某旅行社項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-02-23 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策略 ?（ 1— 2年）營(yíng)銷目標(biāo) ?（ 1）針對(duì)主要人群，在貴陽(yáng)及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； ?（ 2）校園高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)； ?（ 3）大力開(kāi)拓市場(chǎng)并堅(jiān)持對(duì)已有市場(chǎng)的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為貴州各高校學(xué)生旅游的首選。 ?（ 4）同時(shí)也做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引更多其它人群的參與。 ?（ 2年以后）營(yíng)銷目標(biāo) 保持已有良好形象和服務(wù)水平 迅速提高美譽(yù)度，開(kāi)拓更大的客源市場(chǎng)和長(zhǎng)期的合作關(guān)系網(wǎng) 打造在貴州的知名度，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張，以連鎖的方式擴(kuò)充我們的實(shí)力 成為全國(guó)內(nèi)影響較大的特色旅游、探險(xiǎn)、度假的旅游連鎖公司。 ?（ 1）產(chǎn)品類型： 5種模式 ?（ 2）產(chǎn)品形式：服務(wù)特色 ?（ 3）產(chǎn)品特色：特殊制作 ?（ 5）本省策略：價(jià)格、景區(qū) ?（ 4）產(chǎn)品售后服務(wù)：建立檔案 ?（ 1）實(shí)行累計(jì)折扣 ?（ 2）適度的季節(jié)折扣 ?（ 3）實(shí)行數(shù)量折扣 ? ? 初期市場(chǎng)推廣計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，是非常關(guān)鍵的時(shí)期。這個(gè)階段重在推廣，吸引客戶群。 ?（ 1）對(duì)著名人士采用送式營(yíng)銷法 ?（ 2）對(duì)客戶采用無(wú)限連鎖介紹法 ?（ 3）媒體記者親身體驗(yàn)報(bào)道法 ?（ 4）主題酒吧 宣傳策劃 計(jì)劃運(yùn)做順利，那么中期推廣計(jì)劃我們將著重以廣告滲透的方式和提高運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵來(lái)吸引客戶。 ?（ 1）委托有關(guān)編輯社，制作本公司的宣傳雜志，同時(shí)組織專家介紹旅游時(shí)的小常識(shí)。 ?（ 2）將公司的宣傳雜志免費(fèi)贈(zèng)送給咖啡休閑廳、酒吧、大型綜合商場(chǎng)等人口密集的地方供消費(fèi)者閱讀。 ?（ 3）與比較有名的幾家登山、探險(xiǎn)俱樂(lè)部合作，舉行登山探險(xiǎn)大賽，擴(kuò)大知名度。 ? 此階段公司的形象基本確立，我們的資金無(wú)需大量用在宣傳上。轉(zhuǎn)而投資更多錢用于研發(fā)。我們的目標(biāo)是吸引新的顧客以及招攬回頭客。 ?（ 1）對(duì)社會(huì)上其他運(yùn)動(dòng)團(tuán)體組織的項(xiàng)目進(jìn)行贊助獲得冠名權(quán)。 ?（ 2）不定期舉行登山、探險(xiǎn)、野外技能生存等競(jìng)賽，設(shè)置比較高額的獎(jiǎng)金。 ?（ 3）設(shè)立本公司的宣傳網(wǎng)站， 同時(shí)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名和咨詢。 第六章 投資估算及資金籌措 ? ? 籌資方式：自籌資金 ? 銀行長(zhǎng)期借款 ? ? 本項(xiàng)目投資估算范圍：包括預(yù)繳租賃費(fèi)、設(shè)備及安裝工程，還包括員工培訓(xùn)費(fèi)、辦公生活用具購(gòu)置費(fèi)等其他費(fèi)用以及基本預(yù)備費(fèi)、建設(shè)期利息等。 固定資產(chǎn)詳細(xì)如下表： ? ? 固定資產(chǎn)投資 145520萬(wàn)元 ? 流動(dòng)資金 250000萬(wàn)元 ? 項(xiàng)目總投資 395520萬(wàn)元 ? ? 項(xiàng)目建設(shè)、籌劃、設(shè)備安裝等共需要 4個(gè)月。 ? 固定資產(chǎn) 145520萬(wàn)元，向銀行申請(qǐng)借款 50萬(wàn)元，借款利率暫按 %（一至三年內(nèi)）計(jì)算。詳見(jiàn)投資計(jì)劃與資金籌措表： 投資計(jì)劃與資金籌措表 單位 :元 月份 第七章 財(cái)務(wù)分析 ? 本章根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律文件、政策要求，結(jié)合國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅制度以及本行業(yè)的各種要求等，綜合各方提供的有關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)旅行社項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，測(cè)算項(xiàng)目的費(fèi)用與效益，論述項(xiàng)目?jī)攤芰翱癸L(fēng)險(xiǎn)能力。 ? ?旅行社的營(yíng)業(yè)成本是指為組織接待旅游者而發(fā)生的直接費(fèi)用部分。按收入的 8090%計(jì)算。 ?酒吧銷售成本按收入的 6070%計(jì)算。 ? ? 按當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行工資水平測(cè)算，職工福利費(fèi)按工資總額的 14%計(jì)提。 ? ? 銷售費(fèi)用主要包括由旅行社負(fù)責(zé)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、和銷售服務(wù)費(fèi)、銷售部門人員工資等費(fèi)用。按收入的 79%估算 。 ? ? 管理費(fèi)用主要包括企業(yè)管理部門的工資、福利、開(kāi)辦費(fèi)攤銷、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)用、職工培訓(xùn)費(fèi)、修理費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)、上級(jí)管理費(fèi)等。按收入的 1525%估算。 ? ? 財(cái)務(wù)費(fèi)用主要包括旅行社在經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的利息凈支出、匯兌凈損失、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)及籌集資金而發(fā)生的其他費(fèi)用。按收入的 13%估算。 ?
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