某照明公司營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-24 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流體系。公司在各省會(huì)建立運(yùn)營(yíng)中心，各市場(chǎng)、地級(jí)市設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，各專(zhuān)賣(mài)店下面設(shè)分銷(xiāo)商，層層配送，統(tǒng)一管理，減少中間各環(huán)節(jié)的積壓，提高流通速度和對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。 三是，向后生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)整合。歐普公司加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，添置大量檢測(cè)設(shè)備，加強(qiáng)對(duì)各種原材料檢測(cè)、制程檢測(cè)、成品檢測(cè)等環(huán)節(jié)的技術(shù)隊(duì)伍培養(yǎng)，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，公司管理從粗放的經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)化為制度化、程序化、專(zhuān)業(yè)化的現(xiàn)代化管理。 四是，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。歐普公司通過(guò)投資、扶持重點(diǎn)供應(yīng)廠商成為戰(zhàn)略伙伴，提高他們對(duì)市場(chǎng)的把握能力和反應(yīng)能力，與重要供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，把滿足市場(chǎng)需求的工作提前到供應(yīng)環(huán)節(jié)上進(jìn)行，從而保證了歐普產(chǎn)品的技術(shù)和成本控制處于同行中的領(lǐng)先地位。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整 ? 第 18 頁(yè) 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)框架 營(yíng)銷(xiāo)基本模式 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)演變過(guò)程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 ? 第 19 頁(yè) ◆以終端經(jīng)營(yíng)為核心，故稱(chēng) 終端零售營(yíng)銷(xiāo)管理模式 ◆區(qū)域運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)公司化 ◆歐普公司、區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心、二級(jí)代理、終端零售商、消費(fèi)者利益一致化 直供直銷(xiāo)：公司直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向終端客戶銷(xiāo)售 劃片管理：對(duì)運(yùn)營(yíng)中心中心、與業(yè)務(wù)員劃定銷(xiāo)售區(qū)域，該片區(qū)的產(chǎn) 品銷(xiāo)售、技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)由相應(yīng)中心、與業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)，不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 第 20 頁(yè) 一、以終端經(jīng)營(yíng)為核心 （一） .終端的整體存在 （含五金、建材、裝修公司） 、百貨店、家居超市 、鎮(zhèn)級(jí)專(zhuān)賣(mài)店 （二）終端占有率 （三）終端環(huán)境 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 第 21 頁(yè) 二、終端要有組織地管理 ，為了終端 —— 營(yíng)銷(xiāo)模式的核心之核心 —— 營(yíng)銷(xiāo)組織的落實(shí) —— 區(qū)域運(yùn)營(yíng)商存在的理由 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 第 22 頁(yè) 三、小結(jié)：關(guān)于歐普模式 、終端、還是終端 、服務(wù)作用 ，加大中間層的支 撐力 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 第 23 頁(yè) 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)框架 基本營(yíng)銷(xiāo)模式 推廣模式分析 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)演變過(guò)程 物流、資金流與信息流 管理體系 ? 第 24 頁(yè) 品牌推廣模式 （ 2023領(lǐng)袖氣質(zhì) CCTV年度雇主調(diào)查”，歐普照明和南方航空、萬(wàn)科股份、伊利實(shí)業(yè)等 10家優(yōu)秀企業(yè)被授予最具“領(lǐng)袖氣質(zhì)”的年度雇主稱(chēng)號(hào) ） （被國(guó)家民政部授予“中華慈善獎(jiǎng)”殊榮 ） 、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)起的“全國(guó)高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目”，成為中標(biāo)推廣企業(yè)。 （公司提供物料，人員補(bǔ)助） (每年聘請(qǐng)講師為經(jīng)銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)） ? 第 25 頁(yè) 推廣模式分析 歐普的推廣模式可謂是海陸空三軍齊上陣。高層次有央視廣告，中層次有市場(chǎng)內(nèi)廣告，還有小區(qū)推廣，人員培訓(xùn)，工資補(bǔ)貼等，已經(jīng)是發(fā)揮到了極致，由于此種模式花銷(xiāo)較大，不適宜新品牌照抄。 ? 第 26 頁(yè) 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)框架 重點(diǎn)區(qū)域與基本模式 物流、資金流與信息流 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)演變過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)層級(jí)分析 管理體系 ? 第 27 頁(yè) 物 流 ?公司一般不送貨，由物流公司配送至運(yùn)營(yíng)中心，再由中心配送下一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。 ?運(yùn)營(yíng)中心缺貨時(shí)可由中心在各站之間進(jìn)行調(diào)劑。 ?存在的問(wèn)題：有時(shí)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,未形成
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