【正文】 17 二月 202311:00:59 上午 11:00:59二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 11:00:5911:00:5917 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2111:00:5911:00Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 SD模塊概覽167。 SAP 包括四種時(shí)間單元 :v天v周v月v過帳期間 (可變 )182167。 SD模塊概覽 167。 發(fā)票拆分發(fā)票發(fā)票銷售訂單 交貨單 174。 可用性檢查167。104信用調(diào)整 訂單處理功能 信貸管理客戶等級(jí)信用額度超額控制檢查信用額度信用檢查信用維護(hù)后續(xù)處理105客戶 6信貸限額 :$10,000銷售訂單 自動(dòng)信貸檢查 客戶信貸限額訂單處理功能 信貸管理106訂單處理功能 逐層風(fēng)險(xiǎn)控制銷售訂單信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制發(fā)貨信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制釋放出貨 信貸控制客戶主數(shù)據(jù)催款程序建立信貸限額107訂單處理功能 信用控制區(qū) A108訂單處理功能 信用控制區(qū) B109訂單處理功能 維護(hù)信貸限額對 所 有 的 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效 對 特 定 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效公 司 代 碼 銷售組織客 戶 的 信 用 限 額 組 10,000,000區(qū) 域 13,000,0000004區(qū) 域 27,000,0000001 00020001110訂單處理功能 信用限額檢查銷 售 文 件 信 用 限 額 超 過 $購 貨 方 : C1付 款 方 : P1凈 額 : 項(xiàng) 目 物 料 金 額 10 M1 20 M2 用 限 額 : 10,000未 清 項(xiàng) 目 : 9,980P1111訂單處理功能 信用檢查112訂單處理功能 自動(dòng)信用控制113裝運(yùn)信貸限額檢查 =凍結(jié)到期交貨清單 揀配 發(fā)貨過帳可用性檢查 +需求傳輸信貸限額檢查 =凍結(jié)數(shù)量確定 從銷售訂單傳輸過來的采購請求訂單處理功能 信貸凍結(jié)114訂單處理功能 不同類型信貸檢查靜態(tài)信貸限額核查動(dòng)態(tài)信貸限額核查最大憑證值修改關(guān)鍵字段下次審查日期逾期未清的項(xiàng)目最老的未清項(xiàng)目允許的最大催討級(jí)別數(shù)用戶定義的核查信貸檢查可有多種類型：115信用控制舉例116其它類型訂單的處理合同 是在指定的時(shí)期內(nèi)客戶訂購一定數(shù)量或價(jià)值的產(chǎn) 品的協(xié)議。 SD與其他模塊之間的集成培訓(xùn)內(nèi)容78SD銷售業(yè)務(wù)處理流程79處理流程舉例InvoiceInvoice InvoiceSO SO地區(qū)市場 訂單中心可用量檢查E_mailFAX中轉(zhuǎn)倉 制造工廠總倉揀配 發(fā)貨 開發(fā)票 應(yīng)收帳信用檢查Invoice批準(zhǔn)價(jià)格檢查交貨通知單領(lǐng)導(dǎo)主管80SD銷售步驟預(yù)銷售活動(dòng)銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付81SD銷售步驟預(yù)銷售活動(dòng)銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付82預(yù)銷售活動(dòng)詢價(jià) ?詢問有關(guān)物品或某類物品 (對物品的描述 )的信息 ?是一種列明有關(guān)物品、價(jià)格和有效期間的文件 ? 是一種按已定價(jià)格在某一期間銷售某種物品的承諾報(bào)價(jià)83Inquiry Quotation ProcessingSD520 詢價(jià)售達(dá)方 : 6有效起始 : 9/15/96 有效截止 : 12/31/96行項(xiàng)目 物料 數(shù)量 描述10 XYZ 100 —20 — 50 Board assembly創(chuàng)建詢價(jià)單84SD520 售達(dá)方 : 6行項(xiàng)目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200報(bào)價(jià)詢價(jià)售達(dá)方 : 6行項(xiàng)目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200參照創(chuàng)建參照詢價(jià)創(chuàng)建報(bào)價(jià)85SD銷售步驟銷售支持銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付86銷售單據(jù)的種類87創(chuàng)建銷售訂單購 貨 方 : C1采 購 訂 單 號(hào) ： C199要 求 運(yùn) 達(dá) 日 : 07/01/96項(xiàng) 目 物 料 數(shù) 量 10 M1 10 20 M2 20= 主要有客戶 , 產(chǎn)品 ,數(shù)量 , 日期88l 抬頭數(shù)據(jù) 售達(dá)方，送達(dá)方和付款方 貨幣和匯率 價(jià)格元素 交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)l 行項(xiàng)目數(shù)據(jù) 物料 數(shù)量 交貨工廠和倉存地點(diǎn) 價(jià)格元素l 交貨計(jì)劃行數(shù)據(jù) 計(jì)劃行數(shù)量 交貨日期 確定數(shù)量 訂單抬頭行項(xiàng)目 1交貨計(jì)劃行 1行項(xiàng)目 2交貨計(jì)劃行 1交貨計(jì)劃行 2銷售訂單結(jié)構(gòu)89訂單處理功能銷售文檔n 每種交易或銷售文檔將促發(fā) R/3內(nèi)部特定的功能進(jìn)行運(yùn)做n 這些功能直接影響到整個(gè)定單處理過程文檔的產(chǎn)生和鏈接交貨計(jì)劃傳遞需求定價(jià)銷售信息系統(tǒng)信用檢查輸出文本可用性檢查90訂單處理功能 可用性檢查252。物料主數(shù)據(jù)252。對不同客戶給予特別價(jià)格，可以創(chuàng)建特定客戶定價(jià)記錄。 