促銷策劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-23 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您辛苦了，操勞的雙手更容易在忙碌中不知不覺受到傷害。這個(gè)春節(jié)期間，凡在本專柜購買美白滋潤霜系列滿 88元即可獲贈(zèng)護(hù)手霜1支（ 40G），滋潤好主婦為全家操勞一年的雙手。 任 務(wù) 7 ? 案例點(diǎn)評(píng)： ? 1．將贈(zèng)品與化妝品一起銷售最大的優(yōu)點(diǎn)是化妝品陳列效果較好，尤其在競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多的貨架上，要脫穎而出，包裝在一起能常引起消費(fèi)者的注意。 ? 2．其缺點(diǎn)是捆扎在一起的贈(zèng)品容易被一些顧客拆除，因此除了做好廣告宣傳外，最好在促銷的化妝品包裝上注明“附贈(zèng)品”等字樣。 ? 3．在本案例中護(hù)手霜與美白滋潤霜系列產(chǎn)品接合，還是比較貼切的，盡管護(hù)手霜的價(jià)格并不高，但本次促銷時(shí)值春節(jié)天氣還是很冷，送時(shí)令產(chǎn)品比任何精美禮品都實(shí)惠。 ? 4．然而，也可能由于護(hù)手霜在部分主婦心中價(jià)值并不高，只要適當(dāng)宣傳一下贈(zèng)品的功能，贈(zèng)品的誘惑力還是能夠提高促銷效果的。 任 務(wù) 7 案例 2 ? 某食品公司在某段時(shí)間做了個(gè)增品促銷：在,凡購買 800G水餃 ,即可獲贈(zèng)120G水餃一袋 ,同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次 ,便有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品一份 ,獎(jiǎng)品設(shè)置 ,一等獎(jiǎng) ,電飯煲一個(gè) ,二等獎(jiǎng)精美菜譜一個(gè) ,三等獎(jiǎng) 120G水餃一包 . 任 務(wù) 7 ? 案例點(diǎn)評(píng) : ? ,讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)能在次獲得意外的禮品 . ? ,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性 ,但這能否讓消費(fèi)者積極響應(yīng) ,要看贈(zèng)品能否吸引消費(fèi)者 ,贈(zèng)品的選擇非常重要 . ? ,還需要一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng) .而切 ,活動(dòng)的空間也有要求 . ? ,這將激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望 .但如果同類商品也在做促銷活動(dòng) ,促銷效果將隨著競(jìng)爭(zhēng)力度加大而減弱 . ? 附送贈(zèng)品的促銷策略由來已久 .贈(zèng)品
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