迪三世紀(jì)房地產(chǎn)年度營銷工作提報(bào)會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-24 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 疊加 4242 3592 15236258 3500 2900 洋房 13961 2860 39927402 2869 2400 小計(jì) 42698 159371218 42660 2023年銷售產(chǎn)值與均價(jià)設(shè)定 房源 組團(tuán) 類型 面積 待售均價(jià) 銷售總值 整盤均價(jià) 08任務(wù)均價(jià) 工程節(jié)點(diǎn) 分類總值 08年待開 金岸 中高層 24000 67202300 2800 51 開盤 67202300 麗舍 2期 高層 30000 78000000 2800 91 開盤 135400000 公寓 14000 37800000 3000 2層商業(yè) 2800 19600000 7000 大賣場(chǎng) 8000 0 出租 塞娜麗 聯(lián)排 7166 42996000 6000 80329400 疊加 4242 15695400 3700 洋房 6980 21638000 3100 商業(yè) 麗舍 1期 1350 8505000 6300 8505000 小計(jì) 98538 291434400 總計(jì) 141236 450805618 “ 供給小結(jié) ” 從 08年產(chǎn)品供給類型分析，本年度供給總值 ，給量已非常大，但是我們最大的貨量在高層上，產(chǎn)值占 2億元，市場(chǎng)接受消化存在一定壓力。對(duì)于高層的定價(jià)基本上圍繞年均價(jià)遞增 300元 /平米的價(jià)格遞度進(jìn)行設(shè)定。對(duì)本案價(jià)格遞度屬正常范圍，但面對(duì)寶雞其它樓盤， 08年三迪世紀(jì)新城的價(jià)格差距將進(jìn)一步拉開。 第二個(gè)問題 [ 08年戶型 配比 ] 08年住宅供應(yīng)套數(shù)比 產(chǎn)品類型 房型 套數(shù) 面積區(qū)間 分類比例 總量比例 小高以上 2房 213 9092M2 % % 3房平層 279 123130M2 % % 3房復(fù)式 36 145m2 % % 4房 51 145m2 % % 小計(jì) 579 % % 公寓 1房夾層 300 5770m2 % % 小計(jì) 300 % % 別墅示范 聯(lián)排 56 230m2 % % 疊加 52 190220m2 % % 洋房 138 135260m2 % % 小計(jì) 246 % % 麗舍多層 3房 20 123131m2 % % 2房 5 8599M2 % % 小計(jì) 25 % % 合計(jì) 1150 % 08年住宅總價(jià)構(gòu)成套數(shù)比例 總價(jià)構(gòu)成 比例 產(chǎn)品類型 總價(jià)構(gòu) 成 比例 產(chǎn)品類型 20萬以內(nèi) % 1房 4045萬 % 34房 /洋房 2228萬 % 2房 5080萬 % 洋房 /疊加 3238萬 % 3房 /4房 100150萬 % 聯(lián)排 “ 戶型及總價(jià)比小結(jié) ” 根據(jù) 08年供給的產(chǎn)品分析， 2房以下但對(duì)于寶雞市場(chǎng)相對(duì)非低總價(jià)的產(chǎn)品占有比例稍大[這與點(diǎn)狀塔樓有關(guān)系 ]，同時(shí)超 30萬總價(jià)之上的占 55%左右，較寶雞市場(chǎng)高總價(jià)套數(shù)比不低，特別是占有的銷售總價(jià)方面已超 70%。而 07年之所以銷售較良好，除了市場(chǎng)因素外，很大一方面與產(chǎn)品多層 2房低總價(jià)的產(chǎn)品占有率有妙微的關(guān)系。 第四部分 [2023年?duì)I銷推廣綱領(lǐng) ] 本部分前期已與博思堂進(jìn)行推廣溝通，具體執(zhí)行策略由博思堂進(jìn)行提報(bào)。營銷僅提營銷推廣費(fèi)、及管理費(fèi)用測(cè)算等。 第 1個(gè)問題 [ 08年?duì)I銷推廣費(fèi)用 ] 2023年廣告費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 列項(xiàng) 廣告費(fèi) 比例 1 報(bào)紙 33 % 2 活動(dòng) 80 % 3 電視專題 20 % 4 印刷品 10 % 5 制作類 [戶外、墻體、噴繪、圍墻、沙盤等 ] 20 % 6 手機(jī)短信 10 % 7 房展會(huì) 20 % 8 車體（續(xù)約） 10 % 9 戶外（續(xù)約） 51 % 10 機(jī)動(dòng) 10 % 合計(jì) 264 % 預(yù)算分配：按產(chǎn)值 %編列傳播預(yù)算，以 ，預(yù)算額度為264萬元。 2023年管理費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 列項(xiàng) 費(fèi)用 [萬 /年 ] 備注 一 工資及傭金 1 人員工資 2 傭金 二 福利及獎(jiǎng)金 3 銷冠獎(jiǎng)及報(bào)備獎(jiǎng) 4 交通補(bǔ)貼 5 活動(dòng)費(fèi)用 三 服裝及易耗品 1 服裝 2 易耗品 四 營銷合作 1 顧問費(fèi) 五 其它 1 機(jī)動(dòng) 按 1%代理 合計(jì) 220萬 根據(jù) 07年郭董指示，公司自行銷售管理費(fèi)用不突破總銷的 1%[余出提部分進(jìn)行管理獎(jiǎng)勵(lì) ]。鑒于此，由于委托代理公司全程銷售不存在顧問費(fèi)銷問題，因此博思堂費(fèi)用列入管理費(fèi)進(jìn)行核算。 第 2個(gè)問題 [ 08年?duì)I銷戰(zhàn)略綱領(lǐng) ] “ 08營銷總綱 ” 圍繞“高筑墻、廣積糧、深挖洞” 9個(gè)字進(jìn)行戰(zhàn)略布署。 一、高筑墻 —— 品牌深入推廣及疊加 戶外：節(jié)前節(jié)后利用推廣產(chǎn)品空檔，更換項(xiàng)目品牌版面。 活動(dòng)：第二季度寶雞縣、市《三迪地產(chǎn)品牌巡回展》 網(wǎng)絡(luò)：建立《郭氏 三迪地產(chǎn)主頁》 活動(dòng)：結(jié)合市政府遷入，利用市政廣場(chǎng)舉行大型《奧運(yùn)城市主題活動(dòng)》 二、廣積糧 —— 客戶面有效延伸 周邊縣城推廣活動(dòng) /電視媒體結(jié)合 異地工作回城置業(yè)人士 [西安異地 ][洞車 /機(jī)場(chǎng)專線 ] 制造一批新客戶，通過產(chǎn)品細(xì)化分層有效延伸客戶結(jié)構(gòu)。 三、深挖洞 —— 資源組合 物
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