【正文】 ?練習一46167。 SD模塊概覽167。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。 SD主數(shù)據(jù)167。 SD流程167。 銷售信息報告和分析167。 SD與其他模塊之間的集成培訓內(nèi)容47 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價 格SD主數(shù)據(jù)48 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價 格SD主數(shù)據(jù)49客 戶主數(shù)據(jù)售達方 收票方 送達方 付款方SD主數(shù)據(jù) 客戶主數(shù)據(jù)客戶合作伙伴功能角色50l 訂貨者；l 是四種公司業(yè)務(wù)伙伴的基礎(chǔ)；l 不能和其他售達方有聯(lián)系 ； 對于售達方，銷售視圖數(shù)據(jù)是必要的 (如分配給銷售辦公室 )。在大多數(shù)情況下，下達交貨訂單或提供服務(wù)訂單的公司同時也是送達方，付款方和收票方。出于這個原因，在 SAP R/3系統(tǒng)中，售達方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 售達方51l 接收貨品者；l 可以分派給一 個或 多個售達方。 對于送達方，裝運需要的數(shù)據(jù)是必要的 (如 :卸貨點 ,裝運優(yōu)先級和貨物接收時間 )。售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 送達方52l 出具發(fā)票者；l 可以分派給一個或多個售達方 。 對于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 收票方53l 付款方；l 可以分派給一個或 多個售達方。 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個人。對于付款方，開票計劃的數(shù)據(jù)和銀行數(shù)據(jù)是必要的。售達方送達方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 付款方540001 售達方 0002 送達方 0004 收票方 0003 付款方 帳 戶 組 客 戶 : C1銷 售 組 織 : 0001產(chǎn) 品 組 : 01: 01銷 售 渠 道 創(chuàng)建購貨方 帳 戶 組 : 0001字段選擇 編號范圍 一次性帳戶：是 /否 輸出建議 客戶主數(shù)據(jù) 賬戶組55總 括 數(shù) 據(jù) 地 址 控 制 數(shù) 據(jù) 市 場 數(shù) 據(jù) 聯(lián) 系 人 與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù) 帳 戶 管 理 付 款 業(yè) 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 保 險 與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù) 銷 售 發(fā) 運 發(fā) 票 伙 伴 功 能 輸 出 客戶主數(shù)據(jù) 字段內(nèi)容56從銷售角度看客戶主數(shù)據(jù): 1000客 戶 產(chǎn) 品 組 : C1: 10: 10銷 售 渠 道 地 址 卸 貨 地 點 聯(lián) 系 人 員 總 括 數(shù) 據(jù) 銷 售 發(fā) 運 文 件 輸 出 發(fā) 票 伙 伴 功 能 與 銷 售 區(qū) 域 有 關(guān) 數(shù) 據(jù) 對 會 計 和 銷 售 均 有 效 依 據(jù) ： 銷 售 組 織 銷 售 渠 道 產(chǎn) 品 外 貿(mào) 數(shù) 據(jù) 銷 售 組 織 : 0010控 制 數(shù) 據(jù) 市 場 數(shù) 據(jù) 57 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價 格SD主數(shù)據(jù)58原材料 原材料半成品 半成品產(chǎn)成品 產(chǎn)成品其 它 其 它機械 化工 物料主數(shù)據(jù) 類型及行業(yè)59基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 需求計劃需求計劃 銷銷 售售 采采 購購 分分 類類 預預 測測 工作排程工作排程 成成 本本 會會 計計 質(zhì)量管理質(zhì)量管理 倉庫管理倉庫管理 庫庫 存存 物物 料料 主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù) 物料主數(shù)據(jù) 視圖60物料主數(shù)據(jù) 部分內(nèi)容與 生 產(chǎn) 有 關(guān) 數(shù) 據(jù) MRP 數(shù) 據(jù) 集 合 制 造 成 本 運 輸 小 組 裝 貨 小 組 . .總 括 數(shù) 據(jù) 物 料 號 碼 描 述 計 量 單 位 重 量 體 積 產(chǎn) 品 組 . .與 銷 售 有 關(guān) 數(shù) 據(jù) 裝 運 過 程 銷 售 小 組 銷 售 文 本 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) . .