【文章內(nèi)容簡介】 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 不公交部門、公交汽車公司洽談設立總站、引入公交線路 開業(yè)前，交通組織落實： 完成公交站點的設立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運輸 根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排 13F添置電瓶車運輸 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口 珠江國際紡織城 52 七、各階段招商工作安排 珠江國際紡織城 53 （ 1） 34月各層招商目標：完成 1F、 2F、 3F試業(yè)前招商目標 ? 1F ?3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計劃； 4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計劃（累計 80%出租率，完成試業(yè)前招商目標） ? 2F ?4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在 1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成 25%招商計劃（累計 85%出租率，完成招租目標） 珠江國際紡織城 54 ? 3F ?3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計劃；4月第一周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認租，完成 45%招商計劃 ?主動出擊，聯(lián)絡各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 ? 4F ?主動出擊，聯(lián)絡各地 家紡 產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 ?於商圈及省內(nèi)，針對目標品牌家紡商家， 展開公開認籌認租 珠江國際紡織城 55 工作重點：重點對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實核心及品牌進駐，落實 5F打造計劃，落實試業(yè)前的配套招商計劃 ? 整體工作計劃： – 重點組織招商團隊對中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運公司全國重點專業(yè)市場推廣機會，組織招商團隊洗客 – 通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐 3F及 6F計劃 – 利用廣東家紡協(xié)會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進駐 4F及 6F計劃 – 開始與廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外紡織展覽 相關活動 ，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與營運工作聯(lián)動） 珠江國際紡織城 56 – 3月份確定 1F捆綁 3F招商方案，中旬落實核心商家承租意向，第四周完成核心品 牌商 家轉(zhuǎn)訂工作； – 3月份開始聯(lián)系 1F、 2F商家 1F捆綁 3F招商方式，做好認租準備，并 cold call 2F已認租商家， 落實 有意認租 3F的商家認籌，并在 4月第三周解籌 – 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關合作機構(gòu)（如政府、廣交會官方機構(gòu)、服務公司、協(xié)會進駐落實等）在 新聞發(fā)布會上簽約造勢 – 及時了解營運團隊交通落實進度，交通方案請見營運計劃 – 組織招商團隊 及運營團隊分工 洽談場內(nèi)配套招商工作（物流 配送 、銀行、餐飲 、 IT服務公司 洽談）， 4月份落實 1F、 2F餐飲、物流、銀行名單，及 6F部分 的 配套服務供應商 珠江國際紡織城 57 – 運營團隊計劃及籌備開業(yè)必須的活動及相關活動 – 商家認租同時，通過合同約束裝修進場時間，并約定時間挑選裝修公司 – 籌備 5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動，并聯(lián)系 各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式 珠江國際紡織城 58 （ 2） 56月招商目標： 1F、 3F持續(xù)招商， 4F完成協(xié)會、核心及主力商家認租， 5F優(yōu)先場內(nèi)已認租商家選位 ? 1F ?6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認租，完成 10%招商計劃（累計 90%出租率，完成開業(yè)前招租目標） ? 3F ?持續(xù)招商，針對沒有成功承租 1F、 2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會轄下商戶 ? 6月第一、二周 1F認租租戶 （ 完成 15%出租率，完成開業(yè)前招商目標 ） ? 4F ?6月第二周完成協(xié)會、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 10%招商計劃（累計 25%出租率） ? 5F ?6月第四周，落實已認租商家選位 珠江國際紡織城 59 工作重點：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心 及 主力 商家認租 5F ? 整體工作計劃： – 結(jié)合由營運主導的全國重點專業(yè)市場推廣機會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、 2F、 3F持續(xù)招商及 4F公開招商需要 – 5月份落實交通接送安排 – 5月開始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個月新聞炒作跟蹤 – 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進度、與合作機構(gòu)的洽談進度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面， 4F家紡進入公開招商階段； – 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動， 5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運聯(lián)動） 珠江國際紡織城 60 – 5月份借廣交會完滿落幕的機會，與政府、協(xié)會合作，邀請廣交會國內(nèi)外參展商參加交流促進會，并宣布為商家打造“常年 展覽 會”的交易平臺； – 協(xié)助當月簽約商家確定裝修公司及進場裝修（與營運聯(lián)動） – 組織商家培訓會議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運作等流程安排 – 5月 上旬啟動物流配送中心，逐步加強現(xiàn)場氣氛 – 5月底前 完成各層銀行 及 餐飲配套招租工作 – 6月底前，落實 6F行業(yè)協(xié)會 、設計師協(xié)會及其他 服務機構(gòu)的進駐工作 珠江國際紡織城 61 – 5月開始接洽已認租商家對 5F的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對5F國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心 及 主力 商家落實選位工作 – 6月開始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、 9月份“開業(yè)跟蹤”報導，及 8月底開業(yè)活動計劃，確定開業(yè)活動參與代表人員名單，及聯(lián)系相關代表、機構(gòu)參加開業(yè)活動意向 珠江國際紡織城 62 （ 3） 78月招商目標： 7月底前完成整體招商目標 ? 1F ?7月第四周完成核心 及主力 品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成 30%招租目標 ? 3F ?7月，持續(xù)招商，完成 15%招商計劃（累計 90%出租率，完成該層的招租目標） ? 