)用合作伙伴使用 Sprint兼容標(biāo)志 上市 推廣 渠道 ? 將在 Sprint和其合作伙伴網(wǎng)站上進(jìn)行相互推廣 ? 合作伙伴和Sprint將或許協(xié)商后開展一些市場宣傳活動 ? SPrint市場營銷資金將分配給合作伙伴做些聯(lián)合活動 ? 通過 Sprint直銷或分銷渠道銷售合作伙伴的無線應(yīng)用產(chǎn)品 ? 一些分類的合作伙伴夠資格成為首選伙伴，可聯(lián)系 Sprint具有潛在需求的客戶 ? 不同銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)激活和準(zhǔn)備流程將有所差異 ? Sprint產(chǎn)品經(jīng)理將與合作伙伴共同為其無線解決方案編制業(yè)務(wù)激活流程說明書 產(chǎn)品 激活 服務(wù)與 維修 客戶關(guān)懷 ? 合作伙伴或分銷商將負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)與支持，包括保修服務(wù) ? Sprint本身不提供售后服務(wù)或維修服務(wù) ? 合作伙伴負(fù)責(zé)其自身客戶的客戶關(guān)懷 ? Sprint可為合作伙伴客戶服務(wù)中心提供支持 中國電信股份公司上海研究院 中國移動重視發(fā)展 M2M市場，其 M2M業(yè)務(wù)增長迅速，但仍處發(fā)展初期 ?中移動下一步將鎖定‘物聯(lián)網(wǎng)’，這是我最感興趣的事 !? 中國移動董事長王建宙在天津達(dá)沃斯論壇上的發(fā)言 ? 作為 2023年集團(tuán)客戶市場?四三二一?工程的重要組成部分； ? M2M作為藍(lán)海市場之一，尋求重點突破； ? 通道規(guī)模發(fā)展，積極實現(xiàn)向應(yīng)用轉(zhuǎn)型。 李正茂副總裁，中國移動 2023年 11月集團(tuán)客戶部年度工作會議 中國移動將 M2M業(yè)務(wù)發(fā)展提到戰(zhàn)略高度，視為移動業(yè)務(wù)增長的下一個?藍(lán)海?尋求進(jìn)一步突破 中國移動 M2M業(yè)務(wù)仍在發(fā)展初期，雖有一定市場規(guī)模，但通道為主， ARPU偏低，行業(yè)集中 M2M業(yè)務(wù)增長迅速 截至 2023年 5月， M2M連接數(shù)達(dá)到 ２ 81萬 ，較 2023年底增長 23％； 通道為主，行業(yè)型與管理型 應(yīng)用仍在起步 ? 提供行業(yè)應(yīng)用的終端總計 ，占全部終端總數(shù)的 %； ? 支持 WMMP協(xié)議的終端總計 14726臺，占全部終端總數(shù)的 %。 M2M ARPU偏低 根據(jù)中移動 2023年內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，平均 ARPU為 20元； M2M行業(yè)集中性明顯 主要集中在電力、交通和金融行業(yè)，三個行業(yè) M2M連接數(shù)占到總量的 72%； 數(shù)據(jù)來源：中國移動內(nèi)部報告， 2023 中國電信股份公司上海研究院 中國移動致力加速 M2M業(yè)務(wù)的拓寬與拓深 行業(yè)應(yīng)用型業(yè)務(wù) （支持 WMMP及擴(kuò)展） 產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)較為成熟的行業(yè)，如電力； 端到端行業(yè)應(yīng)用需求強(qiáng)烈的垂直市場，如交通； 有限服務(wù)型業(yè)務(wù) （支持 WMMP） 通道型業(yè)
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