依 存 于 ： 銷 售 組 織 和 銷 售 渠 道 61 主 數(shù) 據(jù) 客 戶 物 料 價 格SD主數(shù)據(jù)62價格主數(shù)據(jù) 組成國際貿(mào)易術(shù)條款國際貿(mào)易條款 +裝運港口 其 它 運 費 價 格 列 單 物 料 價 格 客 戶 相 關(guān) 價 格 其 它 價 格 價 格 客 戶 物 料 價 格 組 物 料 定 價 組 客 戶 /物 料 定 價 組 客 戶 /物 料 價 格 組 /物 料 組 其 它 折 扣 /附加費 其 它 內(nèi)銷稅出口 稅客戶 /產(chǎn)品銷售稅63價格主數(shù)據(jù) 價格 價 格 列 單 物 料 價 格 客 戶 相 關(guān) 價 格 其 它 價 格 根據(jù)公司的價格策略，可以定義自己的價格類型來滿足商業(yè)需要。如為物料價格根據(jù)銷售機構(gòu)，分銷渠道組合創(chuàng)建不同定價記錄。對不同客戶給予特別價格，可以創(chuàng)建特定客戶定價記錄。64價格主數(shù)據(jù) 價格舉例PR00 價格搜索順序 : PR001. 客戶組 /物料3. 價格列單類型 /幣種 /物料4. 銷售組織 /物料5. 物料100 USD 1 件 定價可以根據(jù)不同的關(guān)鍵字組合來定義價格。根據(jù)訪問順序來查找存在的條件紀錄，若找到一個存在的記錄，則不再往下查找，否則繼續(xù)往下查找注：當創(chuàng)建訂單若不需自動定價時，可進行手工定價65價格主數(shù)據(jù) 折扣 /附加費 客 戶 物 料 價 格 組 物 料 定 價 組 客 戶 /物 料 定 價 組 客 戶 /物 料 價 格 組 /物 料 組 其 它 折 扣 /附加費 SAP R/3 系統(tǒng)標準版本包括各種通用折扣。如果業(yè)務(wù)需要，可根據(jù)用戶需求設(shè)置新的折扣。折扣 (關(guān)鍵字 ) 折扣種類客戶 (K007) 百分比物料 (K004) 絕對值價格組 (K020) 百分比物料組 (K029) 重量絕對折扣客戶 /物料 (K005) 絕對值客戶 /物料組 (K030) 百分比價格組 /物料 (K032) 絕對值價格組 /物料組 (K031) 百分比……66價格主數(shù)據(jù) 運費可以基于以下方式生成條件記錄 :?只基于國際貿(mào)易條款定義部分（例如，F(xiàn)OB）?基于一二部分組合（例如， FOB 和波士頓）?其他國際貿(mào)易術(shù)條款國際貿(mào)易條款 +裝運港口 其 它 運 費 67價格主數(shù)據(jù) 銷項稅在自動計算銷售稅時，系統(tǒng)考慮下述元素：?業(yè)務(wù)是在國外辦理還是在國內(nèi)辦理?客戶的運達方的稅分類（例如，客戶是非贏利機構(gòu)，可免交銷售稅）。?物料的稅分類（一些產(chǎn)品可能根本不要稅，其它有降低的稅率）內(nèi)銷稅出口 稅客戶 /產(chǎn)品銷售稅68靈活的銷項稅設(shè)定物料 1銷項稅 10%銷項稅 17%客戶 A客戶 B物料 2銷項稅 15%價格主數(shù)據(jù) 銷項稅舉例69 價格的有效期 定價條件記錄通常僅在某個特定期間有效，例如：價目表以年為單位更新、折扣只在促銷期有效 ,從而實現(xiàn)不同時間段的靈活定價。 臺階價 可根據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量、金額等級的不同用靈活的臺階價來滿足定價需求 按百分比定價 如在制定折扣時，可根據(jù)銷售額按百分比來制訂折扣價 按金額定價 如在制定折扣時，也可根據(jù)銷售額按金額來制訂折扣價 ……價格主數(shù)據(jù) 定價方式70價格主數(shù)據(jù) 定價方式舉例幅度基礎(chǔ) 計算類型 100 件 % 1,000 件 % 10,000 件 %幅度基礎(chǔ) 計算類型 100公斤 USD 每 公斤 1,000 公斤 USD 10,000 公斤 USD 舉例條件類型 描述 控制數(shù)據(jù)PR00 價格K007 折扣 %K029 折扣 /重量計算類型 : 百分比幅度基礎(chǔ) : 數(shù)量計算類型 : 數(shù)量 /重量幅度基礎(chǔ) : 總重量71其它主數(shù)據(jù) 客戶信貸控制主數(shù)據(jù)中央信貸主數(shù)據(jù) 通過財務(wù)會計來維護中央信貸限額數(shù)據(jù)，包括以下數(shù)據(jù)：?客戶在所有信貸控制區(qū)已獲得的總信貸限額 ?迄今分配給某信貸控制區(qū)的最高信貸限額?在所有信貸控制區(qū)發(fā)放的總信貸限額?任何信貸控制區(qū)的的最大限額銷售和分銷中的信貸主數(shù)據(jù)72客戶 6已分配的當前信貸限額總信貸限額單個控制范圍最大限額 (信貸控制區(qū)域 CCCS)最大信貸限額總金額單個限額(任何一個控制區(qū)域 )貨幣$8,000$ 5,000$ 10,000$ 6,000USD客戶信貸控制區(qū)信貸控制數(shù)據(jù)信貸限額(針對特定的信貸控制區(qū)域 )6CCCS123 $5,000狀態(tài)視圖其它主數(shù)據(jù) 客戶信貸控制主數(shù)據(jù)73l 將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起；l 產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶使用；其它主數(shù)據(jù) 產(chǎn)品建議74 通過建立物料清單來控制某個物料僅可以為某個客戶或