4F ?7月完成 各 產(chǎn)區(qū)轄下商家認租 ，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成 25%招商計劃（累計 50%出租率，完成該層招租目標） ? 5F ? 8月持續(xù)招商，完成 2023個鋪位的出租目標 珠江國際紡織城 63 工作重點：完成各層招商目標（除 1F外），完成 5F首階段國內(nèi)外商家進駐，全力籌備 8月底開業(yè) ? 整體工作計劃： – 5F持續(xù)引商 及選商工作 ，主要針對已認租商家新增展示位需求及新商家進場 – 通過 5F及配合新聞炒作，促進現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果， 7月底前完成開業(yè)前招商計劃目標 – 7月份配合營運公司籌備 8月底開業(yè)活動，落實各方機構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式， 5F從開業(yè)至秋交會前，優(yōu)先對珠江匯會員開放 – 落實當月認租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進場裝修（與營運聯(lián)動） 新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺 組織廣交會參展商參加紡織新形勢論壇（不營運工作聯(lián)勱） 重點針對中大商圈及全國重點與業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家渠道（不營運聯(lián)勱） 新聞發(fā)布會，宣布品牌商家進駐情況，配套落實情況 全國 /國外紡織行業(yè)展覽：場刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（不營運聯(lián)勱） 八、宣推配合 結(jié)合 招商進度 ，炒作品牌商家進駐，不各方合作洽談進度，配套進駐情況（不營運聯(lián)勱） 炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準備 新聞炒作準備試業(yè) 炒作試業(yè)情況 試業(yè)活勱 開業(yè)活勱暨 5F內(nèi)部試業(yè) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80% 2F： 85% 3F： 75% 4F： 15% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 25% 1F： 30% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 結(jié)合廣交會，5F正式揭幕 試業(yè)期間中大商圈推廣 上海紡織展參展 （不營運工作聯(lián)勱） 項目營運及宣推配合計劃 珠江國際紡織城 66 一、營運目標 二、營運整體策略 三、打造亮點 四、其他配合工作 五、營運工作籌備 計 劃 六、場內(nèi)配合計劃 七、裝修進度計劃 八、各階段運營工作 九、宣推計劃 珠江國際紡織城 67 一、營運目標 ? 短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、服裝廠家、設計師）所需的常規(guī) 性服務，與競爭對手看齊 ? 中期：牽頭中大商圈各紡織企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務 ，超前競爭對手現(xiàn)有服務水平 ? 長期： 成功 建立 商業(yè)地產(chǎn)運營 品牌 ， 最終實現(xiàn)項目整體價值提升，將項目推 向國際 珠江國際紡織城 68 二、營運 整體 策略 ? 短期內(nèi)引入物流配送服務，先行“就地” 啟動 ，為項目裝修及試業(yè)階段做勢； ? 運用商圈內(nèi)各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心； ? 著手制定 高標準質(zhì)量服務，建立整體服務質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如 ISO，方便管理龐大的管理工作 ，有據(jù)可依 ； ? 為整體項目（包括酒店部份）， 注入難以讓競爭對手復制的 行業(yè) 文化元素 ； ? 為 整體 項目 制造難以讓競爭對手復制的“國際性 凝聚力 ” 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會、設計師協(xié)會進駐等； ? 著手建立電子商務交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時通過系統(tǒng)， 提供貨款支付擔保功能 ，長遠有效 實現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境 珠江國際紡織城 69 三、打造亮點 中 央 物 流 配 送 中 心 中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館 廣交會紡織 /家紡行業(yè)場外館 國際級信息化交易平臺 星 級 運 營 服 務 管 理 系 統(tǒng) 成立珠江匯及珠江國際紡織城基金 珠江國際紡織城 70 ? 短期內(nèi)引入物流配送服務，先行“就地” 啟動 ，為項目裝修及試業(yè)階段做勢； ? 運用商圈內(nèi)各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜，實現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心 ? 具體打造細節(jié)將 與運營公司共同開發(fā) ， 提供顧問建議 （ 1）打造中央物流配送中心 珠江國際紡織城 71 （ 2）打造中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館 ? 具體打造細節(jié)將專案陳述，打造構(gòu)思將以 5F作為中國紡織文化展貿(mào)平臺，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。 – 承 就 中國紡織歷史文化使命， 打造行業(yè)及 政府對外貿(mào)易的閃亮名片 – 常年的展貿(mào)平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率 – 提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對紡織等相關行業(yè)季節(jié)性的特點，將亞洲及歐洲設計知名城市的發(fā)布會引入到項目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界服裝界的影響力，提升項目在海內(nèi)外知名度。 – 引進國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會，以提高項目在業(yè)界的影響力。 珠江國際紡織城 72 （ 3）打造成為廣交會紡織 /家紡行業(yè)場外館 ? 春秋兩季廣交會受 準入門檻高、 時間短，費用高、場地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會的窗口，把業(yè)務拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進入中國市場的愿望 ，都會望門輕嘆 ，我們以 5F中國紡織文化展貿(mào)平臺，打造 廣交會以外的 輕紡 /家紡的場外展貿(mào)區(qū)： – 為參展商提供更大的展覽空間，降低商 家 參展 成本 ； – 降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務，免除憂慮廣交會期間住宿、交通、機票等價格大幅度上漲； – 為采購商提供常年齊全的貨 品 選擇。 珠江國際紡織城 73 （ 4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡信息資源，打造國際級 信息化 交易平臺 ? 建立電子商務交易 系統(tǒng) 。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應鏈服務； ? 為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項收付、物流、報關、客服管理等方面； ? 拓展相關行業(yè)經(jīng)營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關服務，同時也為項目豎立行業(yè)市場標桿作