【文章內容簡介】 主要用于解釋的貿易術語： 1 ( ) 原產地交貨 2 （ ) （有 6種變形，略） 3 （ ) ( ) 船邊交貨（指定裝運港） ４ （ ) ( ) 成本加運費（指定目的地） 5 （ ) ( ) 成本加保險費、運費 6 ( ) 進口港碼頭交貨 三、 2023年國際貿易術語解釋通則（ 2023） 1 制訂機構： 國際商會 2 我國加入國際商會的時間： 1994年 3 公布與生效的時間 公布： 1999年 9月 生效的時間： 2023年 1月 1日 4 與 1990相比的實質性改變： （ 1）在和術語下關于清關和支付關稅的義務； （ 2）在術語下關于裝貨和卸貨的義務。 第三節(jié) 六種主要貿易術語 一、 注意點： 1 術語下交貨點為裝運港船舷。但在實際業(yè)務中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實際的交貨點已經從船舷延伸至船艙。（因為買賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。） 2 賣方不負責辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據買賣雙方間的協議，代買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產生的任何費用。其訂不到艙位的風險也由買方負擔。 3 術語變形主要用于劃分裝船過程中的費用問題，但不改變風險的轉移地點。 二、 注意點： 1 在術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離： （ 1）費用劃分點：目的港（僅僅指運費，不包括其他費用） （ 2）風險劃分點：裝運港船舷 2 賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關貨物的通常類型的輪船，經習慣行駛航線裝運貨物。 3 如無相反的明示協議，賣方只須按保險條款中最低責任的保險險別投保。 4 變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風險的劃分點。 5 合同屬于象征性交貨。 案例分析 1 某公司以條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費用由買方負擔。由于公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？ 2 我方按條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？ 三、 四、 五、 六、 第四節(jié) 其他七種貿易術語 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 案例： 1 某公司以條件進口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領貨物的準備，但卻由于合同約定交貨期的 7天后才收到貨物，經查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。因此，該公司向國內生產廠家支付了 5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？ 2 上海某公司從哈薩克斯坦進口銅精礦一批。貿易術語為 .外商將銅精礦運至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實而產生額外滯關費用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運輸部門支付額外的租用車皮費用）。請問該滯關費用應由上海公司承擔還是由外商承擔？為什么？ 3 我國某公司以條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據。過后我方接到貨物，經檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？ 13種貿易術語總結 貿易 術語 交貨 地點 風險轉移界限 出口報關責任、費用由誰負擔 出口報關責任、費用由誰負擔 適用的運輸方式 商品產地、所在地 貨交買方處置時起 買方 買方 任何方式 出口國內地、港口 貨交承運人處置時起 賣方 買方 任何方式 裝運港口 貨交船邊后 賣方 買方 水上運輸 裝運港口 貨物越過裝運港船舷 賣方 買方 水上運輸 裝運港口 貨物越過裝運港船舷 賣方 買方 水上運輸 裝運港口 貨物越過裝運港船舷 賣方 買方 水上運輸 出口國內地、港口 貨交承運人處置時起 賣方 買方 任何方式 出口國內地、港口 貨交承運人處置時起 賣方 買方 任何方式 兩國邊境指定地點 貨交買方處置時起 賣方 買方 任何方式 目的港口 目的港船上貨交買方處置起 賣方 買方 水上運輸 目的港口 目的港碼頭貨交買方處置起 賣方 買方 水上運輸 進口國內 指定目的地貨交買方處置起 賣方 買方 任何方式 進口國內 指定目的地貨交買方處置起 賣方 賣方 任何方式 第五章 買賣合同中的價格條款 說明： 1 價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。 2 價格條款應包含的主要內容： A 作價方法 B 計價貨幣 C 貿易術語 D 價格調整條款 第一節(jié) 作價方法 一、固定價格（大多數情況下采用） 方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如： $ 300 計價貨幣 單位價格金額 計量單位 貿易術語 二、暫不固定價格 方式：約定將來確定價格的方法 例如： A 100 三、暫定價格（一般不宜采用） 方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。 四、滑動價格 方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。 第二節(jié) 計價貨幣 說明： 1 計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。 3 出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣。 4 進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣。 除了使用軟 /硬幣以外，在外貿實踐中減少外匯風險的方法： 一、壓低進口價格或提高出口價格 進口：采用硬幣支付時 —— 壓低進口價格 出口：采用軟幣收匯時 —— 提高出口價格 二、軟硬幣結合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣 三、訂立外匯保值條款（出口合同中） （一）計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣 （二）軟幣計價、硬幣支付 （三）軟幣計價、軟幣支付（一攬子匯率保值） 第三節(jié) 計價數量單位與單位價格金額 注意點： 1 計價數量單位應與數量條款中所用的計量單位相一致。 2 注意書面合同中價格的正確性。 第四節(jié) 貿易術語的選用 一、在外貿實踐中，、最為常用的原因： 1 這三種貿易術語產生時間最早，最為人們所熟悉和習 慣使用； 2 買方和賣方一般都不愿意承擔在對方國家內所發(fā)生的風險，而這三種貿易術語下買賣雙方的風險劃分點與關境界限基本一致； 3 這三種貿易術語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。 二、實際業(yè)務中，選用貿易術語時應掌握的原則： 1 增收節(jié)支外匯運輸保險費 2 適合所使用的運輸方式 3 按實際需要，靈活掌握 4 安全收匯（出口），安全收貨（進口） 第六章 出口成本核算與傭金和折扣 第一節(jié) 出口商品成本核算 核算指標： 出口商品總成本（人民幣元） 1 出口換匯成本 = —————————————— 出口外匯凈收入（美圓） 出口商品總成本（退稅后） = 出口商品購進價（含增值稅） +定額費用 – 出口退稅收入 定額費用 = 出口商品購進價（含）費用定額率 退稅收入 = 出口商品購進價（含）247。（ 1+增值稅率）退稅率 2 出口盈虧額 = （外匯凈收入銀行外匯買入價） — 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧額的另一種計算方法： 出口盈虧額 =（銀行買入價 換匯成本） 外匯凈收入 計算實例參見教材 P. 121122 第二節(jié) 傭金和折扣 一、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。 折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。 2 作用 可調動中間商和買方推銷和經營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。 二、傭金和折扣的表示方法 （一）傭金的表示方法 1 用文字表示 例如： $ 335 2% 2 在貿易術語后加 C并注明百分比 例如： $335 2% （二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： $300 2% 說明： 1 在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 2 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 例如： $300 三、傭金和折扣的計算方法 （一）傭金的計算 1 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎計算（最常用） 即按照合同項下的貿易術語價格，不扣除任何費用 2 以或價值為基礎計算（少數情況下采用） 3 傭金 =含傭價傭金率 凈價 =含傭價 傭金 = 含傭價（ 1傭金率） （二）折扣的計算 折扣 =發(fā)票金額折扣率 四、傭金和折扣的支付方法 1 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 2 折扣一般由買方在支付貨款時扣除。 3 具體的支付時間應該在合同中詳細列明。 第七章 交貨時間和地點 說明： 1 交貨時間：賣方按買賣合同規(guī)定將合同貨物交付給買方或者承運人的期限。 2 交貨時間是買賣合同的主要交易條件。 3 公約規(guī)定： （ 1）賣方必須在合同規(guī)定的日期或一段時間內交付貨物；如合