某集團專賣店經(jīng)營管理教材(編輯修改稿)
2025-02-23 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新價格 老工藝老價格 暢銷品新價格 滯銷品老價格 新展示新價格 老展示老價格 （三）價格管理 專賣店經(jīng)營管理六大標準 之 管理標準 （三）價格管理 （ 2）商品的議價 專賣店的價格管理應(yīng)明確劃分為零售與工程兩塊，工程應(yīng)按使用量進行分 級，并有明確的衡量標準；專賣店零售價格應(yīng)有明碼標價；專賣店應(yīng)執(zhí)行我公司 制定的最低零售低；專賣店的讓價幅度不能過大；專賣店的價格管理應(yīng)有明確的 權(quán)限范圍，各崗位人員只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價；店員負責(zé)零售顧客的價格 管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)給顧客讓價，如超出自己的權(quán)限范圍則應(yīng)請示老板 （經(jīng)理）；老板（經(jīng)理）對零售價格有最終決定權(quán)，但不能低于江西富利高陶瓷 有限公司制定的最低零售價；店員如遇工程客戶應(yīng)及時介紹給經(jīng)理；經(jīng)理負責(zé)工 程價格的管理，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)讓價，如超出自己的權(quán)限應(yīng)請示老板。 （ 3）商品的調(diào)價 遇公司促銷、清倉等原因下調(diào)價格時，經(jīng)銷商可根據(jù)公司優(yōu)惠幅度適當調(diào) 價，但不得隨意調(diào)高或調(diào)低，一般會以促銷或特價形式推出；遇公司成本上升等 原因上調(diào)價格時，經(jīng)銷商可依據(jù)公司新價格適當提升售價； 專賣店經(jīng)營管理六大標準 之 管理標準 （四）帳物管理 積極與公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理定時對賬； 掌握并及時分析店內(nèi)銷售情況，檢驗每天上柜貨品，注意是否需及時 補貨以確保銷售貨源充足；保持合理庫存，以不脫銷為標準，同時也不要造成積壓； 以達成銷售目標為最高責(zé)任，將即定銷售指標落實到各人，合理編制單日 /月銷售計劃明細表； 安排店員作好店內(nèi)進（退）貨物清點及復(fù)盤工作，每日須將店堂的進、銷、存分別與倉庫、收銀員進行核對，不得有絲毫差錯； 做好每月的盤點、匯總、對帳工作，及時將盤點結(jié)果向公司匯報。要求做到帳物相符、不能色號、串編號及串日期，如發(fā)現(xiàn)帳目與實物不符應(yīng)立即查核； 檢查日銷售報表，對商品實物數(shù)量進行抽查清點和核對。每月按公司規(guī)定組織人員進行貨品盤點并與公司打印之盤點表核對，如有差異列出差異表； 開源節(jié)流，精打細算，厲行節(jié)約，抵制不正之風(fēng)。 專賣店經(jīng)營管理六大標準 之 管理標準 （五）庫存管理 ，如遇差錯及時上報店長。商品進出庫要分色號、分編號做好驗收工作，確保數(shù)量準確無誤； ，并由店長簽字為準； ，每編號暢銷產(chǎn)品不得少于（ ）箱，常規(guī)備貨產(chǎn)品不得少于（ ）箱； ，應(yīng)及時增加補貨次數(shù)，確保貨源充足； ，對暢銷、滯銷、小色號、淘汰產(chǎn)品等做到心中有數(shù)； ，擺放合理有序； 專賣店經(jīng)營管理六大標準 之 管理標準 （五）庫存管理 ，并在每星期盤存之前及時處 理，對產(chǎn)品包裝及銷售單、日報表、帳紙等各類店堂便用表單加強管 理。 、銷、存總帳，每日與店堂核對各區(qū)進貨數(shù)量，確保倉庫 每日進、銷、存的準確性； ，把各區(qū)進貨數(shù)量交給店長核對。 ，倉庫人員應(yīng)將倉庫產(chǎn)品分編號、分色號整理 后，由店長協(xié)助倉庫共同進行盤存，與庫存核對。如有差錯應(yīng)及時查 明原因，否則由倉管員賠償。加強防 火、防盜、防潮措施，下班或 中途離開倉庫要檢查是否關(guān)門上鎖，鑰匙不能交由他人保管。 專賣店經(jīng)營管理六大標準 之 管理標準 （六）信息管理 為何要做競爭者的調(diào)查 學(xué)習(xí)競爭者的優(yōu)點，改善自己的缺點，使業(yè)績比競爭者優(yōu)秀。 分類 調(diào)查項目 內(nèi)容 商品 1. 暢銷商品 3. 暢銷品的價格 4. 同類商品的價格 5. 季節(jié)商品 認為暢銷的圖案、新素材、造型；流行商品；暢銷商品價格的上限與 下限；
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