【文章內(nèi)容簡介】 客戶組使用l物料陳列 — 定義了產(chǎn)品能夠賣給某個客戶；l物料排除 — 定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個客戶；其它主數(shù)據(jù) 陳列和排除75復(fù)習(xí) SD主數(shù)據(jù)包括：252?？蛻糁鲾?shù)據(jù) 售達方 送達方 收票方 付款方252。物料主數(shù)據(jù)252。價格主數(shù)據(jù) 價格 折扣 /附加費 運費 銷項稅252。其它主數(shù)據(jù)，如信用主數(shù)據(jù)76？？？ ? 練習(xí)二77167。 SD模塊概覽167。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。 SD主數(shù)據(jù)167。 SD流程167。 銷售信息報告和分析167。 SD與其他模塊之間的集成培訓(xùn)內(nèi)容78SD銷售業(yè)務(wù)處理流程79處理流程舉例InvoiceInvoice InvoiceSO SO地區(qū)市場 訂單中心可用量檢查E_mailFAX中轉(zhuǎn)倉 制造工廠總倉揀配 發(fā)貨 開發(fā)票 應(yīng)收帳信用檢查Invoice批準價格檢查交貨通知單領(lǐng)導(dǎo)主管80SD銷售步驟預(yù)銷售活動銷售發(fā)運出具發(fā)票支付81SD銷售步驟預(yù)銷售活動銷售發(fā)運出具發(fā)票支付82預(yù)銷售活動詢價 ?詢問有關(guān)物品或某類物品 (對物品的描述 )的信息 ?是一種列明有關(guān)物品、價格和有效期間的文件 ? 是一種按已定價格在某一期間銷售某種物品的承諾報價83Inquiry Quotation ProcessingSD520 詢價售達方 : 6有效起始 : 9/15/96 有效截止 : 12/31/96行項目 物料 數(shù)量 描述10 XYZ 100 —20 — 50 Board assembly創(chuàng)建詢價單84SD520 售達方 : 6行項目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200報價詢價售達方 : 6行項目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200參照創(chuàng)建參照詢價創(chuàng)建報價85SD銷售步驟銷售支持銷售發(fā)運出具發(fā)票支付86銷售單據(jù)的種類87創(chuàng)建銷售訂單購 貨 方 : C1采 購 訂 單 號 ： C199要 求 運 達 日 : 07/01/96項 目 物 料 數(shù) 量 10 M1 10 20 M2 20= 主要有客戶 , 產(chǎn)品 ,數(shù)量 , 日期88l 抬頭數(shù)據(jù) 售達方，送達方和付款方 貨幣和匯率 價格元素 交貨日期和裝運點l 行項目數(shù)據(jù) 物料 數(shù)量 交貨工廠和倉存地點 價格元素l 交貨計劃行數(shù)據(jù) 計劃行數(shù)量 交貨日期 確定數(shù)量 訂單抬頭行項目 1交貨計劃行 1行項目 2交貨計劃行 1交貨計劃行 2銷售訂單結(jié)構(gòu)89訂單處理功能銷售文檔n 每種交易或銷售文檔將促發(fā) R/3內(nèi)部特定的功能進行運做n 這些功能直接影響到整個定單處理過程文檔的產(chǎn)生和鏈接交貨計劃傳遞需求定價銷售信息系統(tǒng)信用檢查輸出文本可用性檢查90訂單處理功能 可用性檢查252。 可用性檢查確定能在要求的交貨日前內(nèi)完成要求的 交貨數(shù)量。91訂單處理功能 可用性檢查范圍ATP代表預(yù)計可用量。它用于檢查物料的可用數(shù)量。預(yù)計可用量（ ATP， Available To Promise） 數(shù)量等于倉庫庫存加上預(yù)計收到的數(shù)量（引入的庫存）減去計劃發(fā)貨（支出的庫存）。92可用性檢查和需求傳輸是內(nèi)在聯(lián)系的 :l 訂單的物料可以自己生產(chǎn)或者外部采購。l 如果可用的物料不充足，自動物料計劃生成一個采購訂單。 訂單處理功能 需求傳遞93訂單處理功能 需求傳遞與可用性檢查購 貨 方 : C1項 目 物 料 要 求 運 達 訂 購 日 期 數(shù) 量 10 M1 06/01 100發(fā) 運 確 認 日 期 數(shù) 量 06/01 50 06/09 40可 用 量 檢 查 倉 庫 存 量 采 購 訂 單 量 504040 Confirmed Qty50 確 認 數(shù) 量 需 求 傳 遞 倉 庫 數(shù) 量 采 購 數(shù) 量 5040100 訂 購 數(shù) 量 06/01 06/0906/01 06/0994訂單處理功能 物料可用日期95訂單處理功能 交貨計劃 196訂單處理功能 交貨計劃 297訂單處理功能 ATP及交貨計劃舉例針對不同的情況對 