【正文】 對(duì)于收票方，需要其地址，輸出數(shù)據(jù)和在電子通訊中的可能數(shù)據(jù)。出于這個(gè)原因，在 SAP R/3系統(tǒng)中，售達(dá)方的功能里也包括所有其它業(yè)務(wù)伙伴的功能。 SD流程167。發(fā)運(yùn)點(diǎn)和裝載點(diǎn)37l 商業(yè)區(qū)域 工廠 /產(chǎn)品組 銷售區(qū) 商業(yè)區(qū)域是為了方便財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì) 商業(yè)區(qū)域38商業(yè)區(qū)域39工廠40銷售組織和工廠的分配0010001 0002 00030001 0002集 團(tuán) 公 司 銷 售 組 織 工 廠 000100030002 000441銷售組織和工廠的分配集 團(tuán) 公 司 代 碼 : USA1 公 司 代 碼 : CAN1銷 售 組 織 1銷 售 組 織2銷 售 組 織3 工 廠 1 工 廠 2 工 廠 3 工 廠 4SOUS SOCAPhil. Santa ClaraToronto Vancouver42工廠層次銷售43集 團(tuán) 公 司 工 廠 庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)倉(cāng) 庫(kù) 公 司 業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工 廠 銷售組織產(chǎn)品組R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽44復(fù)習(xí)? 銷售組織結(jié)構(gòu) 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 銷售辦公室 銷售組 銷售人員? 發(fā)運(yùn)組織結(jié)構(gòu) 發(fā)運(yùn)點(diǎn) 裝載點(diǎn)? 商業(yè)區(qū)域及工廠層次銷售45分別由哪些內(nèi)容組成？ ? ? ?練習(xí)一46167。工廠１ 工廠２ 發(fā)運(yùn)點(diǎn)２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn)36l 發(fā)運(yùn)點(diǎn) 從屬于工廠， 并使用同一工作日歷。 采用單獨(dú)的個(gè)人主記錄數(shù)據(jù)來(lái)管理與銷售代表有關(guān)的數(shù)據(jù)。銷售辦公室30l 銷售組 從屬于銷售辦公室。 銷售區(qū)域銷 售 渠 道 銷銷 售售 區(qū)區(qū) 域域 1產(chǎn) 品 組 產(chǎn) 品 組 銷 售 渠 道 銷 售 組 織 公 司 銷銷 售售 區(qū)區(qū) 域域 224銷售區(qū)域25分銷渠道 :批發(fā)銷售 (10)公司代碼 :8000銷售組織 :內(nèi)貿(mào)銷售組織(9SL0)銷售組織 :外貿(mào)銷售組織(9HW0)分銷渠道 :直接銷售 (20)分銷渠道 :批發(fā)銷售 (10)分銷渠道 :直接銷售 (20)產(chǎn)品組 :X系列 (10)產(chǎn)品組 :F系列 (20)產(chǎn)品組 :......產(chǎn)品組 :......產(chǎn)品組 :......銷售組織結(jié)構(gòu)示意圖26內(nèi)部結(jié)構(gòu)銷 售 辦 公 室 銷 售 小 組 銷 售 人 員 27銷售組織與銷售辦公室28銷售組織 :內(nèi)貿(mào)銷售組織(9SL0)銷售辦公室 :華東片區(qū)(1000)銷售辦公室 :華南片區(qū)(2023)銷售組 :江蘇組 (0001)銷售組 :安徽組 (0002)銷售組 :**組 (***)銷售員 :***(001)銷售員 :***(002)銷售員 :***銷售員 :***銷售組織與銷售辦公室29l 負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)； l 管理一個(gè)或者多個(gè)銷售領(lǐng)域； 業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售中的機(jī)構(gòu)在地理上采用術(shù)語(yǔ)銷售辦公室來(lái)定義。 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品組，可以為之制訂特殊客戶協(xié)議，如，部分交貨、價(jià)格及付款要求。 內(nèi)貿(mào)銷售組織外貿(mào)銷售組織分銷零售直銷 直銷分銷分銷渠道 SAP定義21l 若干有共同特性的產(chǎn)品的組合，如市場(chǎng)特性、 價(jià)格特性、運(yùn)輸特性。5. 一個(gè)公司代碼可以有多個(gè)銷售組織。2. 銷售組織反映匯總的銷售數(shù)字。例如，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的可靠性及客戶提出的其它求助要求的機(jī)構(gòu)。l 是面向市場(chǎng)的關(guān)鍵組織。 SD流程167。l 是后勤信息系統(tǒng) (LIS)的一個(gè)組成部分概覽 6銷售信息系統(tǒng)主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持14167。 退貨167。l 實(shí)時(shí)而又集成的信用、風(fēng)險(xiǎn)管理 。 銷售信息報(bào)告和分析167。 SD模塊概覽 167。 SD主數(shù)據(jù)167。Han Consulting (China) Ltd2銷售與分銷 (SD)模塊3167。 SD流程167。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。 