某集團(tuán)專賣店經(jīng)營(yíng)管理教材(編輯修改稿)
2025-02-23 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新價(jià)格 老工藝?yán)蟽r(jià)格 暢銷品新價(jià)格 滯銷品老價(jià)格 新展示新價(jià)格 老展示老價(jià)格 （三）價(jià)格管理 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （三）價(jià)格管理 （ 2）商品的議價(jià) 專賣店的價(jià)格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進(jìn)行分 級(jí)，并有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)；專賣店零售價(jià)格應(yīng)有明碼標(biāo)價(jià)；專賣店應(yīng)執(zhí)行我公司 制定的最低零售低；專賣店的讓價(jià)幅度不能過大；專賣店的價(jià)格管理應(yīng)有明確的 權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價(jià)；店員負(fù)責(zé)零售顧客的價(jià)格 管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價(jià)，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請(qǐng)示老板 （經(jīng)理）；老板（經(jīng)理）對(duì)零售價(jià)格有最終決定權(quán)，但不能低于江西富利高陶瓷 有限公司制定的最低零售價(jià)；店員如遇工程客戶應(yīng)及時(shí)介紹給經(jīng)理；經(jīng)理負(fù)責(zé)工 程價(jià)格的管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價(jià)，如超出自己的權(quán)限應(yīng)請(qǐng)示老板。 （ 3）商品的調(diào)價(jià) 遇公司促銷、清倉(cāng)等原因下調(diào)價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷商可根據(jù)公司優(yōu)惠幅度適當(dāng)調(diào) 價(jià)，但不得隨意調(diào)高或調(diào)低，一般會(huì)以促銷或特價(jià)形式推出；遇公司成本上升等 原因上調(diào)價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷商可依據(jù)公司新價(jià)格適當(dāng)提升售價(jià)； 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （四）帳物管理 積極與公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理定時(shí)對(duì)賬； 掌握并及時(shí)分析店內(nèi)銷售情況，檢驗(yàn)每天上柜貨品，注意是否需及時(shí) 補(bǔ)貨以確保銷售貨源充足；保持合理庫(kù)存，以不脫銷為標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也不要造成積壓； 以達(dá)成銷售目標(biāo)為最高責(zé)任，將即定銷售指標(biāo)落實(shí)到各人，合理編制單日 /月銷售計(jì)劃明細(xì)表； 安排店員作好店內(nèi)進(jìn)（退）貨物清點(diǎn)及復(fù)盤工作，每日須將店堂的進(jìn)、銷、存分別與倉(cāng)庫(kù)、收銀員進(jìn)行核對(duì)，不得有絲毫差錯(cuò)； 做好每月的盤點(diǎn)、匯總、對(duì)帳工作，及時(shí)將盤點(diǎn)結(jié)果向公司匯報(bào)。要求做到帳物相符、不能色號(hào)、串編號(hào)及串日期，如發(fā)現(xiàn)帳目與實(shí)物不符應(yīng)立即查核； 檢查日銷售報(bào)表，對(duì)商品實(shí)物數(shù)量進(jìn)行抽查清點(diǎn)和核對(duì)。每月按公司規(guī)定組織人員進(jìn)行貨品盤點(diǎn)并與公司打印之盤點(diǎn)表核對(duì)，如有差異列出差異表； 開源節(jié)流，精打細(xì)算，厲行節(jié)約，抵制不正之風(fēng)。 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （五）庫(kù)存管理 ，如遇差錯(cuò)及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)。商品進(jìn)出庫(kù)要分色號(hào)、分編號(hào)做好驗(yàn)收工作，確保數(shù)量準(zhǔn)確無誤； ，并由店長(zhǎng)簽字為準(zhǔn)； ，每編號(hào)暢銷產(chǎn)品不得少于（ ）箱，常規(guī)備貨產(chǎn)品不得少于（ ）箱； ，應(yīng)及時(shí)增加補(bǔ)貨次數(shù)，確保貨源充足； ，對(duì)暢銷、滯銷、小色號(hào)、淘汰產(chǎn)品等做到心中有數(shù)； ，擺放合理有序； 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （五）庫(kù)存管理 ，并在每星期盤存之前及時(shí)處 理，對(duì)產(chǎn)品包裝及銷售單、日?qǐng)?bào)表、帳紙等各類店堂便用表單加強(qiáng)管 理。 、銷、存總帳，每日與店堂核對(duì)各區(qū)進(jìn)貨數(shù)量，確保倉(cāng)庫(kù) 每日進(jìn)、銷、存的準(zhǔn)確性； ，把各區(qū)進(jìn)貨數(shù)量交給店長(zhǎng)核對(duì)。 ，倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)將倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品分編號(hào)、分色號(hào)整理 后，由店長(zhǎng)協(xié)助倉(cāng)庫(kù)共同進(jìn)行盤存，與庫(kù)存核對(duì)。如有差錯(cuò)應(yīng)及時(shí)查 明原因，否則由倉(cāng)管員賠償。加強(qiáng)防 火、防盜、防潮措施，下班或 中途離開倉(cāng)庫(kù)要檢查是否關(guān)門上鎖，鑰匙不能交由他人保管。 專賣店經(jīng)營(yíng)管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （六）信息管理 為何要做競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)，改善自己的缺點(diǎn)，使業(yè)績(jī)比競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)秀。 分類 調(diào)查項(xiàng)目 內(nèi)容 商品 1. 暢銷商品 3. 暢銷品的價(jià)格 4. 同類商品的價(jià)格 5. 季節(jié)商品 認(rèn)為暢銷的圖案、新素材、造型；流行商品；暢銷商品價(jià)格的上限與 下限；
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