ATP及交貨計劃進行舉例：在請求交貨日期時的訂單總數(shù)量在一個稍后的日期的訂單總數(shù)量部分交貨包括補貨提前期的可用性檢查98訂單 價格 產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)品組 客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品 體積回扣付款條款定義的折扣訂單處理功能 定價過程99訂單處理功能 條件類型幅度基礎(chǔ) 計算類型 100 件 % 1,000 件 % 10,000 件 %幅度基礎(chǔ) 計算類型 100公斤 USD 每 公斤 1,000 公斤 USD 10,000 公斤 USD 舉例條件類型 描述 控制數(shù)據(jù)PR00 價格K007 折扣 %K029 折扣 /重量計算類型 : 百分比幅度基礎(chǔ) : 數(shù)量計算類型 : 數(shù)量 /重量幅度基礎(chǔ) : 總重量100訂單處理功能 條件類型部分列舉PR00 價格K004 物料折扣K005 客戶物料折扣K007 客戶折扣K020 價格組折扣KF00 運費 (按項目計算 )KA00 促銷方案PI01 公司間價格SKTV 現(xiàn)金折扣101l 訂單的類型l 訂單的銷售組織 ,分銷渠道l 客戶l 物料及數(shù)量l ……訂單處理功能 價格確定要素102訂單處理功能 價格確定過程定價程序 RVAJUS條件類型 : PR00搜索順序 : PR00對應(yīng)于條件類型的條件記錄無有效記錄存在有效記錄存在100 USD 1 件起 99 USD 100 件起 98 USD 200 件起1. 價格 PR002. 折扣 1 RB013. 折扣 2 RB02搜索順序 : PR001. 客戶 /物料2. 價格列單類型 /幣種 /物料3. 物料幅度銷售訂單項目 10 120 件PR00 價格 99 USD銷售文件類型 : OR客戶 : 12313245103訂單處理功能 回扣協(xié)議當(dāng)客戶多個訂單銷售額累計達到一定的金額或數(shù)量時，可給予一定的回扣。104信用調(diào)整 訂單處理功能 信貸管理客戶等級信用額度超額控制檢查信用額度信用檢查信用維護后續(xù)處理105客戶 6信貸限額 :$10,000銷售訂單 自動信貸檢查 客戶信貸限額訂單處理功能 信貸管理106訂單處理功能 逐層風(fēng)險控制銷售訂單信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制發(fā)貨信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制釋放出貨 信貸控制客戶主數(shù)據(jù)催款程序建立信貸限額107訂單處理功能 信用控制區(qū) A108訂單處理功能 信用控制區(qū) B109訂單處理功能 維護信貸限額對 所 有 的 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效 對 特 定 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效公 司 代 碼 銷售組織客 戶 的 信 用 限 額 組 10,000,000區(qū) 域 13,000,0000004區(qū) 域 27,000,0000001 00020001110訂單處理功能 信用限額檢查銷 售 文 件 信 用 限 額 超 過 $購 貨 方 : C1付 款 方 : P1凈 額 : 項 目 物 料 金 額 10 M1 20 M2 用 限 額 : 10,000未 清 項 目 : 9,980P1111訂單處理功能 信用檢查112訂單處理功能 自動信用控制113裝運信貸限額檢查 =凍結(jié)到期交貨清單 揀配 發(fā)貨過帳可用性檢查 +需求傳輸信貸限額檢查 =凍結(jié)數(shù)量確定 從銷售訂單傳輸過來的采購請求訂單處理功能 信貸凍結(jié)114訂單處理功能 不同類型信貸檢查靜態(tài)信貸限額核查動態(tài)信貸限額核查最大憑證值修改關(guān)鍵字段下次審查日期逾期未清的項目最老的未清項目允許的最大催討級別數(shù)用戶定義的核查信貸檢查可有多種類型：115信用控制舉例116其它類型訂單的處理合同 是在指定的時期內(nèi)客戶訂購一定數(shù)量或價值的產(chǎn) 品的協(xié)議。該合同包含基本數(shù)量或價值及價格信息，但沒有指定的交貨日期和數(shù)量的計劃?？煞譃椋? 數(shù)量合同 價值合同計劃協(xié)議 計劃協(xié)議包含指定的訂貨量和交貨日期。在計劃中將每個交貨輸入成單獨的計劃行。當(dāng)計劃協(xié)議到期時，通過在計劃中創(chuàng)建交貨來執(zhí)行一個計劃協(xié)議。117l 和某個客戶簽訂一個合同，規(guī)定在 一段時間 內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量或