SD與其他模塊之間的集成培訓(xùn)內(nèi)容5銷售與分銷模塊MySAP客戶機(jī)客戶機(jī) / 服務(wù)器服務(wù)器ABAP/4FI財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)CO成本成本控制控制 AM資產(chǎn)資產(chǎn)管理管理PS項(xiàng)目項(xiàng)目系統(tǒng)系統(tǒng)WF工作流工作流IS行業(yè)行業(yè)解決方案解決方案MM物料物料管理管理HR人力人力資源資源SD銷售銷售銷售PP生產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃QM質(zhì)量質(zhì)量管理管理PM工廠工廠維護(hù)維護(hù)6主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持概覽 SD的組成部分7● 主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對(duì)系統(tǒng)的管理，條件的區(qū)分，產(chǎn)生報(bào)表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心概覽 1主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持8l 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行管理和分析l 對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理和分析 如包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)管理概覽 2銷售支持主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持9l 客戶訂單管理的基礎(chǔ) 。概覽 3銷售 1主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)銷售信息系統(tǒng) SIS銷售 裝運(yùn) 開票銷售支持10 訂單功能舉例 :167。 合同和計(jì)劃協(xié)議167。 SD模塊概覽167。 銷售信息報(bào)告和分析167。l 分配到一個(gè)公司代碼下?？梢酝ㄟ^(guò)銷售機(jī)構(gòu)完成區(qū)域性的市場(chǎng)的劃分。銷售組織對(duì)報(bào)告、監(jiān)控和分析等用途是十分重要的。 19分銷渠道商業(yè)定義 銷 售 組 織 分銷 直 銷 零 售銷 售 渠 道 某最終用戶 某經(jīng)銷商 1自定義 ………渠道商業(yè)定義： 產(chǎn)品從制造商手中傳至最終客戶手中，所經(jīng)過(guò)的中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的通道。l 可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。在一個(gè)產(chǎn)品組內(nèi)，可以執(zhí)行統(tǒng)計(jì)或建立單獨(dú)的市場(chǎng)。一個(gè)銷售辦公室可以看成是一個(gè)子公司。l 銷售人員 從屬于銷售組?？梢栽趥€(gè)人主記錄中指派某個(gè)銷售個(gè)人屬于某個(gè)銷售小組。l 裝載點(diǎn) 從屬于發(fā)運(yùn)點(diǎn)。 SD模塊概覽167。 銷售信息報(bào)告和分析167。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 售達(dá)方51l 接收貨品者；l 可以分派給一 個(gè)或 多個(gè)售達(dá)方。售達(dá)方送達(dá)方收票方付款方客戶主數(shù)據(jù) 收票方53l 付款方；l 可以分派給一個(gè)或 多個(gè)售達(dá)方。如為物料價(jià)格根據(jù)銷售機(jī)構(gòu)，分銷渠道組合創(chuàng)建不同定價(jià)記錄。如果業(yè)務(wù)需要，可根據(jù)用戶需求設(shè)置新的折扣?？蛻糁鲾?shù)據(jù) 售達(dá)方 送達(dá)方 收票方 付款方252。 SD模塊概覽167。 銷售信息報(bào)告和分析167。它用于檢查物料的可用數(shù)量。 訂單處理功能 需求傳遞93訂單處理功能 需求傳遞與可用性檢查購(gòu) 貨 方 : C1項(xiàng) 目 物 料 要 求 運(yùn) 達(dá) 訂 購(gòu) 日 期 數(shù) 量 10 M1 06/01 100發(fā) 運(yùn) 確 認(rèn) 日 期 數(shù) 量 06/01 50 06/09 40可 用 量 檢 查 倉(cāng) 庫(kù) 存 量 采 購(gòu) 訂 單 量 504040 Confirmed Qty50 確 認(rèn) 數(shù) 量 需 求 傳 遞 倉(cāng) 庫(kù) 數(shù) 量 采 購(gòu) 數(shù) 量 5040100 訂 購(gòu) 數(shù) 量 06/01 06/0906/01 06/0994訂單處理功能 物料可用日期95訂單處理功能 交貨計(jì)劃 196訂單處理功能 交貨計(jì)劃 297訂單處理功能 ATP及交貨計(jì)劃舉例針對(duì)不同的情況對(duì) ATP及交貨計(jì)劃進(jìn)行舉例：在請(qǐng)求交貨日期時(shí)的訂單總數(shù)量在一個(gè)稍后的日期的訂單總數(shù)量部分交貨包括補(bǔ)貨提前期的可用性檢查98訂單 價(jià)格 產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)品組 客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品 體積回扣付款條款定義的折扣訂單處理功能 定價(jià)過(guò)程99訂單處理功能 條件類型幅度基礎(chǔ) 計(jì)算類型 100 件 % 1,000 件 % 10,000 件 %幅度基礎(chǔ) 計(jì)算類型 100公斤 USD 每 公斤 1,000 公斤 USD 10,000 公斤 USD 舉例條件類型 描述 控制數(shù)據(jù)PR00 價(jià)格K007 折扣 %K029 折扣 /重量計(jì)算類型 : 百分比幅度基礎(chǔ) : 數(shù)量計(jì)算類型 : 數(shù)量 /重量幅度基礎(chǔ) : 總重量100訂單處理功能 條件類型部分列舉PR00 價(jià)格K004 物料折扣K005 客戶物料折扣K007 客戶折扣K020 價(jià)格組折扣KF00 運(yùn)費(fèi) (按項(xiàng)目計(jì)算 )KA00 促銷方案PI01 公司間價(jià)格SKTV 現(xiàn)金折扣101l 訂單的類型l 訂單的銷售組織 ,分銷渠道l 客戶l 物料及數(shù)量l ……訂單處理功能 價(jià)格確定要素102訂單處理功能 價(jià)格確定過(guò)程定價(jià)程序 RVAJUS條件類型 : PR00搜索順序 : PR00對(duì)應(yīng)于條件類型的條件記錄無(wú)有效記錄存在有效記錄存在100 USD 1 件起 99 USD 10