對于送達(dá)方，裝運(yùn)需要的數(shù)據(jù)是必要的 (如 :卸貨點(diǎn) ,裝運(yùn)優(yōu)先級(jí)和貨物接收時(shí)間 )。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。銷售組和銷售人員31與銷售區(qū)域的關(guān)系銷 售 辦 公 室 銷 售 小 組 銷 售 渠 道 銷 售 組 織 公 司 產(chǎn) 品 組 SalesAreaUSA1SOUS零 售 l 自 行 車 32發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)公 司 USA1化 工 廠 l A 化 工 廠 l B0001火 車 站 工 廠 發(fā) 運(yùn) 點(diǎn) 33發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)公公 司司 USA1工工 廠廠 USPH發(fā)發(fā) 運(yùn)運(yùn) 點(diǎn)點(diǎn) 0010發(fā)發(fā) 運(yùn)運(yùn) 點(diǎn)點(diǎn) 0020裝裝 貨貨 點(diǎn)點(diǎn) 10裝裝 貨貨 點(diǎn)點(diǎn) 20裝裝 貨貨 點(diǎn)點(diǎn) 3034公司 :***公司 (8000)工廠 :第一工廠(1000)工廠 :第二工廠(2023)發(fā)運(yùn)點(diǎn) :0010發(fā)運(yùn)點(diǎn) :0020發(fā)運(yùn)點(diǎn) :***裝載點(diǎn) :***(001)裝載點(diǎn) :***(002)裝載點(diǎn) :***裝載點(diǎn) :***發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu)示意圖35發(fā)運(yùn)點(diǎn) 是執(zhí)行運(yùn)送活動(dòng)的固定地點(diǎn)。銷售辦公室被指派到銷售范圍。 在 SAP R/3系統(tǒng)中，可以定義一個(gè)銷售機(jī)構(gòu)的特定產(chǎn)品組。3. 在銷售和分銷模塊中，必須至少建立一個(gè)銷售組織。 銷售組織 銷售和分銷中的機(jī)構(gòu)，在系統(tǒng)中，用銷售機(jī)構(gòu)來表示。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。 詢價(jià)和報(bào)價(jià)167。 SD主數(shù)據(jù)167。 SD模塊概覽167。 SD與其他模塊之間的集成培訓(xùn)內(nèi)容4167。l 強(qiáng)大的可用庫存 ATP檢查功能 。 緊急訂單和現(xiàn)金銷售……概覽 3銷售 211l 基本功能 揀配、包裝、發(fā)貨過帳和發(fā)貨 產(chǎn)生發(fā)運(yùn)相關(guān)的憑證概覽 4裝運(yùn)主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持12l 出具發(fā)票（通過發(fā)票清單防止漏開）；l 靈活的開票功能（針對訂單開票，針對交貨單開票）；l 相關(guān)的憑證－ 如發(fā)票 、 紅字發(fā)票；l 和財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成概覽 5開票主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持13l 是一種分析的工具， 使您可以從銷售和分銷的過程中收集、 合并和充分利用數(shù)據(jù)。17l 銷售和分銷產(chǎn)品 ,對銷售條款進(jìn)行 談判 ,制定定價(jià)策略，并對這些業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。18銷售組織和公司代碼的關(guān)系1. 從法律的觀點(diǎn)看，銷售組織是一個(gè)對產(chǎn)品追索權(quán)和債務(wù)追索權(quán)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)單位。l 所定義渠道可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。l 可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。例如，可以為每個(gè)單個(gè)產(chǎn)品組定義銷售小組。例如，道 1，道 2和道 3 屬于裝運(yùn)點(diǎn) 轉(zhuǎn)運(yùn)站。在大多數(shù)情況下，下達(dá)交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時(shí)也是送達(dá)方，付款方和收票方。對于付款方，開票計(jì)劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。?物料的稅分類（一些產(chǎn)品可能根本不要稅，其它有降低的稅率）內(nèi)銷稅出口 稅客戶 /產(chǎn)品銷售稅68靈活的銷項(xiàng)稅設(shè)定物料 1銷項(xiàng)稅 10%銷項(xiàng)稅 17%客戶 A客戶 B物料 2銷項(xiàng)稅 15%價(jià)格主數(shù)據(jù) 銷項(xiàng)稅舉例69 價(jià)格的有效期 定價(jià)條件記錄通常僅在某個(gè)特定期間有效，例如：價(jià)目表以年為單位更新、折扣只在促銷期有效 ,從而實(shí)現(xiàn)不同時(shí)間段的靈活定價(jià)。 SD主數(shù)據(jù)167。92可用性檢查和需求傳輸是內(nèi)在聯(lián)系的 :l 訂單的物料可以自己生產(chǎn)或者外部采購。117l 和某個(gè)客戶簽訂一個(gè)合同，規(guī)定在 一段時(shí)間 內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量或金額 ,即分為數(shù)量合同與價(jià)值合同；l 這個(gè)合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；l 特殊的價(jià)格可以分派給這個(gè)合同，并在隨后的訂單中自動(dòng)應(yīng)用 ；合 同訂單處理 合同118合同售達(dá)方 : 6凈價(jià)值 : 5,行項(xiàng)目 物料 目標(biāo)數(shù)量 10 XYZ 125 20 Mat3 200 30 ABC 50合同起始日 : 結(jié)束日 :訂單處理 數(shù)量合同119SystemChanges價(jià)值合同 40000001售達(dá)方 : 6描述 : 同客戶 6的合同合同起始日 : 06/01/1998 合同結(jié)束日 : 12/31/1998行項(xiàng)目 目標(biāo)價(jià)值